25 лвл-офисный планктон репортин ин. 3 года работаю в сфере продаж стройматериалов на объекты. В данный момент категорийный менеджер: развиваю продажи определенной категории. Веду сделки, отвечаю за закупки, провожу переговоры с поставщиками, участвую в формировании складской программы. Средняя з/п - 140к. Готов поделиться опытом ITT. Задавайте свои ответы.
Сейчас ебнет кризис, стройки заморзят и ты соснешь хуйца как и я.
ЖБИ_продажник_кун
Да, будет тяжело. Предрекают до 40% сокращение строительного рынка. С другой стороны - кризис убьет многих слабых, плохо организованных игроков и их доля достанется сильным. Строители в большей степени будут нуждаться в дешевых деньгах, а самые дешевые деньги - деньги поставщиков. Соответственно тот, кто может кредитовать, будет на коне. А мы можем. Более того, на рынке, в котором я тружусь, мы практически единственные, кто одновременно имеет прямые контракты с ведущими производителями и имеет возможность продавать в долг. В общем, прорвемся :3
Бампанем-ка
Пили как к успеху пришел. С самого начала нравилось в продажах? Социоблядок?
Лан, уговорил, давай свои контакты, поработаю с тобой. Доход как обычно оклад 35000 и %, только нормальный, 2% от маржи вполне устроит.
Вышка есть?
Путь к успеху не особо примечательный. После универа устроился менеджером по продажам на строящиеся объекты в неплохую, достаточно старую, но не особо известную компанию. До этого не работал. Самое первое время было пиздец как тяжело и страшно. Сама работа предполагает выход из зоны комфорта нормального человека: заходы на объекты, холодные звонки (это когда ты звонишь в компанию либо конкретному человеку, которым о тебе ничего не известно), переговоры с клиентами при опыте работы в продажах 2 недели. А когда втянулся, подучил продукцию, прокачался психологически - начал получать от работы кайф. Работая в объектных продажах, ты практически постоянно находишься в состоянии борьбы. С одной стороны выматывает, с другой - эйфория от победы дорогого стоит. Сегодня ты стоишь перед воротами на стройку и доебываешься до охранника. Проходит месяц - и ты уже согласуешь поставку на уровне директората заказчика. Начав с нихуя. Это очень круто.
Проработав чуть меньше года, выиграв кое-какие объекты и оставив дохуя наработок, я написал заявление по собственному желанию по настоятельной просьбе руководства. Не смог найти общий язык с непосредственным руководителем.
В общем, ушел я плохо. Прихуев, я просидел у родителей на шее несколько месяцев, изредка ездя на собеседования. Когда я всерьез взялся за поиск работы, я внезапно понял, что адекватный соискатель на должность манагера - в огромном дефиците. А человек, который умеет и хочет работать с объектами (а я хотел) - и вовсе на вес золота. Не то чтобы я мог класть ноги на стол, но даже при небольшом опыте и хуевой причине ухода с предыдущего места (которую я не скрывал), чаще отказывал я, чем мне.
Потом в одной очень годной компании подвернулась должность категорийного менеджера по той продукции, которой я занимался на предыдущей работе. Прошел собеседование и меня взяли. Не тешу себя иллюзиями. Я на своей должности не потому что я такой охуенный, а потому что специалистов по моему направлению - раз, два и обчелся. Но тем не менее я здесь. Многому учусь на ходу, но очень стараюсь, лол.
> Социоблядок?
Королем вечеринок никогда не был. Обычный человек, даже с небольшим уклоном в задротство. То, что хороший менеджер обязательно должен быть ужаленным в жопу холериком с голливудской улыбкой - это расхожее заблуждение.
Если честно, какие-то скромненькие запросы, лел.
Есть гуманитарная вышка. В работе толку от нее нет, но лично я убежден, что вышка должна быть.
Up
Ок, адекват, это хорошо, приятно было прочесть. Скажи, что, по-твоему, делает менеджера успешным? Кулстори о прорыве дистанции от охранника до директора будут в тему, всегда было интересно как живут в активных продажах.
Тоесть ты банально заебывать всех, как продавцы вылесосов кирби и прочей млм хуйни?
как попал? Образование техническое??
Сам спец по теплу и насосам, всякому такому. Хочу вот в продажи податься, загонять оборудование. Взлетит?
Посоны, сам хотел создать такой трэндж, но уже увидел созданный. Прошу ваших мудрых советов. Ситуация такова: пару месяцев назад понаехал из ДС-2 в ДС-1, хуй знает зачем. 26 лвл, успешно работал в мебельных розничных продажах и со средним успехом в b2b продажах в маленькой конторе, занимающейся печатью всяких каталогов и буклетов, полиграфией, иными словами. Поначалу звали на кучу собеседований и везде почти брали, даже в крупные всякие конторы, но от этого я несколько чрезмерно поверил в себя и стал всем отказывать, ожидая чего-то ещё более выгодного. В итоге, устроился снова в розницу от безысходности, тк надо платить за квартиру. Сейчас снова параллельно ищу, но зовут уже не так активно. Ищу всё-таки офисные b2b продажи с холодными звонками, встречами и всем таким, и, в связи с этим вопрос: какая сфера, наиболее перспективна и интересна в этом направлении? Чувствую в себе потенциал и некую предрасположенность к продажам, общению, но не знаю куда пойти и что продавать. Не хочется идти в какую-нибудь канцелярию или офисную мебель. Может опытные продавцы здесь смогут что подсказать? Буду очень признателен!
Дурень, сейчас конец года +кризис +33человека на место, очень тяжко найти работу будет. Сиди до весны ровно.
очень ценю твои рекомендации, но вопрос звучал не "стоит ли сейчас менять работу?", а несколько иначе. Постарайся быть внимательнее впредь, особенно если намерен использовать оскорбления при обращении.
Дай советов мудрых, ОП.
Мне 20, устроился менеджером по продажам 3 месяца назад на завод, который производит специфическое оборудывание установки для регенерации масла трансформаторного, работаю на инглише по всему миру.
Ставка смешная + 2% от продаж а это охуенные деньги, если 1 единица оборудывания 100-200 к бачинских стоит. Я нихуя еще не продал, клиенты сливаются после оглашения цены.
Хотя колеги продают и охуенно зарабатывают. Законы волчьи - ньюфагу никто ничего не подсказывает, ибо это их потенциальные деньги.
Посоветуй чего-то, чтоли.
Мне 20, устроился менеджером по продажам 3 месяца назад на завод, который производит специфическое оборудывание установки для регенерации масла трансформаторного, работаю на инглише по всему миру.
Ставка смешная + 2% от продаж а это охуенные деньги, если 1 единица оборудывания 100-200 к бачинских стоит. Я нихуя еще не продал, клиенты сливаются после оглашения цены.
Хотя колеги продают и охуенно зарабатывают. Законы волчьи - ньюфагу никто ничего не подсказывает, ибо это их потенциальные деньги.
Посоветуй чего-то, чтоли.
Значит хуево обрабатываешь клиента, пользуйся правилом Франклина для начала.
Я ж не чайники продаю, блять.
Какое еще обрабатывание? Мое дело - дозвониться до нужного человека на предприятии клиента, предложить, если есть интерес - рассказать преимущества. Если все идет нормально - отправляю тех.документацию и цену. На этом все.
Тут у клиента либо есть деньги и желание, либо нету чего-то одного, либо нету и того, и другого.
Что еще я могу сделать?
Анон, у меня плохие новости - ты долбоёб и нихуя не понимаешь в продажах.
Ты должен прожимать клиента на сделку, пидор, SPIN, черная риторика и прочая хуйня тебе в помощь. Это не чайники, блядь, и именно поэтому ты должен правильно выявлять потребности, закрывать их и прожимать гандонов, никто с такими деньгами легко не расстается. Это и называется "обрабатывать клиентов"
иди нахуй
Серьезно, ты не продажник, а сотрудник колл-центра. Наверное технарь?
Потребности клиента и так понятны.
Чаще всего это крупные контракторы электричества и производители этих же трансформаторов.
Ну до жопы эти все техники и вопросики.
Они либо хотят рэсайклинг-машину, чтоб новое масло не покупать которого нужно дохуя и которое денег стоит, а тупо старое регенерировать, либо не хотят, ну или денег у них нет.
Это всего-навсего вопрос вложения средств. Либо за раз всрать 200 к и дальше на сервис тратить по минимуму, либо оставить все как есть.
Когда ты автомобиль продаешь - там возможны еще какие-то маневры.
А тут только "да" и "нет". ну еще машины эти разные бывают, для разных масел с разным содержанием хуйни вредной, но это тоже само собой и на процесс продаж не влияет
Ты говоришь, что я долбоеб.
Вот укажи в описанной ситуации, что ты можешь сделать ЕЩЕ?
нихуя не понял, оп продает или за закупки отвечает?
Как я понел, то закупает.
> Скажи, что, по-твоему, делает менеджера успешным?
Менеджера оценивают по нескольким критериям:
1.) Интенсивность работы. Сколько звонков совершает, сколько поездок. Должна быть большая цифра. Нужно кидать невод пошире и что-нибудь поймается.
2.) Системность работы. Подвержены ли поездки и обзвоны какой-то логике или манагер просто рандомно мотается по всему городу. Если предыдущий пункт на высоте, а следующий проседает, значит можно поискать проблемы со структурированностью работы.
3.) Эффективность. Какой процент наработок выстреливает, каков оборот и маржа. Для того, чтобы пройти по этому пункту, нужны, в первую очередь, харизма и коммуникабельность (повторюсь, не нужно быть королем вечеринок, но ты должен излучать уверенность и позитив), хорошее знание продукции, стрессоустойчивость. Но главный секрет высокой эффективности в том, что хороший манагер заряжен на то, чтобы продавать дорого и много.
Приводя пример из области розницы. К тебе приходят за тостером Phillips, а ты, задав ряд наводящих вопросов, вдобавок продаешь стиральную машину и холодильник. Ты хороший манагер. Либо впариваешь в 2 раза более дорогой тостер - какой-нибудь DeLonghi - и зарабатываешь в 2 раза больше. Ты тоже хороший манагер. Плохой манагер зассыт выворачивать руки клиенту и выпишет тостер Phillips. Это называется деловая хватка. В оптовых продажах все то же самое.
Расскажи поподробнее. Как ищешь клиентов? Кому звонишь, на каком уровне общаешься? Важный вопрос - мы сейчас говорим о прямых продажах на объекты или о дистрибьюции? Это какбэ абсолютно разная аргументация. Я правильно понимаю, что ты продаешь по телефону за границу? Если так, то это хуево, потому что за пределы России я никогда ничего не продавал, а телефоном пользуюсь в основном для назначения встреч - не верю в эффективность телефонных продаж. Так что мои советы могут оказаться полным говном, но я попробую :3
Начнем с того, что у тебя наверняка есть непосредственный руководитель, которому ты можешь задать все эти вопросы. Он заинтересован в том, чтобы ты продавал. Он же должен организовать для тебя обучение, где тебе должны объяснить принципы продажи продукции.
Если после озвучивания цены клиент сливается, значит хромает аргументация. Ты должен продавать дорогой продукт, а продаешь дешевый. Еще до озвучивания цены нужно продать себя как специалиста и свою компанию - как производителя. Ты должен понимать, почему твои установки самые охуенные и какова ВЫГОДА для клиента, и донести ее. Выгода ведь не только из стоимости оборудования складывается. Срок эксплуатации, гарантийные условия, процент отказов, срок поставки деталей, качество регенерированного масла и так далее. У вас наверняка есть заготовленные сравнительные таблички. При возникновении возражений по цене - "Да, мы дороже конкурентов, зато у нас дешевле сервисное обслуживание. Я могу прислать вам расчет стоимости эксплуатации нашей станции и %competitorname. Вы увидите, что наше оборудование окупится уже через несколько лет". Очень хороший прием - как бы невзначай упомянуть известного клиента. "Под Ваши задачи подходит установка %productname. Мы, кстати, такую же год назад поставили на завод Shell, клиент очень доволен." Как-то так.
Чтобы продать себя как специалиста, прояви свою огромную заинтересованность, задавай максимум уточняющих вопросов: какое масло регенерируете, чем пользуетесь сейчас, какая мощность интересует и так далее, давай свои комментарии. Короче, все что знаешь - то и лей клиенту в уши. Он должен понимать, что ты шаришь в вопросе и тебе можно доверять.
Телефонный разговор должен заканчиваться каким-то результатом и дальнейшим планом действий. "Мы рассмотрим ваше предложение". Хорошо. Когда вам можно перезвонить, чтобы получить обратную связь? Мы готовы провести точный расчет стоимость оборудования и его установки. К кому можно обратиться для получения спецификации? Кто принимает решение по закупке? Можно ли связаться с этим человеком для проведения консультации, чтобы не было "испорченного телефона"? Что от нас еще требуется, чтобы начать работу свами? Ну, и так далее. Через несколько дней после разговора в любом случае перезванивай, запрашивай обратную связь.
На каком уровне вообще общаешься? Одно дело штатный закупщик, который ни хрена не разбирается в вопросе и смотрит только на цену. Совсем другой - руководитель производства, которому это оборудование эксплуатировать. Где берешь контакты для обзвона? Дорогое оборудование никто не будет демонтировать и заменять новым просто так. Ты уверен, что обзваниваешь тех, для кого вопрос закупки этих станций вообще актуален?
Не исключаю, что все написанное выше касательно выгоды и качества продукта для тебя неактуально, потому что твой продукт - полное говно. В этом случае ищи лоха. Для этого нужно звонить как можно больше. Когда с продажами все хуево, рецепт очень простой - методичность. Наметь для себя план для обзвона, отключай эмоции и действуй. Если твоя вероятность продажи 1 из 1000, то чем быстрее ты совершишь тысячу звонков, тем быстрее ты совершишь продажу. Выше головы не прыгнешь. У тебя может ничего не получиться, но важно, чтобы ты сам знал, что сделал максимум, что в твоих силах. А рефлексия и уныние - это для неудачников.
Пиздец как сумбурно, но нужно больше данных.
Что касается коллег. Я работал на двух работах. И на обеих у меня поначалу было такое же ощущение: будто я нахожусь в волчьей стае. Но когда я втягивался, я понимал, что люди просто заняты и им реально не до меня и моих проблем. Работа-то интенсивная. Постарайся закорешиться с кем-нибудь. На отдел мудаков всегда найдется нормальный человек. Алсо совета можно спросить не только в отделе продаж, но и у кого-нибудь на производстве. Они как правило хорошо знают рынок и конкурентную среду.
Я думаю, ты догадаешься какую сферу я посоветую :3. Строительство в России - одна из самых стабильных и динамично развивающихся сфер. Во-первых, до сих пор строится очень много жилья. Соотношение численности населения и количества доступных квадратных метров до сих пор и близко несопоставимо с Европой. И какие бы кризисы не нагрянули, людям все равно нужно где-то жить. Опять же, промышленные и торговые объекты тоже строятся очень активно.
Если говорить о конкретной нише - нужно идти в торговлю чем-то технически сложным (выше маржа, выше ценится специалист, интереснее работа), но при этом рынок не должен быть очень маленьким. Допустим, в торговлю эскалаторами я бы не пошел. Очень низкая емкость рынка, соответственно очень высокая конкуренция и велик фактор удачи. План у тебя будет - продать 2-3 эскалатора за квартал, а закупаться они будут на 3 торговых центра во всем городе. Из них один уже окучен твоим коллегой. Лотерея. Нахуй так жить? Также нирикамендую очень емкие рынки с простым продуктом: сухие смеси, кирпичи, цемент, арматура. Оптимально - что-то вроде инженерной сантехники или дверей. Ни в коем случае не иди торговать окнами и подоконниками. Производств овердохуя, рынок дикий и убитый.
Забыл подписаться, это ОП.
И продаю, и закупаю.
Образование гуманитарное. Попал пройдя собеседование.
Насчет взлетит-не взлетит не могу сказать. Если хороший спец, то почему бы и нет?
>Мое дело - дозвониться до нужного человека на предприятии клиента, предложить, если есть интерес - рассказать преимущества. Если все идет нормально - отправляю тех.документацию и цену. На этом все.
Дык перезванивать надо. Они, может, и понимают выгоду от твоего предложения, но им лень поднять жопу со стула и начать что-то делать. Им нужен пинок. И этого пинка должен дать никто иной как ты. Прими за аксиому, что люди инертны по своей натуре.
Перезваниваю.
Спасибо, ОП, но все советы я уже выполняю.
Оборудывание очень хорошего качества, иначе б его не покупали во всем мире и мои коллеги не катались бы на порше.
Фирмы беру из интернета, покупателем не может быть тот, у кого даже сайта нет. Обычно это эл. контракторы или производители трансформаторов.
Дозваниваюсь до начальника отдела/директора предприятия, узнаю специфику предприятия, если все норм - предлогаю продукцию, скидываю каталог на мыло и пошло-поехало.
Например, недавно вот.
Позвонил в турцию, был интерес, оставил им каталог.
Он позавчера попросил предложение на установку 4 к литров/час, я ему его дал.
ВСЕ, сайленс, пропал.
Позже перезвоню, конечно. Но обычно вот так и происходит. Сливаются после цены.
квартирку двухкомнатную в дсах купил хотя бы? или на всякое говно спускаешь деньги.
Сап, проебач! Я вот тут чё подумал, а устроюсь ли я манагером по пrадажам. Мне пох какую работку, главное чтобы в офисе и чтобы инициатива не требовалась.
В работе манагера всё бы ничего, но только меня напрягает звонить и доёбываться до людей с предложением купить нашу говняную продукцию. Вобщем, хочу работёнку такую чтобы можно было сидеть чисто на входящем трафике. Какие есть сферы в которых так можно?
В работе манагера всё бы ничего, но только меня напрягает звонить и доёбываться до людей с предложением купить нашу говняную продукцию. Вобщем, хочу работёнку такую чтобы можно было сидеть чисто на входящем трафике. Какие есть сферы в которых так можно?
Оператор колл-центра называется. Платят мало, заебывают много, лучше иди на продажника.
>но только меня напрягает звонить и доёбываться до людей с предложением купить нашу говняную продукцию
Вся суть современной работы в подавляющем большинстве. Сам работаю инженером за жалкие 40к, занимаюсь какими-то расчетами, проектами, жопа в мыле каждый день, проебал 9 лет на образование в топовом вузе, еле нашел работу в оборонке, а ванька ерохин идет после школы торговать в кекс-шоп и толкает дилды за 100к в месяц.
Странное время, странные ценности, странное все.
Да уж.
Всё правильно, ведь проектирование это дно. А серьезное торгашество и прочее социоблядство намного сложнее чем твои сраные расчёты.
мимо другой инженегр
Ну возможно, только от того что продавать китайские дилдаки более прибыльно, востребовано и актуально чем научная деятельность, мне не легче.
Ну а что ты хотел то. Перекатывайся на руководящую должность, иначе совсем отупеешь.
Написал дохуя текста, а на деле проблема этого куна одна - он откат не предлагает/предлагает слишком маленький. Не ездить ему на порше без отката.
Я вот с недавних пор тоже в менеджеры по продажам подался. Продаю запчасти и расходные материалы для компрессоров.
Пока все еще пытаюсь определиться - стоит или нет этим заниматься. Поэтому вопрос - какой процент от продаж считается годным для менеджера? Мне обещают средний оклад + 2к за каждые проданные 100к, т.е. 2%.
Но базы особо нет и придется все поднимать начиная с 100-200к в месяц.
Пока все еще пытаюсь определиться - стоит или нет этим заниматься. Поэтому вопрос - какой процент от продаж считается годным для менеджера? Мне обещают средний оклад + 2к за каждые проданные 100к, т.е. 2%.
Но базы особо нет и придется все поднимать начиная с 100-200к в месяц.
>Странное время, странные ценности, странное все.
Никто тебе не мешает стартануть свою фирму которая сделаеть продукт нужный людям и стать миллионером. Не здесь так в приличных странах. Никто не мешает тебе получить H1B и пойти работать настоящим инженером в US.
Но ты сидишь в рашке на бестолковой работе и ноешь.
ну как ты,сук,ОП,с гуманитарной вышкой,без опыта,засунулся в эту сферу,бляа!!! кун29лвл,гуманитарий,7 лет опыт продаж услуг сам захотел сменить деятельность,пошел на собеседование,сказали рынок поделен,пиздим переманиваем у конкурентов людей с базой.с нуля люди не интересуют.мухосранск поволжья
пидоры,как вы устраиваетесь в 20 без опыта с незаконченной вышкой на такие должности??? с внешнеэкономической деятельностью связан?кун29лвл,гуманитарий,7 лет опыт продаж услуг сам захотел сменить деятельность,пошел собеседоваться,эльфийский есть,душевно поговорили-перезвоним.через неделю перезвонил-позици я закрыта.и так в двух местах.мухосранск поволжья.
>Но ты сидишь в рашке на бестолковой работе и ноешь.
А что еще делать, начинать с себя чтоль.
>>с нуля люди не интересуют
> Он позавчера попросил предложение на установку 4 к литров/час, я ему его дал.
> ВСЕ, сайленс, пропал.
> Сливаются после цены.
Так это ты сливаешься же :3 Выставление коммерческого предложения - это только начало пути. Мне даже лень перечислять причины, по которым тебе могут не перезвонить, даже если твое предложение выгоднее. Нужно самому звонить и дожимать. Если бы емейла с более дешевым предложением всегда было достаточно для продажи, эта работа не стоила бы таких денег.
> Фирмы беру из интернета, покупателем не может быть тот, у кого даже сайта нет.
У вас все так клиентов ищут? Есть подозрение, что это путь наибольшего сопротивления.
Не пробовал продавать оборудование в своем городе? Так хотя бы есть возможность провести ЛИЧНЫЕ переговоры, что гораздо эффективнее.
Взял в ипотеку однушку в центре. Холостяк, хули.
Это называется менеджер по продажам с уточнением "без активного поиска". Будешь сидеть на готовой базе, принимать заявки, выставлять счета, организовывать отгрузки, везти документоооборот, следить за дебиторкой етц. Но, по моему скромному мнению, эта работа - днище ебаное. Скучная, монотонная, выматывающая. Взвоешь очень быстро.
Он продает по телефону в другую страну. Какие нахуй откаты?
В разных сферах по-разному же. Но вообще 2% с ОБОРОТА - это вроде как неплохо.
Ты сходил на одно собеседование, а я посещал по 3-4 компании в день. Перелопатил очень много говна. Овердохуя говноконтор, занимающихся рекламой, SEO, созданием сайтов и в таком духе, с текучкой. Забавно, что в КАЖДОЙ такой говноконторе, производящей дерьмовый продукт, был некий супер-успешный менеджер, на которого все вокруг кивали. То ли само руководство накачивало его клиентскую базу, чтобы было кого ставить в пример (мол, это не компания говно, а вы дерьмовые продавцы, у Марины вон - посмотрите какой оборот), то ли действительно есть такие самородки, которые песок в пустыне продадут. Но я отвлекся. Я хотел сказать, что работодателей, которые готовы взять адеквата без опыта и обучить - единицы, но они есть. В крайнем случае можно пойти на операциониста и через полгода-год вырасти до манагера. Так даже лучше.
ОП
> с бешеной текучкой
Быстрофикс.
В крайнем случае можно пойти на операциониста и через полгода-год вырасти до манагера. Так даже лучше.
что именно ты имеешь ввиду?
>В разных сферах по-разному же. Но вообще 2% с ОБОРОТА - это вроде как неплохо.
Просто я смотрю на продажи запчастей сервисной службы - там овердохуя предприятий обслуживают и т.д. и у них выходит оборот по запчастям около 500к.
У меня вот за ноябрь пока вышло около 200к - за счет тендеров, того, что с сайта начали обращаться (сам вручную его перелопачивал) и возвращения старых клиентов (которых тоже замучался обхаживать - владелец мудак и любит портить отношения).
А когда по старым базам пройдусь - уже сложнее будет искать, т.к. запчасти довольно узкое направление, лол.
Опиши пожалуйста, что ты понимаешь под "дожиманием"?
Да, все так ищут.
Не, никакого смысла искать в своем городе, тут клиентов нет.
Клиенты - предприятия с миллионными оборотами, ну или гос.предприятия, которые вертятся в этой отрасли.
ок,спецы.имеется небольшое производство автомобильных воздушных фильтров на вазовские модели.предприятие было сдуру перекуплено 2 года назад новыми собственниками,старые,если бы до этого хотя бы на пару лет раньше как-то развивали направление,то еще бы ничего,но оно у них было не основным источником дохода.сейчас работаем в основном по старой базе сбыта,в том числе поднимаем контакты и контракты с нее.каким инструментарием воспользоваться,чтобы толкать оптом товар? на автоваз пытались выйти несколько раз,у них много поставщиков,нам нужен объем,у них там есть кому поставлять-у бывшего депутата-конкурента там подвязки,у нас даж если и возьмут то так один раз за год и то небольшой объем.товар специфический,по соотношению цена-объем рентабельно сбывать максимум в радиусе до 500км.всяким торг представителям тож уже за мзду предлагали распространять попутно по рознице кто автокомпонентами занимается.шито делать,какой инструментраий взять.и цена и качество конкурентны,просто товар вообще не бренд.
Некоторые модели вазовских фильтров используются в компрессорах. Можно поставлять на заводы. В тот же челябинский, например.
Алсо, если не секрет где территориально располагаетесь?
да под боком почти у автоваза,так что челяба не катит,рентабельность( доставка все сожрет
Ну это один из вариантов только. У Челябинского всякие диллеры есть, но масштаб не тот. А так, можно наладить контакт с каким-нибудь производством для использования фильтров в их оборудовании (по типу тех же компрессоров).
челябинский какой то конкретный завод в примере описывался с опытом использования подобного или рандомно?
ЧКЗ
Апнем
Мойшно спросить по теме треда - психологически не давит, что приходится приставать со своим НЕ ИМЕЮЩИМ АНАЛОГОВ ДЕШЕВЛЕ-НЕ-НАЙДЕТЕ товаром и вас постоянно посылают? я без подъебки, реально интересно
экономист-кун
экономист-кун
Тащемта, нет. На меня больше давит то, что слишком много зависимости от других пока.
Чтобы согласовать заявку надо полдня ждать ответа с завода, чтобы забрать товар надо, чтобы были водители на месте.
А по поводу покупателей - раздражает, что в 99% случаев после предложений и переговоров и т.п. - обещают позвонить как что-либо решат, и, конечно же, никто не звонит - приходится самому заебывать звонками, лол.
бампану
Короче такая тема, вреканы. Я закончил, можно сказать, пединститут на макаку/препода информатики. Пытался пойти в полицию, но поставили 4 категорию профгодности, а такие места отсутствуют, тому как все прикрыты толстыми жопами засидевшихся там мудаков, но дело не в этом, я решил получить юридическое, а пока буду получать надо ж где-то работать - устроился в Росгосстрах, на должность манагера агентской группы. Наверное суть работы понятна из названия досконально, крутись-вертись, чтобы твои агенты делали POKAZATELI, но в то же время, ты должен и сам продавать все говно, так у меня мало что пробелы в знании продуктов, так еще и я сорт оф хиккан, ну, картавящий жирный очкарик и с бородой. Так вот, вроде работа на оклад+проценты вполне кажется интересной, на обучения тоже в командировки посылают, но вот работа как-то не идет. Агенты сами ничерта не знают, а я тем более. Как быстро во все въехать это раз. Как заставить человека застраховать свою жизнь, вроде нормальный продукт, но ублюдкам не нужно ничего кроме осаго.. Или я может чего-то не понимаю, может посоветуете каких-нибудь книжек, методов, побриться/похудеть/приодеться?
>Как заставить человека застраховать свою жизнь, вроде нормальный продукт, но ублюдкам не нужно ничего кроме осаго.. Или я может чего-то не понимаю
Страхование - то же казино, выигрыш заведения = проигрышу лоха клиента, для которого матожидание отрицательное. Поэтому впаривать его надо лохам, но не тем, которые жадные, а тем, которые пугливые, ну и напирать больше на страх.
Естественно, внешний вид должен быть максимально презентабельным - бритость, чистота и благоухание, очки поизысканней, хороший костюм, часы там (костюм можешь за 3-4тыр купить и часы китайскую реплику за 15 баксов взять, один хер из твоих клиентов никто не различит, только выбери поприличнее, минималистский деловой стиль, без блестючек и "брюликов").
Вот что-то перестал я верить ОПу, прочитав эту стену.
>задав ряд наводящих вопросов, вдобавок продаешь стиральную машину и холодильник
вот сколько не покупал что-либо в каком-нибудь м-видео - столько раз продавцы-консультанты пытались "задавать наводящие вопросы". Я хоть и не продажник, но знаю, что когда покупают комп - каждые первые втирают мышку, клаву и пр. Хорошие там мангеры?
Советы банальны, никакой конкретики.
>Да, мы дороже конкурентов, зато у нас дешевле сервисное обслуживание
Аргумент уровня /б, просто
Остальные не лучше. Твоим "тактикам" продавцы-консультанты научились ещё лет 10 назад, и сейчас даже самое отпетое быдло врядли среагирует на них.
Ей-богу, уловки кирбистов изобретательнее.
Я, за последние пару лет, помню лишь парочку хороших продажников. Покупал в одном магазине электроники. Видно, что люди не просто знают товар - а именно интересуются темой. Никакой навязчивости, рассказывают интересные факты во время покупки, и вообще грамотно держат разговор на эту тему. И то, мне было интересно, т.к. я айтишник - с тётеньками за 40 они тоже вроде как норм ведут, но производят ли хорошее впечатление - хз.
И да, для меня, как для покупателя, никакой манагер не скрасит контору, если она - дно.
Сейчас накатаю тебе ответ
Сори за предыдущий пост, я хотел высказаться в защиту суждений ОПа. На самом деле тут скорее дело не в "банальных приемах" манагеров, а в твоем мышлении. У тебя просто хорошо развито критическое мышление, что очень характерно для посетителя сосача, а вот у баб это пиздец какая редкость например. Что это не работает на тебя, не значит что не будет работать на других, удочку же закинуть стоит, с продавца не убудет. Тут как раз хороший продавец сам видит стоит ли вообще эту тему поднимать, или по товарищески подмигнув скажет "Ну вы то и сами мышку себе в интернете лучше найдете, у нас только переплатите если честно, это просто мой совет." С важным видом даст скидку в 1% "по такому случаю" и будет ждать благодарного петушка за покупкой в следующий раз.
Эффективный манагер, в первую очередь, должен видеть потребность клиента и исходя из неё предложить ему удовлетворяющее эти требования решения, с максимальной выгодой для себя.
кстати,кто-нибудь что-нибудь знает в рамках этого треда про вакансию манагера удостоверяющего центра(электроные подписи,все дела).Если да,распишите немного функционал,подводные камни,песпективность итд
аноны, есть куча профессиональной литературы на эту тему есть ли из этой кучи говна действительно годные книги способствующие повысить показатели и вообще плотнее врубиться в тему?
У кого-то здесь есть опыт работы медицинским представителем? Какие подводные камни?
бамп
охуенно это сколько?
Хуита это, братишка. Работаю в УЦ, но отнюдь не на менеджерской должности. Рынок давно поделен между крупными центрами, клиенты кретины, сами не знающие что им надо, но прут при этом толпами, только успевай обслуживать. Так как активных продаж по сути нет, то и вознаграждение копеечное. В общем менеджер УЦ - днище ебаное, ничем не отличающееся от менеджера кассы в маке or so. Не ходи туда короче, перспективы мутные. Однако у удостоверяющего центра полно попутной работы, кроме выдачи ключей и таки поднимать бабло можно. Скажи какой заприметил и в каком регионе, может что еще подскажу.
Самара,Раздолье
Обязанности:
Продажи
Заключение договоров
Пролонгация договоров
Выдача электронных подписей
Требования:
Образование высшее или неоконченное высшее
Опыт активных продаж приветствуется
Уверенный пользователь ПК
Знание программы 1С Управление торговлей 8
Коммуникабельность, работоспособность, грамотная речь
Условия:
Оклад, плюс % от сделок
Совокупный доход от 23 000 до 30 000 рублей
Официальное трудоустройство
работа без перспектив совсем,полученный опыт для переката в др место не особо сгодится?
я так понял что все манагеры так и делают.набивают руку,создают базу клиентов и с этой базой сваливают туда где процент больше или до офиса ездить ближе или еще что-то там
ммм,а какая там база,если этот ключ на год выдается,ну да какие то еще услуги попутно наверно предоставляет центр,не на этом же только зарабатывать.по дубль гису посмотрел,ну да несколько контор работают в городе по данной тематике.но вообще мне сразу показалось лохотрон,я вообще не сталкивался с эцп,но оказалось,есть такое,но насчет толп,я думаю больше контора заебывается сбыт искать?не?
извини хуйню спизданул
не ну реально,я ж не в теме.мне показалось.там эти организации раз в год обращаются,чтобы этот ключ продлить.
База это вообще самая привлекательная вещь для манагера и его начальства. Представь сам - работаешь ты год на одну компанию, при этом сохраняешь все координаты/контакты клиентов/покупателей твоей продукции. А потом через год сваливаешь в другую компанию, которая занимается похожим - у тебя уже есть сфера, которую ты можешь окучивать - напрямую звонишь клиентам по базе и начинаешь предлагать свои услуги (попутно описывая недостатки предыдущей компании). Это уже не говоря о банальных личных контактах.
согласен,в обшем то.я так в оптовые продажи стройматериалов хотел залезть.было прямым текстом сказано,что рынок поделен и заинтересованы в переманивании манагеров от конкурентов со своей наработанной базой
приходится думать какие еще ниши не заняты в условиях сокращения бизнеса из-за кризиса.вообще,что то я не вижу наглядно,но они наверняка есть,только не в сфере ширпотреба,ниш,как вот сотовая связь пошедшая массово в народ с нулевых годов итд,чтобы туда залезть,запрыгнуть в вагон,пока оно только набирает обороты
Если честно всё довольно ситуативно и зависит не только от того, какое осознание процесса ты имеешь, но и области/уровня продаж.
Почитай для начала изи факи по тем же методам продаж, лайк вот это:
http://blog.hubspot.com/sales/6-popular-sales-methodologies-summarized
пробежал мельком,откровений не увидел,но за ссыль спасибо,она просто своим языком пересказывает классические уже методологические вещи.все эти поднести решение проблемы с помощью твоего продукта клиенту,вин-вин итд.
Там в принципе довольно разные методологии, ну да ладно - не в этом суть. Я просто имел в виду то, что можно заимствовать отдельные пункты и пробовать их применять, но панацеи, к сожалению, нет.
ну да,бывает,ты хоть вылижи его всего,предложи преимущества наперед,где-то надави,попугай,и вот вроде по рукам убедил,а он слушает-слушает,коронное "подумаю" и берет там,где дешевле,потому что здесь и сейчас.Люди то деньги считают,даже если ты на его эмоциях пытаешься сыграть,когда бюджет ограничен.
Опять-таки от ситуации зависит. Цена, конечно, один из главных параметров, но и ее можно перебить. Не раз уже тендеры крупные так выигрывали. Это, конечно, при условии, что впихиваемый товар адекватен.
Ну тот хуй, который работает уже 10 лет имеет около 10-15 к в квартал.
евро ? доллары?
Доллары.
Но да, у него и процент больше, 5 а не 2.
Эй, продажники, есть несколько вопросов к вам.
Есть следующие параметры - вчерашний студент окончивший гуманитарный факультет местного универа, город миллионник центрального округа, развитое сельское хозяйство и прочее. Есть опыт в организации коллектива 4-6 человек, могу общаться как с работягой, так и с руководителем любого уровня. во времена студенчества двигал социальные проекты и находил спонсоров всех мастей за мнимые профиты. После продолжительного поиска работы решил двинуть в продажи. Внимание, вопрос:
Какие сферы рассматривать? Разместил на hh резюме, много звонков их фирм, по продаже программ комплюктерных и прочих юр. услуг и рекламы. Склоняюсь к промышленности, строительству. Что бы клиент был постоянный и не ушел с рынка по дуновению ветра. Ну и так же что бы налаженный контакт хотя бы раз в 1-2 месяца приносил какие-то заказы. Например продажа лифтового оборудования, как мне кажется, не тот вариант.
В планах, поработать с год, прокачаться, подтянуть на хороший уровень английский и свалить в дс или дс-2.
Есть следующие параметры - вчерашний студент окончивший гуманитарный факультет местного универа, город миллионник центрального округа, развитое сельское хозяйство и прочее. Есть опыт в организации коллектива 4-6 человек, могу общаться как с работягой, так и с руководителем любого уровня. во времена студенчества двигал социальные проекты и находил спонсоров всех мастей за мнимые профиты. После продолжительного поиска работы решил двинуть в продажи. Внимание, вопрос:
Какие сферы рассматривать? Разместил на hh резюме, много звонков их фирм, по продаже программ комплюктерных и прочих юр. услуг и рекламы. Склоняюсь к промышленности, строительству. Что бы клиент был постоянный и не ушел с рынка по дуновению ветра. Ну и так же что бы налаженный контакт хотя бы раз в 1-2 месяца приносил какие-то заказы. Например продажа лифтового оборудования, как мне кажется, не тот вариант.
В планах, поработать с год, прокачаться, подтянуть на хороший уровень английский и свалить в дс или дс-2.
воронеж-кун?
Да.
А чего ты хотел, анон? Никаких универсальных волшебных приемов не существует. А те вещи, которые кажутся тебе очевидными, совсем не будут таковыми, когда ты сам позвонишь незнакомому человеку с целью продажи того, что он не собирался у тебя покупать. Алсо ты, по-моему, путаешь активные продажи b2b и розницу.
>Аргумент уровня /б, просто
Ты вырвал фразу из контекста. С конкретной выкладкой в виде таблицы это сильный аргумент. Я так материалы часто продаю, только вместо стоимости обслуживания - стоимость работ и сопутствующих материалов. Банальное жонглирование цифрами. С людьми, которые умеют считать деньги, это работает.
>согласен,в обшем то.я так в оптовые продажи стройматериалов хотел залезть.было прямым текстом сказано,что рынок поделен и заинтересованы в переманивании манагеров от конкурентов со своей наработанной базой
Покажи мне того, кто не заинтересован в опытных манагерах со своей базой? Вот только опытных манагеров гораздо меньше чем компаний, занимающихся стройматериалами. Повторюсь, попробуй посетить больше одного собеседования.
> Разместил на hh резюме, много звонков их фирм, по продаже программ комплюктерных и прочих юр. услуг и рекламы.
Сразу нахуй. Алсо ты не жди звонков, а сам откликайся на вакансии. Первыми обычно приглашают как раз шарашкины конторы.
По сферам ты здраво рассуждаешь. Я уже писал на этот счет ITT: Последний абзац стены текста, лол.
>Опиши пожалуйста, что ты понимаешь под "дожиманием"?
Дожимание - это когда ты убеждаешь клиента сделать выбор в пользу твоего коммерческого предложения. Для этого для начала нужно набрать клиента и поинтересоваться его реакцией на твое предложение (можешь позвонить под предлогом проверить дошло ли письмо, например), чего ты, как я понял, не делаешь. Далее действуешь по ситуации:
1.) "Мы у вас покупаем". Все понятно.
2.) "Мы пока не приняли решение", "нет финансирования", "мы думаем" и т.д. Если чувствуешь, что тебя динамят, попрессуй клиента на предмет того, насколько хорошо ты "стоишь" по сравнению с другими участниками тендера. Окей, мы сформировали спецификацию. Что еще от нас требуется, чтобы работать с Вами? Неплохо работает вопрос в лоб: что мешает принять решение прямо сейчас? Можно попробовать дать дополнительную скидку в случае принятия решения немедленно. Но надо понимать, что иногда у клиентов действительно нет финансирования (в стройке вон - сплошь и рядом) и в этой ситуации своими вопросами ты спровоцируешь прессинг на себя и, возможно, тебя подвинут по условиям, хотя ты мог бы пройти и так. Тут уже от опыта многое зависит.
3.) Ты получаешь возражения по цене, техническим нюансам и т.д. и отрабатываешь, как тебя учили. Конкретные возражения - это очень хорошо. Это означает, что клиент заинтересовался твоим предложением и дает тебе шанс. Если ты ему совсем неинтересен, он включит предыдущий пункт.
>Я уже писал на этот счет ITT: Последний абзац стены текста, лол.
Спасибо, прочитал.
Есть какие-нибудь моменты, на которые стоит обратить внимание при собеседование и выборе фирмы?
Может какой должен быть процент от продажи, каким образом я ищу покупателей - только холодные звонки или есть база. Что-то вроде этого.
Как-то будучи первокурсником, один знакомый из Ярославля попросил найти ему поставщиков на его запчасти с местных заводов, приехал на улицу, где расположены интересующие меня магазины, зашел в каждый, взял визитки, потом обзвонил, обзвонил всех по объявлениям в газете, в аське стучался, в общем, тогда я привел ему пару клиентов и они делали у него заказы через меня, получил с этого 1-2 рубля, когда те фирмы делали следующие заказы, более крупные, мне нихуя не заплатили по каким-то надуманным причинам, такая вот хуевая история.
а у меня вот вопрос. Как гуманитариебляди с подвешенным языком и успешным опытом продаж как раз таки в услугах,перекатиться в продажи оборудования и прочая.Так как при прочих условиях,мне кажется работодатель предпочтет взять специалиста с техническим,на край экономическим образованием,то есть по факту ему проще взять человека,хоть немного разбирающегося в вопросе на уровне продвинутого пользователя?
По сути, там для начала вполне достаточно основы знать - что собой оборудование представляет и линейку продаваемых товаров. Вкратце почитать об этом перед собеседованием и как-нибудь к месту упомянуть о своем знании предмета (язык же у тебя подвешен, лол).
Продажники, законченная вышка, прости Аллах-менеджмент, в обяз для успеха нужна? Ваше мнение.
Чисто гипотетически спрашиваю. Пока решил, что нужна. Да и осталось 12 месяцев и диплом.
Как таковая нет, но может помочь при устройстве, т.к. не иметь вышки в стране, где каждый второй торгаш на базаре дипломированный специалист вряд ли станет преимуществом.
и все-таки ссыкотно идти устраиваться манагером по продаже каких-нибудь станков по выточке высокоточных елдаков,если ты даже и близко не знаком с темой.да и работодателю предпочтительнее взять человека разбирающегося,что он скорее и делает.да,выше было сказано и я тоже соглашусь с этим,что хорошему продажнику достаточно хорошо продавать и опять же он не обязан разбираться в предмете досконально,у него наверняка есть связь с техническим отделом,если это производство,а не посредник,где проавец-универсал и сам является техником и продажником одновременно и все-таки,заинтересованы ли сейчас работодатели в таких спецах,которых надо не просто переобучать,а именно учить,есть ли у них время,чтобы ждать,когда пришедший чел не технарь,но продажник,готов вникать и даже пойти получить помимо корп обучения,тех вышку в области того предмета,который продает,понимая что будет весьма посредственным технарем в силу своей гуманитарности? чувствую,что немного отошел от темы треда и тем не менее,может анон какой сыщется,чтобы разъяснить?
Ок, давай по порядку:
1. Да, работодателю предпочтительнее взять человека, который умеет продавать, разбирается именно в этой узкой области оборудования и т.д. Но по факту, такого манагера найти маловероятно - для этого нужен опыт работы именно на рынках данного оборудования.
2. После вышки, в практическом смысле, все примерно равны. Технарь имеет некую техническую базу, но она манагеру, по большей части не нужна. Технарь возможно будет иметь общее представление об оборудовании, но не будет знать всех нюансов - поэтому вооружившись интернетами ты можешь быстро достичь того же уровня.
3. Основное обучение - изучение линейки продаваемого товара, технических тонкостей эксплуатации и ситуации на рынке - все равно проходит после устройства.
По поводу доп. тех. вышки - сомнительно, слишком прогрессивный подход для рашки.
спасибо, немного успокоил.
просто,у меня какие-то мнительные суждения,что в связи с экономической ситуацией,да и по мониторингу вакансий,требуются одни продажники,так как заводы не загружены на полную мощность,инженеров,тех работников в таком кол-ве не надо,упор идет на сбыт,тогда и можно говорить о наращивании объемов продукции и нанимать больше работников,а пока тех же технарей,стремящихся в инженера просто подводят к тому,что поработай пока продажником.и на его фоне я проигрываю в лице работодателя.но это мои личные сформировавшиеся страхи.естесствено я хожу собеседуюсь,может просто объективно и не только во мне дело,но самооценка и уверенность как-то катится вниз.В корпоративной культуре эйчаров раши нет же такого,да впрочем нигде,что перезванивают и говорят,что вас не взяли не потому,что нашелся лучше кандидат по соотношению опыт/цена,а потому что у вас вообще нет задатков к данной вакансии вплоть до психотипа,уровня образования итд.Ну или никто не скажет,что если у вас будет это и то-то,то тогда да,возможно,мы готовы будем в будущем рассмотреть вашу кандидатуру.
>в связи с экономической ситуацией,да и по мониторингу вакансий,требуются одни продажники,так как заводы не загружены на полную мощность.
Далеко не факт. К примеру, сейчас у нас завод наоборот завалили заказами на полгода вперед.
А в кризис продажников тоже не любят набирать. Опять-таки, по собственному опыту, конкуренты - мировой бренд, сократили свой штат в рашке на 40% в это время.
И снова по поводу - технарь/гуманитарий - все как всегда от человека/работодателя зависит. Ну вбил он в голову, что техническая вышка обязательна для продажи его станков - ничего не поделаешь. Лучше просто не зацикливаться на этом и искать следующую вакансию.
Из праздного любопытства спрошу. Всегда недолюбливал продавах, в первую очередь потому, что это презренные людишки, работа которых - наябывать и толкать дерьмо под откаты и откровенное враньё о том, что это не дерьмо. инбифор:блаблабла клиент сам виноват что жмотит, хотел бы не дерьмо - доплатил бы и купил блаблабла Сам подобным шквариться ни за что не хочу. Так вот, можно ли найти место, где продавать придётся действительно достойный продукт, и только достойный? Т.е. не хочешь продавать говно, говоришь начальнику что не будешь этим заниматься, например. Или для этого надо сперва проработать 5-10 лет и ПОКАЗАТЬ СЕБЯ? Вообще, есть такие конторы в парашке, что продают не говно?
Лол, есть достойные продукты, но подумай, какой у них может быть минус? Они очень дорого стоят. Т.е. тебе надо будет впаривать покупателю товар раза в 1,5-2 дороже аналогов и петь дифирамбы про качество. Удачи.
послушайте,молодой человек,я думаю мало кто решится из действительно настоящих продажников вступать в полемику с вами по данному вопросу в связи с абсурдностью самого вопроса.а нет,вот вам выше вкратце ответили,лол)
верно говорит товарищ.ну или так.да даже если бы продукт сам за себя говорил и был как бренд и просто надо было бы посадить девочку-кассира,то почему же известные бренды авто в своем сегменте тратят столько бабла на маркетинг(все эти салоны,выставки,конференции итд.),как пример.Потому что,у человека,имеющего деньги, есть выбор,если только это не экслюзивный специально для него созданный товар,во что вложиться при примерно одинаковом соотношении цена/качество.ну и естесственно,есть еще одна ситуация: товар дороже чем у конкурентов,а по качеству хуже,но здесь как раз от продавца требуется продемонстрировать свое умение продавать и за это работодатель готов платить повышенный процент с маржи.как-то так.легких денег не бывает.а то,что вы хотите,не переступать через ваши моральные принципы,так это вы сами себя так настраиваете,от вас зависит,чтобы клиент переплатив остался доволен,иначе вам в продавцы-кассиры.я кончил.
>Как таковая нет, но может помочь при устройстве, т.к. не иметь вышки в стране, где каждый дипломированный специалист вряд ли станет преимуществом.
Ты прав-ты прав. Только вот торгующих на базаре не стоит задевать. В 90 и начало нулевых на базарах в регионах средний класс работал. Многие отделы в ТРЦ открыты людьми оттуда.
Одно дело слегка приукрасить и заговорить зубы, продав, в целом, приличный товар. Другое продавать самое откровенное низкокачественное говно, убеждая, что бренд нинужин и переплата за нихуя, покупайте наше говно, оно прослужит 100500 лет ломается через месяц в 100% случаев. Вот что я имею в виду.
>
> Всегда недолюбливал продавах, в первую очередь потому, что это презренные людишки, работа которых - наябывать и толкать дерьмо под откаты и откровенное враньё о том, что это не дерьмо.
Ололо, с учетом импорта, да и экспорта ТЭ ресурсов, у нас каждый 2 так или иначе в продажах.
>товар дороже чем у конкурентов,а по качеству хуже
Даже если товар дороже и по качеству лучше, все равно часто приходится долго убеждать и доказывать. Потому что никто из конкурентов, будь то даже мельчайший завод из какого-нибудь Мухосранска, не скажет, что качество его продукции плохое. Наоборот, будут вещать о лидерах отечественного производства, отличном качестве и т.д.
При этом закупщик часто старается выполнить свою задачу с минимальными затратами и ему плевать на швейцарское качество, лол.
Работа продажника в любом случае включает компромисс между правдой и полу-, четверте- правдой.
>торгующих на базаре не стоит задевать.
Не имею ничего против них, просто имел в виду, что вышка сейчас рассматривается как данность, а не что-то экстраординарное.
ммм,ок,я тебя понял.просто всегда продавал качественное,но за дороже аналогов))) ну,что сказать,возможно с этого кому-то приходиться стартовать,но думается отличному продавцу будет удобнее перекатиться в др контору с др подходом и он там также сумеет себе обеспечить равноценный доход.иначе,с тем,что ты описал,он превратится в хабалку,не могущую в послепродажное обслуживание и положительные отзывы и когда ситуация поменяется,а организация,работающая такими методами когда-нибудь исчерпает объем постоянно входящего потока.в общем так и останется он на таком уровне,уровне этих контор.а рынок порешает,нужны ли подобные конторы,так как люди начали считать свои деньги и отношение к ним.сумбурно,но надеюсь мысль попытался донести.
да,кстати,как можно аргументировать перед работодателем свое решение перейти из сферы услуг в сферу собственно материального.Вангую,что-то типа в долгосрочном видении в перспективе вижу для себя больше возможностей (чего? реализовать себя? больше материальных благ?) как обойти контраргументы,что если вы такой успешный,то почему дальше не продолжили строить карьеру или не открыли свое дело при наличии средств(низкий порох вхождения в данном виде услуг)???
>или не открыли свое дело при наличии средств
ХОЧУ СТАБИЛЬНОСТИ, ПОТОМУ ИСКАЛ РАБОТУ В СЕРЬЁЗНОЙ, СОЛИДНОЙ КОМПАНИИ и объяснил, и лизнул :3
У тебя по фрейду просто было. Да, согласен. Вышка, как будто-так и надо. С другой стороны, уровень вышки и выпусника, его избранности)) перед работодателем упал.
Не нашёл на воркаче тхреад для снабженцев, поэтому спрошу здесь - наверняка кто-то видел/сталкивался с этим направлением.
Мне нужно купить карбид кальция в розницу. Да, это та белая ебота, которую дети в советском прошлом в лужи кидали, и оно там шипело, и выделяло газ. Можно ещё в пластиковую бутылку с водой насыпать и крышкой закрутить - ментос с колой отдыхает. Ухожу от темы, блджад.
Так вот, это сырьё продают везде только в бочках по 125 кг, а мне надо примерно 20-30 кг для пробного производства. Продавцы такие объёмы не фасуют. Вот я и подумал, что может попробовать купить у тех, кто его потребляет (и, соответственно, покупает бочками). Но где таких найти? Это на стройки нужно идти? Или в ЖЭКи? Подскажи, всеведающий анон!
Мне нужно купить карбид кальция в розницу. Да, это та белая ебота, которую дети в советском прошлом в лужи кидали, и оно там шипело, и выделяло газ. Можно ещё в пластиковую бутылку с водой насыпать и крышкой закрутить - ментос с колой отдыхает. Ухожу от темы, блджад.
Так вот, это сырьё продают везде только в бочках по 125 кг, а мне надо примерно 20-30 кг для пробного производства. Продавцы такие объёмы не фасуют. Вот я и подумал, что может попробовать купить у тех, кто его потребляет (и, соответственно, покупает бочками). Но где таких найти? Это на стройки нужно идти? Или в ЖЭКи? Подскажи, всеведающий анон!
А у производителей напрямую не пробовал? У потребителей мне кажется еще сложнее будет regbnm/
>купить
быстрофикс
К производителю буду обращаться в самом крайнем варианте, так как не уверен, что химический завод будет связывать с отгрузкой одного мешка, если даже оптовики/перекупы/дилеры не торгуют такими мелкими партиями.
А то, что у потребителей сложно купить - это я согласен, но попробовать стоит для начала. Только вот у кого?
>Самое первое время было пиздец как тяжело и страшно.
>Сама работа предполагает выход из зоны комфорта нормального человека: заходы на объекты, холодные звонки (это когда ты звонишь в компанию либо конкретному человеку, которым о тебе ничего не известно), переговоры с клиентами при опыте работы в продажах 2 недели.
Лол, вот из хикки в специалиста обязательного пенсионного страхования коммивояжер с бумажками - выход из зоны комфорта.
Типичный нюфаг.
ньюфаг
>Я, за последние пару лет, помню лишь парочку хороших продажников. Покупал в одном магазине электроники. Видно, что люди не просто знают товар - а именно интересуются темой. Никакой навязчивости, рассказывают интересные факты во время покупки, и вообще грамотно держат разговор на эту тему.
У тебя ебанутые представления о продажниках и хороших продавцов. Почитай пару по продажам.
>Я, за последние пару лет, помню лишь парочку хороших продажников. Покупал в одном магазине электроники. Видно, что люди не просто знают товар - а именно интересуются темой. Никакой навязчивости, рассказывают интересные факты во время покупки, и вообще грамотно держат разговор на эту тему.
У тебя ебанутые представления о продажниках и хороших продавцов. Почитай пару по продажам.
>продавцах
самопочин
И каков средний доход агента? Только осаго, каско и жизнь продаете?
>если даже оптовики/перекупы/дилеры не торгуют такими мелкими партиями.
Не факт. Может перекупы/дилеры просто не хотят возиться с перепаковкой и т.п. (я, конечно, не представляю, что там за химия, но даже когда мы масло компрессорное поставляли - гораздо легче было отвезти бочку, чем возиться с переливкой в канистры меньших объемов). Заводу, как первоначальному поставщику и упаковщику это должно быть легче сделать, поэтому спросить не помешает.
Алсо, как вас коснулись колебания курсов доллара/евро и т.п. кризисы? Лично меня заебали постоянные скачки цен в середине переговоров, лол.
сэйлз по софту ИТТ- для архитектуры и строительства, для нефтянки, газа и химии, документооборот. Продукты плохо знаю, так как приходится толкать всё что можно, кроме майрософта, хотя и его можем если надо. Работаю год.
В строительстве - упадок. Нефтянке - хоть бы хны.
Я в корпоративных продажах - так что на обновлениях кое-как думается, на премию наскребу.
И да - оклад 30к + разный % премии .
Есть тут еще похожие аноны?
В строительстве - упадок. Нефтянке - хоть бы хны.
Я в корпоративных продажах - так что на обновлениях кое-как думается, на премию наскребу.
И да - оклад 30к + разный % премии .
Есть тут еще похожие аноны?
> Есть какие-нибудь моменты, на которые стоит обратить внимание при собеседование и выборе фирмы?
Из важного. Твоим непосредственным руководителем должен быть мужчина. Либо адекватная женщина с мужским стилем управления, но распознать такую очень сложно. Оформление по ТК с первого дня. Если предлагают "двухнедельное обучение" или оформление после первой сделки (типа чтобы трудовую не портить) - сразу нахуй. Соковыжималка для лохов.
> Может какой должен быть процент от продажи
В разных сферах по-разному, так что конкретные цифры не назову.
Общие принципы:
1.) Если оклад очень маленький, а процент высокий, повод задуматься. Нормальная компания готова вкладывать в перспективного сотрудника и может обеспечить его на время "раскачки".
2.) Если на время испытательного срока оклад высокий, а процент маленький, а после испытательного срока - наоборот, снижают оклад и повышают процент, это в целом окей. Но абсолютно справедливо будет проговорить некую минимальную сумму, на которую ты сможешь рассчитывать ежемесячно вне зависимости от продаж.
3.) Сразу спрашивай, есть ли потолок по зарплате и действуют ли на процент с продаж какие-то понижающие коэффициенты. У меня на моей первой работе при недовыполнении плана даже на 10 процентов, менеджер не получал ВООБЩЕ никакой премии. А это по-хорошему сразу нахуй.
> каким образом я ищу покупателей - только холодные звонки или есть база.
В идеале - идти на готовую базу и развивать ее. Но отсутствие базы - некритично, если компания нормальная. Есть еще вакансии менеджеров, которые вообще не ищут новых клиентов, но это на любителя.
Я бы откликнулся. Компания интересная. Вот здесь нашел пару отзывов - http://orabote.net/feedback/list/company/36247
Коснулись очень просто - все поставщики повышают цены пропорционально падению рубля. Причем если европейские компании предупреждают заранее, соблюдая условия договора, то для российских сообщить о 20%-ном повышении дня за 3 - это как нехуй делать. Клиенты относятся с пониманием.
ОП
Два чая.
Манагеры, поделитись инфой, как там, с вашей, приближенной к продажам "колокольни" ведут себя цены. Интересует в первую очередь продовольствие, одежда и обувь.
>то для российских сообщить о 20%-ном повышении дня за 3 - это как нехуй делать.
Лол, so true - вчера "предупредили", что с третьего числа все цены повышаются на 12%.
С этими областями не связан, но оборудование все дорожает, особенно то, которое связано с зарубежными поставками.
Что-то я потягал ящики на третий этаж на складе и взглянул по другому на продажи/консультирование. Но я же ебучий интроверт, работал в ебаном Юлмарте менагером в рознице и сьебался оттуда через 2а месяца декабрь-февраль. Все эти пиздаболия, жополиздво, документы, юр.лица, инкассация и ответственность за 400к нала в сейфе меня подзаебали.
Реально ли как-то к этому говну привыкнуть, социализироваться, стать стрессоустоичивым, дабы не тягать ящики на холодном складе в -15С.
Думаю снова пойти в какое-нибудь Эльдорадо, как раз сейчас декабрь и в теории можно хоть чуть-чуть % срубить и в рознице бытовухи, но успею ли я. Пока обвыкнусь, пока прошарюсь, то уже кончятся праздники. Или у вас тут только сириус менеджмент обсуждается?
Реально ли как-то к этому говну привыкнуть, социализироваться, стать стрессоустоичивым, дабы не тягать ящики на холодном складе в -15С.
Думаю снова пойти в какое-нибудь Эльдорадо, как раз сейчас декабрь и в теории можно хоть чуть-чуть % срубить и в рознице бытовухи, но успею ли я. Пока обвыкнусь, пока прошарюсь, то уже кончятся праздники. Или у вас тут только сириус менеджмент обсуждается?
>Реально ли как-то к этому говну привыкнуть, социализироваться
Реально, но зачем ломать себя? Скорее всего, у тебя не выйдет, будешь находиться в перманентном стрессе, а от него все болячки, здоровье пойдет по пизде.
Ну ящики таскать я тоже не могу на складе, здоровье уже пошло по пизде. И я не специалист, каких-то конкретных знаний у меня нет для работы спецом, будь-то электрик или кодер. Мне больше и некуда идти.
Не подсобишь анону с работой? Вышки нет, 19лвл, социоблядь, впаривать хуйню умею в армейке бартер устроил.
Понимаю, сам вот в такой же ситуации, таскать не могу, сидеть не могу, пока хожу потихоньку.
В любых продажах взаимодействие с людьми прокачиваются. Но есть процент людей, у которых таланты в другом направлении.
Это рандомная вакансия и своеобразный посыл нахуй или годнота от анона безсплатно без смс?
> Это рандомная вакансия и своеобразный посыл нахуй
This. Почитал описание.
ОП, раз ты готов поделиться опытом, то, пожалуйста, делись.
Есть одна маленькая контора, занимающаяся реализацией крайне ускоспециализированных отделочных материалов. Сусальное золото, декоративная позолота, вспомогательные жидкости и инструменты. Всё импортное, конечно же. Производства Италии, Германии и подобных. За счёт этого стоимость продукции далеко не самая малая, но и качество на уровне, жалоб пока не поступало.
Реализация идёт в основном мелким оптом. Основные заказчики - творческие и дизайнерские мастерские, занимающиеся декором интерьеров, мебели, etc.
Как увеличить продажи? В данный момент они околонулевые. Есть пара постоянных заказчиков, но и те заказывают едва ли раз в месяц смешным объемом. На крупный опт расчёта и нет. Нормальным оптом такое никому не нужно. Надо брать количеством заказчиков.
Вопрос: как? По городу я обзвонил уже немало мастерских, большинство послушали, посмотрели прайсы, итог: "Нам пока не нужно". На двух постоянных заказчиков я вышел просто. Позвонил, представился, представил компанию, объяснил что можем предложить, спросил, интересует ли. Сразу же ответили положительно.
С остальными же ситуация аховая. Никому не интересно, никому ничего не надо. Возможно, я что-то делаю не так? Ищу информацию о возможном клиенте. Ищу долго и обстоятельно, пробиваю разными путями. После чего звоню, спрашиваю, с кем я могу подобное обсудить. Меня выводят на нужного человека, иногда не выводят. Разговариваю с нужным человеком, вкратце всё объясняю. Иногда сразу отвечаю отказом, иногда просят скинуть линк на сайт/прайсы на почту. И всё. Перезванию через день - два, спрашиваю. Нихуя. Ничего не надо.
Да, к организации я единственный человек занятый прямыми продажами и непосредственным контактом с клиентами.
Когда ты впервые звонишь клиенту, надо понимать, что скорее всего он человек занятой и за исключением случаев, когда сусальное золото ему нужно здесь и сейчас, его внимание сконцентрировано на совсем других вещах. Естественно, своим вниманием с тобой он делиться не хочет и его единственное желание - послать тебя нахуй. "Пришлите свое коммерческое предложение по факсу/почте" - в 99% случаев это тебя именно нахуй посылают. Запомни эту аксиому.
Соответственно, тебе нужно замкнуть клиента на себе. Как это сделать? Все по учебнику - выявлять потребности. Задавай вопросы. Используете ли золото в работе? Как часто? С какими производителями работаете? И так далее. Выявляя потребности, ты концентрируешь больше внимания клиента на себе, получаешь информацию о его потенциале и получаешь возможность зацепить его своими знаниями и харизмой.
Если ты понимаешь, что клиент имеет потенциал отличный от нуля - назначай ЛИЧНУЮ встречу. Простейший предлог - завезти каталог, чтобы при возникновении потребности вся информация была под рукой. С дизайнерскими мастерскими этого скорее всего будет достаточно. Если будут отмораживаться - дави на то, что встреча ни к чему не обязывает и займет от силы 10 минут. Ты просто хочешь познакомиться. Можешь сказать в лоб, что тебе очень интересно с ними поработать и ты не веришь в деловое сотрудничество без личного знакомства.
На встрече расскажи про свой продукт, ответь на вопросы, будь обаяшкой :3 Если сделаешь все правильно, с высокой долей вероятности при возникновении потребности, к тебе обратятся. Ну и сам не забывай иногда позванивать.
> Меня выводят на нужного человека, иногда не выводят.
Я, честно говоря, не маэстро обхода секретарей, т.к. в большинстве случаев выхожу на нужных людей через объект. Рекомендую вот это видео посмотреть http://www.youtube.com/watch?v=p08JND7d9do . Очень обстоятельно и четко.
А вот на живом примере - http://www.youtube.com/watch?v=gyXFgG6Bgaw
ОП
Апнем
На днях устраиваюсь. Как не зафейлить собеседование?
Продаваны, поясните, как общаться с кадровичкой при перекате в продажи.
Вести себя как скользкий и пиздлявый червь-пидор? А-то меня все "не видят в продаж".
Отсосать начальнику.
Правда ли то, что сейчас бум продаж бытовой техники и автомобилей? Из-за кризиса все накопившие деньжат стремятся как можно быстрее закупиться вещами, пока они не подорожали. Получается, сейчас под новый год продажнику можно наработать неплохую премию.
Ну под новый год всегда продажи возрастают.
Как дела с оформлением на работу? Так же, как и везде, по трудовой, или есть свои особенности, (кроме процента)? Ананас, освети тему пжлст, очень актуальный вопрос. Дс, если чо.
я так понимаю сейчас пойти в продажи это самоубийство?
Смотря какие. В какую-нибудь розницу бытового говна то думаю да, заебешься, народу много, праздники.
В любом случае если есть желание в продажи, то похуй когда идти, а сейчас на новый года за две недели получишь дохуища опыта сразу за две недели.
Я в 13 году попал в розницу, в начале декабря. За неделю до НГ был самый адовый пик. Народу дохуища, особенно по вечерам.
я имею ввиду что с падением рубля и пиздой в экономике ты никому ничего не продашь
Зависит от товара.Период ноябрь-декабрь обычно самый занятый - компании осваивают оставшиеся деньги (Ведь если что-то останется, в следующий раз и меньше дать могут, лол).
А вообще, жизнь не останавливается - предприятиям нужно оборудование, запчасти и т.п. Да, закупок будет меньше, требований к продукции и попыток сэкономить - больше.
Но напрягают больше способы ведения бизнеса в рашке - за декабрь производитель уже дважды без предупреждений поднимал цены и это отнюдь не способствует бусту продаж, лол.
ну да, особенно приятно объяснять клиенту схуяли за месяц 2 раза подняли цену
Анон а как думаешь где продажи упадут меньше всего?Алкашка?Гробы?Кладбища?Пидоры?
Так это из за вас пиздюков - балаболов нихуя никогда по нормальному не получается. Просишь одно, ставишь условия - Спрашиваешь есть такое? Отвечают Да. Но когда до доходит до дела, то блять у нас такого нету, то мыц по другому не можем. А СРАЗУ НЕТ? Я понимаю вы приносите прибыль себе, забирая время (а занчит и деньги) у других. Какая эта нахуй экономика? Это капитализм 21 века , а он как известно уёбищный.
Простите, не удержался
Простите, не удержался
Самое веселое это когда покупатель перепродает еще кому-то, т.е. выступает в качестве посредника. Особенно если он уже успел у конечного покупателя деньги взять - а тут раз и цена на 20% вверх.
По поводу упадка - я бы смотрел на те области, где независимо от кризисов нельзя урезать покупки. К примеру те же запчасти - если у тебя оборудование встало и производство за ним, то хочешь или нет - придется на ремонт тратиться.
Я не обманываю покупателей - хотя бы потому что в моей сфере выгоднее иметь хорошие и длительные торговые отношения, лол. Но несмотря на это, всегда может случиться форсмажорный пиздец - начиная банальными накладками в транспортных компаниях, ошибками бухгалтеров и заканчивая внезапными повышениями цен и появления странных мыслей у директора. У самого иногда подгорает из-за всей этой хуйни, т.к. расхлебывать-то и оправдываться в случае чего мне, лол.
Антох, спасибо что не покидаешь тред! все годно пишешь
Аноны из ДС-2 кто сколько получает?
Бульбостанский ДС, продажа запчастей для бульдозеров и подобной шляпы. Работаю полгода, зп выше 400уе пока не получал. Упарываю верстку.
для Минска это мало наверное?
анон что самое главное в работе на начальных этапах?
в питере реально в продажах 60К получать?
Да
Достаточно просто работать, а не в вк сидеть
мимо-50к-получил-и-ушел-из-продаж
Ищу агентов по продаже НПФ. Это негосударственный пенсионный фонд. С 2016 года накопительная часть пенсии в РФ ВСЁ, поэтому сейчас можно вполне просто убеждать людей сохранить эти деньги. Плюс к этому есть вариант просто клеить объявления, а потом приходить и уже с готовым клиентом просто заключать договор. Денег заработаешь столько, сколько заработаешь, до 1000 рублей за договор. От тебя нужны только внешность чуть лучше бомжа и умение связать 2 слова. Пиши на [email protected]
Если какие-то знания все таки нужны будут, то научим
Если какие-то знания все таки нужны будут, то научим
Работаю 7 месяцев на заводе по производству геотекстиля, со дня его основания. Занимаюсь тут сайтом, мелкой административной чепухой и продажами (продажами до этого никогда не занимался).
Продают всего два человека я и директор по производству.
Все звонки входящие. Звонят довольно часто.
У меня очень маленькие продажи по сравнению с директором.
Проблема в том что, клиенты после того как я вышлю ценовое предложение сливаются, часто не берут трубку когда звоню поинтерисоватся их решением (может дело в цене?). Учится продажам не у кого.
Реквестирую советы анон
Продают всего два человека я и директор по производству.
Все звонки входящие. Звонят довольно часто.
У меня очень маленькие продажи по сравнению с директором.
Проблема в том что, клиенты после того как я вышлю ценовое предложение сливаются, часто не берут трубку когда звоню поинтерисоватся их решением (может дело в цене?). Учится продажам не у кого.
Реквестирую советы анон
Сап, воркач. Кто что может сказать о работе менеджером корпоративных продаж в страховых компаниях? Что может понадобиться застраховать Юр.лицу?
пиздец! встретил тут одноклассника,разговорились, спросил где он работает, говорит продает запчасти для японских машин, з\п последние полгода ниже 90к не было максимум был 130к я аж охуел, анон скажи что он напиздел и так не бывает? ДС-2 еси че
Обычные продаваны столько не получают. Он или директор или зам.
Или пиздабол?
он за прилавком что ли стоит? Если манагер какойто то может быть не пиздит
манагер, вроде он не их пиздлявых, ну и по его одежде и часам я понял что вроде и правда у него с баблом все норм, но чтобы такие цифры! меня как то нехреново все это шокировало
50к значит мало для продаж? а какой у тебя город?
А вот вы пишете "звоните по 1000 раз в день клиентам". А где вы берете эти номера клиентов? Как узнаете кто потенциальный покупатель?
мимо не менеджер
мимо не менеджер
холодная база:3
устраиваюсь "ПОМШНИКОМ МЕНЕДЖЕРА" 20к + %, работа по большей части удаленная, по большей части на английском, чертить чертежник сопроводительные, расчеты несложные делать и документацию сопровождать. Плюс холодный и горячий обзвоню клиентов, тоже преимущественно на английском. Норм работа для начинающего? Сейчас за оклад 45к работаю, но хочу перекатиться, нет сил проектировать суету
Судя по вашему тредику, продажи - это охуенная работка, где можно поднимать большие деньги.
Не могу только понять, почему так много вакансий "менеджеров по продажам" в моем мухсоранске? Больше, чем грузчиков и обычных продавцов.
Все требуются без опыта и вышки. Почему никто не хочет работать на такой охуенной работе?
Не могу только понять, почему так много вакансий "менеджеров по продажам" в моем мухсоранске? Больше, чем грузчиков и обычных продавцов.
Все требуются без опыта и вышки. Почему никто не хочет работать на такой охуенной работе?
потому что надо работать, а не хуи пинать.
- кун
Охуенные деньги напрямую зависят от продаж - нет продаж = мизерный оклад. Продажи идут хорошо когда у тебя есть база, продвижение, реклама, бренд и прочее. Если все нужно поднимать с нуля, то это месяцы кропотливой работы на дядю за мизерный оклад.
Вакансий дохуя потому что каждому "дяде" хочется волшебного менеджера, который поднял бы продажи с 0 до нескольких кк в месяц. Не получилось - взял другого, благо оклад платить незатратно, лол.
Ну и еще есть области/фирмы, где либо продажи сами по себе унылы/специфичны и народ туда может идти с текучкой/редко.
В общем много тонкостей.
вот этого поддержу. У меня оклад 30к, +30к за каждую демо-зону размещенную у клиента, + 2 % со всех продаж группы (у старшего группы 4 % со всех продаж). Ценник стартует с 1,5 млн рублей. Продажи в сфере очень специфичного IT, часто приходится общаться с представителями клиентов противоположных друг другу. Одни профи, и все понимают, но ебут конкретикой так, что и разрабы охреневают с их вопросов, другие же не видят разницы между интернетом и браузером. И тем и другим надо продовать. И да, оклад для моего мухосранска ой как не плох, а вот плюшки совсем уже сладкие выходят. Я это к чему? А к тому, что работа ненапряжная, требуется от меня конкретно минимум 2-3 продажи в год (новых клиентов), и я ударно тружусь только пару дней в неделю. И за свое место не боюсь, ибо въезжать во все тонкости продукта очень долго, а если остановить воронку хотя бы одного менеджера, то направление начнет приносить убытки. Но я месяц обходил различные конторы в поисках подобного места, и попал под расширение штата.
А всяких шарашкиных контор, которые справедливо считают, что надо взять десяток телемаркетологов, и они прозвонят весь город за пару лет, и дохера чего продадут - до ебаной страсти. И да, на моей работе, ты рано или поздно становишься аккаунт менеджером крупного клиента, когда выгода работы с ним одним, затмевает плюшки от новых клиентов.
Берешь такой интернет/дубльгис/ готовую базу, выделяешь там своих потенциальных клиентов и названиваешь как дьявол, назначаешь встречи. Потом к своей холодной базе добавляешь теплых, с кем уже общался. Самое ровно это блядины секретари, которые умнее всех
Поясняю по хардкору за продажи. Посоны, любите свой продукт. Любите свою компанию. Любите себя. Любите клиента. Если Вы любите продукт, Вы его знаете и можете про него интересно рассказать. Если Вы любите свою компанию, Вы загонете своими преимуществами конкурента под шконарь. Если вы любите себя, вы не будете тратить свое время на всяких петухов, и расстраиваться в случае отказа. Если Вы любите клиента, вы не будете впаривать ему хуиту, а поможете решить его проблемы, о которых он вам сам все расскажет, если спросите. Не бойтесь отказов, насмехайтесь над тупыми секретутками с синдромом вахтера, ебите конкурентов в рот. Дух продаж живет только в длинных продажах, где пацаны живут встречами и смеются над окладами. Только продажи, только хардкор.
Кто-нибудь рекламой занимается, продаваны? тут есть рядом тред, но он дохлый какой-то
Продажник сам себе ходячая реклама. Реклама нужна только для впаривания населению нового корма, ништяков, и уютных норок. Для остального есть продажи.
Да нет, я про продажи в сфере рекламы самой.
Хз. Я it аутсерс продавал. Сложно заставить отказаться от подмороженные эникеев в пользу сообщества эникейщиков под руководством пары бородатый чсвшных одминов.
Я кстати слышал, что таких аккаунт менеджеров из Авито хотят пидарнуть, типа просто сидят и бабло с клиентов, которых на старте Авито приманили, стригут, на новых клиентов хуй забивают
В авто может быть и надо пидарнуть. А вот если ты снабжаешь, например, весь ростелеком, то это бездонный клиент и логично работать только на него. Не всей компании, конечно, только менеджеру.
БАМПЕЦКИЙ
И кстати, мб у кого есть ссылка где можно СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО И СМС его тренинг по прямолинейной системе убеждения с русскими сабами?
И кстати, мб у кого есть ссылка где можно СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО И СМС его тренинг по прямолинейной системе убеждения с русскими сабами?
Хочу с текущей работы свалить, веду полностью инетмагазин.
Есть сейчас работка продажником то? Главное чтоб не услуги.
Что посоветуете?
Есть сейчас работка продажником то? Главное чтоб не услуги.
Что посоветуете?
тебе до того кем он был как до китая раком
Двачую этого, хуй могу найти в свободном доступе. Какие-то гуси русские сабы продают по 10к суки
Книги можно продавать по три соточки, они всем рады
Реально ли вообще продавать в сфере грузоперевозок. Особенное если это мизерная контора, без своего автопарка и со средними ценами по рынку.
ни хуя
Здравствуй, джвачег, я заебался уже.
Работаю в конторе, которая торгует специфичным ПО. В мои обязанности входит продажа по двум продуктам клиентам, которые ранее отказались. Т.е., представлять продукт клиенту практически нет нужды, только новшества и улучшения.
Продаж нет уже полгода. С кризисом шансов ещё меньше.
Клиент заебан предыдущими менеджерами настолько, что меня встречают обычно матом и агрессией.
Сегодня вообще с клиентом разговаривал через решётку на двери.
- Добрый день, компания Жопа, менеджер Хуй Простой, мы с вами договаривались о встрече, пропустите пожалуйста внутрь, переговорим.
- ААААААБЛЯЯЯЯЯЯТЬТЫВСЁТАКИПРИШЁЛ
Решетку, есессно, не открыли. И таких случаев у меня до-ху-я.
Если вы мне скажете, что надо осваивать технологии продаж и чего-то там прокачивать - я насру вам прямо в рот. Я заебался. 90% не поддерживают нормального разговора, 10% не имеют денег, чтобы заключить контракт. Снижать/регулировать цену и объемы продажи я не имею права. Или я уговариваю человека на цифру X, или никак.
Работаю в конторе, которая торгует специфичным ПО. В мои обязанности входит продажа по двум продуктам клиентам, которые ранее отказались. Т.е., представлять продукт клиенту практически нет нужды, только новшества и улучшения.
Продаж нет уже полгода. С кризисом шансов ещё меньше.
Клиент заебан предыдущими менеджерами настолько, что меня встречают обычно матом и агрессией.
Сегодня вообще с клиентом разговаривал через решётку на двери.
- Добрый день, компания Жопа, менеджер Хуй Простой, мы с вами договаривались о встрече, пропустите пожалуйста внутрь, переговорим.
- ААААААБЛЯЯЯЯЯЯТЬТЫВСЁТАКИПРИШЁЛ
Решетку, есессно, не открыли. И таких случаев у меня до-ху-я.
Если вы мне скажете, что надо осваивать технологии продаж и чего-то там прокачивать - я насру вам прямо в рот. Я заебался. 90% не поддерживают нормального разговора, 10% не имеют денег, чтобы заключить контракт. Снижать/регулировать цену и объемы продажи я не имею права. Или я уговариваю человека на цифру X, или никак.
Цены конкурентов ниже на порядок и они имеют право их снижать.
Что делать? Бочку - уже.
Ну охуенный настройу тебя, что ты с ним продать хочешь непонятно. Везде враги и хуи, так что и результата не будет.
С твоей великолепной процентовкой 90 и 10, можешь смело съебывать, ты же физически не можешь продать, по твоему мнению 100% твоих клиентов не могут у тебя ничего купить
> можешь смело съебывать
А куда съебывать, в грузчики чтоли...
Минимум в другую сферу. А вообще чувствуется негатив к продажам изначальный, так что беги и из продаж или меняй сферу того, что продаешь. надо продавать продукт, в котором уверен и который любишь иначе всё это и будет кончатся унылой процентовкой
> Минимум в другую сферу
ПРОГРАММИСТОМ?
Нет навыков, доступны только вакансии грузчика/кладовщика/дворника/продавца.
Манагеры, какие у вас условия работы? Работал 3 месяца в конторе продающие инструменты, нас сидело в кабинете 3 человека, все обзванивали клиентов, общались мало и только о работе. Пошел на собеседование в другую контору, увидел что творится там. То что я увидел меня шокировало. 20 менеджеров сидят в длинном кабинете во главе с начальником отдела и безумолку трещат по телефону. Это вообще норма? Я представлял себе рабочее место менеджера как если не отдельный кабинет лол, так хотя бы разделенное перегородками столы. Не напрягает такая обстановка?
Сам работаю разьездным торговым представителем, поэтому плохо представляю как это работать в офисе с коллегами.
Сам работаю разьездным торговым представителем, поэтому плохо представляю как это работать в офисе с коллегами.
Устроился манегером. Через неделю выходить. Можете подсказать годной литературы, дать советы новичку? Как вы клиентов истечете?
Медленно истекаю из треда.
70% работаю дома, продаю сложное техническое оборудование. Общаемся с коллегами по скайпу, дропбокс, все дела. 20% - в офисе и на производстве, совещания, все дела. 10% - командировки. Считаю условия суперскими
У нас так же. Это придумал я - для того чтобы мои мыши сидели и друг друга контролировали и заряжали. Сидят в гарнитурах и норм. Получают пиздюлей, если начинают употреблять запрещенные фразы в колде и если ноют про то какие клиенты пидоры.
Мимо коммерческий директор
Воркач-проебач, поведай неофиту, как стать охуенно трушным продаванам? Сука, я все делаю по этим рекомендациям и проч проч, но нихуяшки. До этого работал год бариста-продаваном, но там я пинал хуи
Действительно хорошие условия, но домашняя обстановка не мешает настроиться на работу?
Продай мне ручку, я проанализирую твои методы и сделаю выводы.
купи ручку блять
Если ты не купишь эту ручку, я забью твои зубы тебе в глотку.
Нет. Нет - натурала ответ
Забивай, но ручку всё равно не куплю.
Какая у вас была ручка до этого? Что с ней случилось? Кончились чернила, в этой модели ручки больший объем чернил чем в других, да и менять стержни легче: вот посмотрите крехтя раскручиваешь ручку
Для чего вы ее будете использовать? Как видите она идеально повторяет контуры ладони от чего рука меньше устает. К тому же ее устройство позволяет писать на мятой бумаге. Пытаешься нацарапать ручкой каракулю
Смотрите какой ровный и тонкий след!
К тому же она идет по нашей акции, поэтому цена ниже чем в других магазинах. На следующую покупку будет скидка 0.5%.
У вас что тренинги обучающие не проводят?
А эта ручка будет писать по засаленной бумаге?
Лохи ебаные. Чмыри.
Я поступил так. Вззял ручку, засунул во внутренний карман пинжака и спросил "Какую ручку?".
Через два дня я уже сидел в своем кабинете.
Я поступил так. Вззял ручку, засунул во внутренний карман пинжака и спросил "Какую ручку?".
Через два дня я уже сидел в своем кабинете.
В шкафу что ли?
Не проецируй, маня.
пиздабол?
Опять из шкафа какой-то шум доносится...
живу с девушкой, она днем на парах. мне збс
2 часа в день экономятся но дорогу - это охуеть как много
Но клиенты в 90% пидоры.
Но продавать то надо. Не хочу устраиваться в офис продажником из за коллектива, будут слушать как я мыкаю и еще начальник будет мозг ебать мол почему хуево продаете..
Вот вам чек на 10тыс. бачинских. Нужна только ваша подпись.
Братан, из тебя бы получился отличный продавец обуви или менеджер в евросети.
мимоменеджер в околоброкерской конторе
>Продай мне ручку
Делаем лендинг по ручкам и пускаем на него траф
Достаю свой паркер и подписываю, что дальше?
Поясняю долбоёбам-фантазёрам, во-первых - в этом примере у тебя нет ручки. Во-вторых, это типичная и вообще набившая оскомину задачка из дошкольного маркетинга, суть которой состоит в том, что продаван в ходе диалога сам должен создавать спрос.
Вот это срыв покровов ты устроил, пиздец просто. Продай ручку человеку, у которого она уже есть, иначе какой нахуй толк от твоих потуг вообще?
Меня вообще слабо ебет твое мнение, особенно в свете того, что вопрос про ручку задавал не я.
>у которого она уже есть
Еще раз специально для тебя - хуйня с ручкой представляет из себя старое, как говно мамонта, упражнение из бизнес-тренингов (или вопрос на собеседовании). Тренер с умным видом протягивает тебе свою ручку, и просит тебя продать. Больше ручек у него не остается. Цель - выявить наиболее креативных продаванов, которые нестандартными способами смогли стимулировать спрос. Ты итак все это должен знать, нахуй ты еще какие-то дополнительные ручки придумываешь?
Алсо, Паркер далеко не Топ :3
Продаваны забыли этапы продаж?
Я напомню: Встреча --> Выявление потребностей --> Подбор вариантов --> Проработка возражений --> Заключение сделки --> Пост-продажное обслуживание.
Где-нибудь между 4 и 5 этапами, еще можно вставить Перекрестные продажи.
Вопрос про ручку используется чтобы спрашивающий мог оценить, насколько хорошо вы владеетt каждым этапом.
Ни один из местных анонов даже не попытался задать вопрос про то, какая вам собственно нужна ручка/с какими проблемами чаще всего сталкиваетесь при использовании? и т.п.
С клиентом нужно выстраивать диалог, а не монолог. Не бояться общаться с ним. Выслушивать его. Вникать в его проблемы и задачи, условия и обстоятельства, возможности и приоритеты.
Если не делать этого, то получается односторонний презентационный монолог со cтороны продавца.
То есть, то, что на простом русском называют впариванием.
И вот за такое впаривание и не любят большинство продаванов.
И за это же большинство из них и сами не любят свою работу.
Люди просто нихуя не понимают суть нормальных продаж.
Это не только техническое изложение данных по товару/услуге, и умение психологически надавить на человека при принятии решения.
Это еще и искусство по изучению каждого отдельно взятого клиента, его жизненной ситуации, и умение найти для него такое решение, которое окажется оптимальным, в лично его условиях, для лично его задач.
Я думаю, в России так туго с восприятием продаж, потому что у нас в принципе большинство людей более забитые, зажатые и агрессивные, чем на Западе.
Когда одна сторона априори считает что "ты хочешь её наебать и навязать свое говно", а другая в своей работе исходит из базового принципа "как же мне все-таки его наебать и продавить это говно" - трудности в деловых взаимоотношениях - неизбежны.
Менталитет решает.
Взламывать ментальные коды коллективных стереотипов которым подвержен клиент, докапываясь до ядра его сознательности и человеческой индивидуальности, открывая в нем искренность и доверие к себе, и помогая ему решить его проблемы с помощью твоих знаний и навыков, опыта и способностей - вот истинная суть современных продаж.
Но для этого самому нужно качать свои скилы в сторону повышения общей человеческой сознательности и частного уровня пофессионализма, а не надеяться на то что "тупо проканает на лоха".
Я напомню: Встреча --> Выявление потребностей --> Подбор вариантов --> Проработка возражений --> Заключение сделки --> Пост-продажное обслуживание.
Где-нибудь между 4 и 5 этапами, еще можно вставить Перекрестные продажи.
Вопрос про ручку используется чтобы спрашивающий мог оценить, насколько хорошо вы владеетt каждым этапом.
Ни один из местных анонов даже не попытался задать вопрос про то, какая вам собственно нужна ручка/с какими проблемами чаще всего сталкиваетесь при использовании? и т.п.
С клиентом нужно выстраивать диалог, а не монолог. Не бояться общаться с ним. Выслушивать его. Вникать в его проблемы и задачи, условия и обстоятельства, возможности и приоритеты.
Если не делать этого, то получается односторонний презентационный монолог со cтороны продавца.
То есть, то, что на простом русском называют впариванием.
И вот за такое впаривание и не любят большинство продаванов.
И за это же большинство из них и сами не любят свою работу.
Люди просто нихуя не понимают суть нормальных продаж.
Это не только техническое изложение данных по товару/услуге, и умение психологически надавить на человека при принятии решения.
Это еще и искусство по изучению каждого отдельно взятого клиента, его жизненной ситуации, и умение найти для него такое решение, которое окажется оптимальным, в лично его условиях, для лично его задач.
Я думаю, в России так туго с восприятием продаж, потому что у нас в принципе большинство людей более забитые, зажатые и агрессивные, чем на Западе.
Когда одна сторона априори считает что "ты хочешь её наебать и навязать свое говно", а другая в своей работе исходит из базового принципа "как же мне все-таки его наебать и продавить это говно" - трудности в деловых взаимоотношениях - неизбежны.
Менталитет решает.
Взламывать ментальные коды коллективных стереотипов которым подвержен клиент, докапываясь до ядра его сознательности и человеческой индивидуальности, открывая в нем искренность и доверие к себе, и помогая ему решить его проблемы с помощью твоих знаний и навыков, опыта и способностей - вот истинная суть современных продаж.
Но для этого самому нужно качать свои скилы в сторону повышения общей человеческой сознательности и частного уровня пофессионализма, а не надеяться на то что "тупо проканает на лоха".
Братишка, да не ждет никто на собеседовании от кандидата пошаговой продажи ручки - один хрен на традионном подходе ты кадровику ее не продашь. Смотрят чисто на креативность твоего мышления, чтобы из сотен соискателей найти реально нестандартных продаванов.
Алсо, зацикливаться на традиционной схеме на мой взгляд не совсем эффективно, ибо сейчас классический маркетинг оброс кучей всяких нлп-фишек и прочей "партизанщиной" - часто один подход противоречит другому.
Бро, я не совсем за то говорил. Ну да ладно.
Аноны, в поисках работы "на вечер", я наткнулся на вакансию агента прямых продаж услуг интернета Билайн. Живу в 500к мухосранске.
Работа заключается в обходе квартир на выделенной тебе территории, приходишь и предлагаешь им свой интернет, охуительные акции и тарифы.
Зарплата написана 10-30к, мне бы вполне хватало 15. Смогу ли я рубить там нужную сумму?
Может быть кто-то работал продавцом интернета?
Работа заключается в обходе квартир на выделенной тебе территории, приходишь и предлагаешь им свой интернет, охуительные акции и тарифы.
Зарплата написана 10-30к, мне бы вполне хватало 15. Смогу ли я рубить там нужную сумму?
Может быть кто-то работал продавцом интернета?
В одном а может и не одном районе ЮЗАО ДС как-то поквартирно поставили роутеры Ростелекома. Теперь с периодичностью джва раза в месяц звонят.
Типичный диалог:
- У Вас стоит роутер Ростелекома
- Я знаю
- Предлагаем подключить цифровое ТВ. Вы смотрите телевизор?
- Нет
- А вот интернет не хотите ли?
- Вы уже предлагали
- До свидания
Думай сам сколько интернетов напродаешь в своем Мухосранске
Посоны, скиньте кто нибудь тренинг, ушел из продаж два года назад, а теперь подумываю вернуться. За это время забыл все этапы и приемы продаж и работы с возражениями. Особенно интересует презентация, раньше работал по схеме "Преимущество Качество Выгода", хотелось бы освежить все знания.
>Работа заключается в обходе квартир на выделенной тебе территории, приходишь и предлагаешь им
Ко мне приходили Свидетели и какие то бабки, но я их прогонял. Интересно им за это платят или они за идею работают?
Ко мне приходили пару раз. на удивление, в отличии от православных, те бабки были довольно свежими и ухожанными, по сравнению с ними большинство ортодоксальных православных выглядят как убогие бомжи.
Поясните за образование. Я так понимаю, что возможно и бе него, но какая специальность? Менеджер по продажам?
Да нухй не нужно твоё образование никому сука. бомжи бомжи бомжи
но ведь в армейку заберут
Bbbnbbbbbbump!
А ты не иди.
Образование нужно, но нужны действительно знания, а не протирание штанов для корочки.
Кто то должен Донбасс защищать
Видел в новостях историю про чувака который приехал на Донбасс и в первый день словил осколок, умер.
Вот это просто жесть анончики. Война просто ссаное казино. Вышка нужна хотя бы чтобы не попасть в призыв. Если бы не он-наверное сразу практиковался где-то, нахрен сдались кукаретики в вузах
Есть вариант пойти работать менеджером по продаже рекламы на 2х2, домашний и перец. Какие подводные камни, анончики?
Один канал охуительней другого.
2x2 норм, особенно когда не показывают онямэ марафоны
Хайлвл школота репортинг ин(16 лвл)
В последние пол года начало сильно тянуть к продажам, сильный интерес к этой теме.
Хочу пристроиться работать продавцом через холодные звонки у себя в городе(хохло-ДС). На досках объявлений я нашел некоторые вакансии в моем городе(по фильтрам-неполная занятость). Хотелось бы по выходным(можно даже полный рабочий день, лучше уж так, чем за пекой)
Язык подвешен норм. Даже какое-то время в интернете продавал\вел посещаемый блог.
Цель всей затеи скорее набраться опыта и понять мое оно или нет, чем заработать денег(хотя было бы очень приятно)
Воркач, меня сразу обоссут или им не важен возраст?
(ibn4 почему сразу не пошел, зачем спрашиваешь на дваче--недели 2 точно у меня будет полный завал с учебой, поэтому не до работы)
В последние пол года начало сильно тянуть к продажам, сильный интерес к этой теме.
Хочу пристроиться работать продавцом через холодные звонки у себя в городе(хохло-ДС). На досках объявлений я нашел некоторые вакансии в моем городе(по фильтрам-неполная занятость). Хотелось бы по выходным(можно даже полный рабочий день, лучше уж так, чем за пекой)
Язык подвешен норм. Даже какое-то время в интернете продавал\вел посещаемый блог.
Цель всей затеи скорее набраться опыта и понять мое оно или нет, чем заработать денег(хотя было бы очень приятно)
Воркач, меня сразу обоссут или им не важен возраст?
(ibn4 почему сразу не пошел, зачем спрашиваешь на дваче--недели 2 точно у меня будет полный завал с учебой, поэтому не до работы)
Вряд ли кто-то будет связываться со школьником, не видел ни одной конторы, которая готова была бы взять несовершеннолетнего. Только промоутер и расклейка объявлений.
Кирби и другие Тяньши вполне могут заинтересоваться.
Но ведь в звонках нужен просто голос и умение говорить.Чем плох работник который хочет учиться новому, работает за меньшую плату(хотя там наверное вообще сдельная оплата?) да и чувство, что ты кого-то поднял <spoiler>с колен</spoiler>и научил чему-то.
Однако думаю что да, никто не захочет со мной иметь дело, но попытка не пытка.
Клеить объявления и работать промоутером совсем не хочется. Это никак не развивает(1-е просто ручная работа, а 2-е скорее клоунада, не хочу ходить в костюме тигра). А деньги мне, пока не настолько сильно нужны.
Бля, на хуя годноту палишь??!
Ты еще слишком мал и глуп не видал больших залуп
ну аноны, серьезно.
И вообще, кто-то из вас занимался холодными звонками?
Рутина или интересен каждый клиент?(думаю что первое)
Почитал и послушал про кирби.
Это конечно мерзость.
Но все равно интересно, не везде же настолько КИРБИ
Во-первых, в 16 лет ты нихуя не созрел, как человек. Можешь считать, как хочешь, но с возрастом сам поймешь. Сегодня одно на уме, а завтра другое, жизни нихуя не видал толком. Второе - анальное законодательство, никто не захочет связываться. Если какого-нибудь промоутера за 50р/час хуй найдешь среди даже приезжей студентоты, то приходится брать школьников, выбора нет, но на вакансию оператора куча желающих среди студентоты и баб различного возраста. Кто-то нихуя не умеет, а кого-то не берут работать перед пенсией, но таких людей очень много. Да и вообще конченная работа, на самом деле, работал около года, знаю. У меня сейчас другая проблема, в декабре пидорнули с пивной конторы, работал ТП, теперь вот не могу найти нихуя, куча безработных. Даже ссаные хачеконторы, которые брали раньше всех подряд, теперь пишут везде с В/О и опыт от 3-х лет, пиздец полный. Оно и не удивительно, откроешь банк резюме - куча народу с опытом под 10 лет, готовые трудится за 20-30 тысяч. Дожили.
Я так из ТП в мерчи сьебался. что за контора? Вангую санинбев
Да, верно. Тоже там работал? Как охущения вообще?
Заебись лол. Европейские стандарты во все поля.
Да в рот я ебал такие стандарты, шляпа полная. Пока я работал, несколько самых топовых ТП в Балтику съебались, хотя там тоже залупа. Куча ебанутых KPI, планы невывозимые. В нашем филиале два супера мудаки были, один быдло ебаное, полкоманды родственников собрал, другой друзей из своей деревни собрал. Домой последнее время не раньше 9 приезжали, больше 40 никто не получал. Весь рынок падает, а Инбев лидер в этом падении, уже наравне с Хайникеном стоят.
>нихуя не видал толком
Цель как раз "повидать", была. После советов я понял что пока не стоит, по крайней мере таким способом
Что-ж буду и дальше задрачивать учебу.
Просто месяц назад бросил играть в онлайн игры(сначала стал плохо работать инет, потом перешел на линукс, а потом и желание отпало, вот совсем, я даже удивлен), появилось время, которое раньше тратил на доту.
Чем тогда можно заняться околотематичным? Мог бы кому-то в интернет-проектах помогать, но вряд-ли кто-то тут есть такое
Играй, пока есть время и возможность. Потом этого всего просто не будет.
Двач, здоров будь.
Ответьте на вопрос, аноны, если мне нравится из продуктов (шарю в теме, тащусь просто, обливаю слюнями и слизываю их) то, что уже давно лежит на прилавках, либо нравится лишь "специфичным клиентам"?
Это: спорт. оборудование, примочки, одежда, снаряга + всякие неформальные шмотки, аля фриковских чуть больше, чем полностью - как их вообще можно продать????
мимо любящий агрессивную гонку за свой кусок пирога кун.
Ответьте на вопрос, аноны, если мне нравится из продуктов (шарю в теме, тащусь просто, обливаю слюнями и слизываю их) то, что уже давно лежит на прилавках, либо нравится лишь "специфичным клиентам"?
Это: спорт. оборудование, примочки, одежда, снаряга + всякие неформальные шмотки, аля фриковских чуть больше, чем полностью - как их вообще можно продать????
мимо любящий агрессивную гонку за свой кусок пирога кун.
Ты че ебу дал руки опускать из-за "советов" левых анонов, на бордах?
Если есть желание - иди и пробуй. Это единственный способ узнать - твое или нет. Даже если нахуй пошлют и скажут что еще слишком молод, чувство гордости от того что не заочковал, а пошел и попробовал, вместо того чтобы скулить и гадать, прокатит или нет - будет бесценно. в качестве бонус получил скил возросшей самоуверенности в своих силах, в том что у тебя кишка не тонка идти в неизвестное и пробовать его. Это очень хороший навык по жизни, особенно если когда-нибудь решишь стать предпринимателем, например.
Так что если действительно появилось свободное время, и ты уврен что доп. работа никак не будет мешать сейчас твоей учебе (это важно) - то попробуй. Даже если в конкретных физических конторах не возьмут, пробуй залезть в онлайн-продажи, или что-то подобное. Те же карты Тинькофф распространять по сети. Там вроде вообще не важна твоя точка дислокации. Ищи варанты, находи подходящие дя себя - и действуй.
И ни в коем случае не слушай вот таких долбоебов
Подобные им просрали кучу времени на игрули и всякое такое прокрастинирующее говно, а потом сидят и локти кусают от того что вовремя не отучились нормально, карьеру не сделали, бизнес не организовали и сидят тебе в жопе, нищенки никому не нужные в этом мире.
Главное на учебу не забивай. Получи нормальное образование, параллельно накачай себе скилы в трудовой практике (в меру возможностей) пока будешь учиться dirjkt|dept) поом уже со заниям и опытом, будет гораздо легче двигаться, чем втои сверстникам, которые вместо того чтобы хавать реальную жизнь (и насыщаться), сосали мамкину сиську под очередной рейд в линейке, а на выходе оставались голодными дегенератами. ничего за душой так и не заимевшими.
По твоему письму видно, что у тебя голова на плечах есть толковая. плюс ты рано смог соскочит с игруль, что уже огромный плюс тебе, в помощь. Тебя правильно клонит в сторону социальной активности и развития по новым направлениям. Ну так не проебывай свои преимущества. Иди и делай, стремись, развивайся.
И не слушай никогда упадников, которые тебя отговаривают от новых начинаний.
Потом у разбитого корыта сильно охуевать будешь, что проебал свою жизнь за страхи других...
Удачи, в общем.
Лол, я немного прихуел - сегодня получили от конкурентов их базу клиентов, по ошибке скинули.
Конкурентные преимущества у всех есть, их и используй. Если это малоизвестный новый бренд - цена и более гибкие условия, например. Вообще, продавать известный товар намного легче, конечно, особенно хорошо, если нет конкурентов-дистрибуторов.
У нас на один уволенный ТП слил базу конкурентам со всей статистикой продаж за год.
Не по теме может. Поясните за работу с европейскими дистрибьюторами. Есть условный товар, в РФ потребителей как таковых нет, закупают посредники для перепродажи на экспорт. Решили сами выйти напрямую на европейских клиентов и не можем пройти по цене. Причем значительно.Цену без доставки держим меньше рыночной в РФ. Откуда берутся все эти посредники, которым дают хорошую цену, что они могут закупать в РФ и с учетом доставки еще и профит иметь? Как решаете проблему с доставкой? Перевозчики предлагают охуевшие тарифы. Как протолкнуть оптимальную цену покупателю?
Не Dalgakiran, лол?
двачую этого
Спасибо, аноны. Буду!
>Главное на учебу не забивай. Получи нормальное образование, параллельно накачай себе скилы в трудовой практике (в меру возможностей) пока будешь учиться...
... устройся работать в пристижную компанию, вкалывай до 8 вечера, чтобы стать начальником и вкалывать до 10 вечера, заработай себе до 35-ти проблемы с желудком, сердцем, грыжу, геморрой, одышку, букет аллергий, слови первый инсульт в 50 и сдохни в 65, не повидав в жизни ничего, кроме своего ОФИСА КЛАССА А и стандартного Ебипта с Тайландом ол инклюдыд.
Тяжело тебе наверное живется...
Устройся работать на завод. Не повидай ничего кроме своего цеха, хрущёвки и крымнаша. Умри в 65 лет от аварии на производстве.
>Умри в 65 лет от аварии на производстве.
Скорее в 55-65 от инфаркта, че уж там.
У нас в стране до такого возраста не все пиджачки то доживают. Что уж про рабочий люд говорить.
>Тяжело тебе наверное живется...
Нет, очень даже неплохо живется.
Тяжело живется знакомым-успешным-карьеристам. Ходят все унылые, на стены натыкаются, почти у всех становящаяся с каждым годом страшнее склочная жена-жируха и личинки, у некоторых довольно серьезные хронические заболевания (и это им, блин, еще 30 нет!). Карьера, кстати, тоже в основном так себе, денег получают довольно средненько, плюс крепко сидят в анальных кредитах на многие годы вперед.
Ну значит в среде конченой тухлоты, вращаешься. И еще имеешь глупость проецировать такое унылое положение дел на всех без исключения людей, заботящихся о своем образовании и карьере.
Сам-то как на жизнь себе зарабатываешь, дауншифтер херов?
Охуеть, он еще думает. Соглашайся, пидор. И меня с собой прихвати.
С чего ты взял, что на всех? Есть ловкие ребята, которые везде пролезают. Есть те, кому банально повезло. В их успехе образование даже близко не главное, обычно. А всякие озабоченные образованием и карьерой - они почти все вот такие - унылый задрюченный планктон, много еще каких-то упоротых сектантов из секты Свидетелей Yuppie.
Сам работаю на паре непыльных работок, время от времени подхалтуриваю. Скоро свалю с одной из работ на фриланс, а также буду сдавать хату и пилить свой проект. Алсо, имею топовое образование - штука, конечно, полезная, без нее мне бы сейчас тяжелее жилось, но, в общем, в основном достаточно наличия хоть какой-то вышки и общей адекватности - последнее, кстати, везде большая редкость, во всех этих илитных копрорациях работают такие же, как везде, дегенераты, регулярно нарушающие слово, задерживающие оплату и срывающие сроки.
>С чего ты взял, что на всех?
Потому что ты обобщил до уровня всех, здесь
>Есть ловкие ребята, которые везде пролезают.
Ну тот школьник, который интересовался подработкой, по ряду косвенных признаков, похож на такого "ловкого". По крайне мере, потенциал есть. Значит, не лишним ему будет заимеет себе прочную социальную базу в виде хорошего образования, чтобы свое "ловкачество" дальше развить.
В отличии от большинства биомассы, не понимающей, зачем ей это нужно, и идущей туда по программам стереотипов.
>А всякие озабоченные образованием и карьерой - они почти все вот такие - унылый задрюченный планктон
>Алсо, имею топовое образование - штука, конечно, полезная, без нее мне бы сейчас тяжелее жилось
Сам себе противоречишь.
"Образование не нужно, но я его имею, да еще и якобы топовое".
В итоге приходишь к тому же положению, с которого начали - вкладываться в свое развитие - нужно.
Для кого-то это будет образование и карьера. Для кого-то бизнес.
Для кого-то вольные хлеба узкой специальности, или фриланс.
Но за неимением прочих данных, 16-ему школьнику, недавно бросившему свои игрульки, лучше учиться и подрабатывать, набивая скилы риал лайф, а не грезить "перспективами дауншифтерской философии", дзен которой, он себе еще может и не позволить заиметь, в силу разных жизненных обстоятельств.
Сейчас пусть базу надежную формирует, в виде образования опыта работы.
А дальше пускай делает со своей жизнью что угодно.
Хоть карьеристом становится, хот в ашрам уебывает.
База то хоть пространство для маневра даст. В отличии о голяка необразованности, неопытности, и прочего нищебродства.
Город? У нас 40 это очень хорошо.
Вечер, работач.
Работаю в продажах в небольшой фирме в миллионнике полгода, начинал работать в ней же курьером. Сейчас же помимо продаж являюсь руководителем по рекламе. Подо мной ходят 5 человек. Бабок получаю всего лишь 25к, тк политика фирмы - все клиенты сидят на откатах, собираю сматывать в смежную. деятельность. Вот думаю. Дальше тут работать или же искать крупную фирму, тк тут развитие мое все...
Работаю в продажах в небольшой фирме в миллионнике полгода, начинал работать в ней же курьером. Сейчас же помимо продаж являюсь руководителем по рекламе. Подо мной ходят 5 человек. Бабок получаю всего лишь 25к, тк политика фирмы - все клиенты сидят на откатах, собираю сматывать в смежную. деятельность. Вот думаю. Дальше тут работать или же искать крупную фирму, тк тут развитие мое все...
Лол, ты почти как я. Тоже миллионник, тоже небольшая фирма, тоже начинал работать тут же, но сервисником, также сейчас менеджер, руководитель по продвижению, рекламе, дизайнер и прочее. Только 25к у меня оклад, при средних продажах 30-35к и до 40-45к.
Насколько я понял обязанностей у тебя не мало, нахуй за такие деньги вкалывать?
Потому что мне 23, и по сути это моя первая работа официальная. Просто опыт вся херня. Хочу уходить, но хз вот сейчас куда, тем более крузис в стране
Просто основным плюсом в работе продажника должна быть его зарплата, повышающая мотивацию. Она складывается из постепенного роста продаж и прибыли. А тратить время на развитие базы/фирмы в которой тебе никогда платить выше 25к не будут как-то бессмысленно получается.
Когда будешь перекатываться, то многое придется начинать заново (если конечно не к ближайшим конкурентам, лол). Так что думай сам, стоит ли тебе терять время на текущем месте или лучше начинать строить фундамент для будущего.
Алсо, во время кризиса многие компании пытаются наоборот активизироваться, так что работу найти можно.
Я и хочу в сентябре перекатиться. Вот думаю, в какую сферу. Сейчас занимаюсь компами, но хочется чего то посерьезнее.
>хочется чего то посерьезнее
Например?
Не знай, может по продаже оборудования для заводов силового
Распилы/откаты?
А какой у такого оборудования примерный ценник? И сколько может получать менеджер, его продающий?
НУ разное оборудование может быть от 20к до 2кк, например.
Получать может много хоть продавец колбасы, зависит все от него. Просто хочу стать более востребованным специалистом. Народа, продающего компы, тьма. Более узкоспециализированных людей мало.
Народу тьма, потому что фирм тьма, а фирм тьма, потому что спросу дохера. Продавцом компов, да еще с опытом и базой, ты себе всегда работу найдешь. А вот торговлю какими-нить станками, на которые и так только небольшая кучка продавцов и покупателей в твоем регионе, очередной кризис вполне может прибить, - и где ты в таком случае окажешься?
Вообще, это примерно как с теми долбоебами, которые рассуждают, что, мол, программистов и так дохуя уже, надо становиться инженером или квалифицированным рабочим, потом востребованным специалистом будешь. Потом сосут хуи в какой-нибудь шараге без перспектив, тогда как кодеры все также легко меняют работу по желанию левой пятки и имеют доход в 2-5 раз выше.
>Продавцом компов, да еще с опытом и базой, ты себе всегда работу найдешь. А вот торговлю какими-нить станками, на которые и так только небольшая кучка продавцов и покупателей в твоем регионе, очередной кризис вполне может прибить, - и где ты в таком случае окажешься?
С логикой у тебя не ахти. Ведь видишь ли, вакансий продавцов компов может и больше, но пустыми то они не стоят, в качестве твоего запасного аэродрома на случай кризиса. И на компы точно так же просядет спрос, а значит будут сокращения, а значит ты за эти оставшиеся места будешь с 10 другими продавцами конкурировать и вероятность получить работу лично у тебя будет такой же как и у продавца станков.
..гарантированные продажи в кризис ты только в бакалейном отделе получишь, потому что греча и сладкий хлебушек это то, отчего люди до самого последнего момента не откажутся. Но за место в ней будут конкурировать продавцы компов и станков одновременно.
Да, будешь конкурировать за каждое место с десятью продавцами. Но во-первых, у тебя будет опыт лучше, чем у очень многих из них, а во-вторых, эти места в принципе будут. Разослал резюме в 30 фирм, ответили 12, на собеседование пригласили 5, оффер сделали в 2-3, ты выбрал одну, которая получше. Обычная схема. Сравни это теперь с такой: разослал резюме в 4 фирмы, которые от кризиса не загнулись, не ответила ни одна, ты сидишь сосешь хуй лапу.
Логика у меня ахти, потому что смотрю по знакомым, работающим как раз с такими вещами. Какой нибудь станок для отрубания хуя на яндекс маркете не найдешь, с одной щтуки маржа 100-400тысяч. ЗП у все у нх от 100к.
http://orabote.net/feedback/list/company/59327 работал кто в страховании?Такой ли в этой компании пиздец, как тут пишут?
Гавно работа. Тебе будут сливать самых отмороженных клиентов, и самые холодные базы. Оклада нет обще. И даже договор с тобой не заключат по началу никакой.
В принципе оборудование неплохая сфера, но это зависит от фирмы. У меня к примеру ком. директор (деревенщина, просидевшая 8 лет в фирме и плохо связывающая слова в предложении если их больше трех), сидит и пинает хуи, кидая предложения по заявкам с сайта. В месяц получает более 100к. Но тут все раскручено уже, а если такого нет, то придется поебаться.
бумп
Продаваны, такой вопрос, немного смежный. Занимаюсь продажей запчастей - относительно наработанная база клиентов + интернет. Есть сайт, в своих регионах на первых местах по запросам выходит.
Так вот, в последнее время количество обращений с сайта печалит. По данным метрики в сутки заходит около 30-40 уникальных пользователей именно в мои разделы по точным запросам, соответствующим продукции. А звонков иногда вообще нет.
На страницах есть краткое описание, применение, упоминание об акциях и т.п. Написан телефон/мыло, есть контактная форма с помощью которой можно оставить сообщение и даже сранный живосайт засунут.
Но блять, они смотрят (т.е. не отказ, время + несколько страниц на сайте) и вообще никаких попыток контакта в итоге.
Собственно, вопрос - что в целом должно быть на странице товара, чтобы потенциальный покупатель позвонил уточнить информацию? Упор, конечно на оптовую торговлю, промышленное оборудование/запасные части.
Так вот, в последнее время количество обращений с сайта печалит. По данным метрики в сутки заходит около 30-40 уникальных пользователей именно в мои разделы по точным запросам, соответствующим продукции. А звонков иногда вообще нет.
На страницах есть краткое описание, применение, упоминание об акциях и т.п. Написан телефон/мыло, есть контактная форма с помощью которой можно оставить сообщение и даже сранный живосайт засунут.
Но блять, они смотрят (т.е. не отказ, время + несколько страниц на сайте) и вообще никаких попыток контакта в итоге.
Собственно, вопрос - что в целом должно быть на странице товара, чтобы потенциальный покупатель позвонил уточнить информацию? Упор, конечно на оптовую торговлю, промышленное оборудование/запасные части.
Отработал год консультантом в салоне связи, заебали люди, начальство, планы, хуяны, ОБРЕЗКИСИМКАРТ И ЧЕХОЛЬЧИКИ. Впизду блядь.
Решил перекатиться куда либо, запилил резюме, год в рознице, 21лвл, кун, висит заочка.
Звали на собеседование в контору по оптовым продажам моноблоков(пека короче) 30к + 9% от продаж, после выполнения плана 15%. Второй день сижу думаю идти хуярить на завод в своей мухосрани или перекатиться в Минск.
Единственный минус пока денег нет на хату, по телефону сказал что жилье не проблема, хотя это основная проблема и есть, но есть вариант первое время кататься 2 часа до работы.
Как себя заставить перезвонить им, ебучее превозмогание.
Решил перекатиться куда либо, запилил резюме, год в рознице, 21лвл, кун, висит заочка.
Звали на собеседование в контору по оптовым продажам моноблоков(пека короче) 30к + 9% от продаж, после выполнения плана 15%. Второй день сижу думаю идти хуярить на завод в своей мухосрани или перекатиться в Минск.
Единственный минус пока денег нет на хату, по телефону сказал что жилье не проблема, хотя это основная проблема и есть, но есть вариант первое время кататься 2 часа до работы.
Как себя заставить перезвонить им, ебучее превозмогание.
> что в целом должно быть на странице товара, чтобы потенциальный покупатель позвонил уточнить информацию?
> привет, я слепой с рождения, объясни мне как выглядит красный цвет.
А в чем проблема то? В чем трудность превозмогания то конкретно?
Заебали продажи? Но это ведь новая для тебя работа. Не тоже что банчить мобилами в салоне. Так?
>я самый умный, надо написать какую-нибудь хуйню, чтобы другие об этом тоже знали.
Блять, пацаны, подскажите как быть.
Чувствую себя неуверенно себя.
Больше года назад когда пришел работать, практически ни в чем не ориентировался, но продавал, даже было очень много продаж, получал удовольствие. Драйв был, охуенно было.
Сейчас иногда закрадывается мысль, что я не дорабатываю, здесь можно было быть более убедительным, здесь больше выложиться. Сейчас у меня почему-то такое чувство, что где-то я лажаю. Что с клиентами хреново работаю. Кароче страх какой-то и неуверенность. Хотя и зарплата выросла, с начальством нормальные отношения выстроил, никто больше не доёбывается. Как быть, пацаны?
Такое ощущение, что клиенты проходят мимо меня. Хотя может быть ситуация на рынке изменилась?
Чувствую себя неуверенно себя.
Больше года назад когда пришел работать, практически ни в чем не ориентировался, но продавал, даже было очень много продаж, получал удовольствие. Драйв был, охуенно было.
Сейчас иногда закрадывается мысль, что я не дорабатываю, здесь можно было быть более убедительным, здесь больше выложиться. Сейчас у меня почему-то такое чувство, что где-то я лажаю. Что с клиентами хреново работаю. Кароче страх какой-то и неуверенность. Хотя и зарплата выросла, с начальством нормальные отношения выстроил, никто больше не доёбывается. Как быть, пацаны?
Такое ощущение, что клиенты проходят мимо меня. Хотя может быть ситуация на рынке изменилась?
У людей есть, но кто ж тебе даст? Хотя ты можешь продать мне идею, что я должен поделиться с тобой этим тренингом. Так зачем он тебе нужен?
По-моему, ты просто загоняешься. Не знаю как в других сферах, но продажи IT-продуктов для малого и среднего бизнеса сейчас очень даже идут. Возможно, ты устал и нужен банальный отпуск. Если конверсия не поменялась, то нечего и волноваться. Если же конверт объективно упал, тут уже нужно искать причины - либо внутренние, либо внешние.
У меня строительство. Квартирушки по сравнению с ноябрем, декабрём сильно просели.
В декабре было очень круто. Машину отдал бате кататься, на работу встаёшь рано, добираешься больше часа. После работы задерживаешься, доделать работу. Потом домой полтора часа. Плюс парочка квестов -- акцентировать продажи на новой стройке, а не на раскрученной. Предлагать за ипотекой идти не в сб и втб, а в региональный банк (у собственника компании пацаны знакомые банком рулят).
Одно радует, ипотечную ставку начали субсидировать.
Может быть помимо работы, стоит наконец-то завести женщину и личную жизнь?
Я занимаюсь b2b продажами компов. Продажи просели сего на 20%. В целом все хорошо пока. Цены на всякую херню типа жестяков стабилизировались
Поясните тяжело ли вкатиться в продажи? Какие ключевые навыки можете назвать? Сам только закончил ВУЗ, по профессии платят везде мало( А я хочу нормальные деньги получать. Хотя нет. ДЕНЬЖИЩИ.
Я этот -
Я этот -
Чего тут прояснять? Тут все зависит от тебя. Ищи клиентов всякими способами, заеби всех, социоблядствуй, иногда с клиентами бухай.
Если ты спросишь в какой сфере, то я тебе отвечу: в любой.
Смотри, что ты лучше знаешь, к чему душа лежит, вот и все.
Должен ли социоблядствовать только на работе или придётся перестать быть сычом и становиться таким навсегда?
вот с этим согласен.
Работаю руководителем филиала, оказываем услуги населению (не скажу какие, я у мамки аноним).
В подчинении 25 человек.
Оклад 35к + премия до 20к.
Далекое замкадье, тут средняя ЗП 15к.
Моя первая руководящая должность, до того работал обычным манагером 5 лет в разных конторках.
27лвл, олдфаг.
Спрашивайте свои вопросы.
В подчинении 25 человек.
Оклад 35к + премия до 20к.
Далекое замкадье, тут средняя ЗП 15к.
Моя первая руководящая должность, до того работал обычным манагером 5 лет в разных конторках.
27лвл, олдфаг.
Спрашивайте свои вопросы.
Как стать руководителем филиала?
У меня лучше получается управлять, чем продавать, поэтому я у мамки руководитель отдела.
>Может быть помимо работы, стоит наконец-то завести женщину и личную жизнь?
Само собой стоит. Какой лвл?
По поводу недвижки - у нас сейчас дома вполне себе раскупаются еще на стадии возведения процентов на 70. Это на 450 килодуш областной центр со средним доходом около 20 к, а ценой на квадрат 50 к. Присматривал тут себе квартиры, даже с моими в разы выше средних доходами как-то стрёмно брать однушку за 2,5 ляма. Но люди покупают.
Продажи это вообще самое легкое куда можно вкатиться в плане поиска работы. Продавцы нужны всегда и вообще умение продавать и убеждать это суперценный навык на всю жизнь. Если ты имеешь ввиду сложности овладения ремеслом, то тут у каждого свои начальные способности. Кто-то красиво говорит, кто-то хорошо слушает и задает вопросы. В любом случае база для всех одна.
>Какие ключевые навыки можете назвать?
Умение убеждать, красноречие, умение "читать" клиента (невербалику, настроение) и калибровать диалог, хорошая дикция, сообразительность. На самом деле, стилей продаж несколько и можно обойтись и без этого, самое главное как говорят в НЛП создать раппорт. По-русски - расположить к себе потенциального покупателя. У друзей, как известно, покупают лучше.
>А я хочу нормальные деньги получать. Хотя нет. ДЕНЬЖИЩИ.
Тогда продажи тебе подойдут. Хотя деньжищи ты будешь получать будучи профессионалом в любой сфере, как и копейки, будучи неквалифицированным специалистом. Если уж решил рубить бабло - ищи работу с оплатой % от сделок, а в идеале вообще работай на себя сам. Если продаешь товар или услугу, которую можешь сам закупить. Намного профитней выходит. Я сейчас так делаю, процент от продаж около 90% на руки, после налогов и расходов, а так наемные манагеры получают 10-25% с такого же продукта.
С одной продажи, если тебе интересно, около 40 т.р. чистыми. При этом цикл продажи стандартный - звонок и пара встреч. Цикл сделки - не больше недели. Вот и считай, сколько можно зарубить.
Лол, ну никто тебя не заставит социоблядствовать вне работы. Я, впрочем, и на работе не социоблядствую, продал и аривидерчи, никаких разговоров о погоде и котиках ни во время, ни после продажи.
Как определился со сферой, что продавать, пили трустори, бро)
Благодарю за развернутый ответ. Наверное, это то что мне сейчас нужно. Плюс я как-то тренинг проходил у Богачёва да, знаю что зашквар. С НЛП знаком даже слишком, могу сам тренинги проводить, лол.
>а в идеале вообще работай на себя сам
Я только получил диплом, ещё не разобрался чем торговать, как всё это делается и тд. Поднаберусь опыта, а там уже и идея есть.
>около 40 т.р. чистыми
Я вот думаю вкатываться в продажи промышленного оборудования. если работать за %, то за одну продажу можно получать около 30-40к, при 8-9% за сделку.
Ну я руководствовался только баблом. У того, что я продаю есть преимущества в виде: быстрого роста рынка, отсутствия конкурентов, огромной маржинальности (фактически 100%, если мы берем только материальные ресурсы), приемлемого для меня среднего чека (50 тысяч), знакомого для меня сегмента (b2b), низкий порог входа, около 40 т.р. хватит на всё.
Но есть и минусы, конечно: продукт (я называю всё что продаю продуктом, но вообще это скорее услуга) относительно новый, поэтому довольно тяжко идёт презентация. Цена - хоть и приятна для меня, объективно дорога для части клиентов, хотя ниже, чем у конкурентов.
Тему, конечно же, палить не буду, ибо зачем мне конкуренты.
У меня все напрочь застряло на этапе выбора, что продавать. Был дружбан, у которого на открытие были бабки - он все время мозг трахал. Это не то, и это не то.
В итоге ничего не сделал, сейчас понимаю, что когда буду что то открывать, то не буду ни за что с друзьями этого делать.
Для начала определись со своими целями. Если хочешь дико набить скилл продажника - иди в самые говенные сферы с конкуренцией в 100500 фирм на каждый город, вроде продажи рекламы, или самый пиздец - Главбух/Гарант/Консультант +. Там тебя будут посылать нахуй в грубой или вежливой форме по несколько раз на дню, говорить как же заебали продавцы своими звонками и т.д. Короче, за день услышишь столько всего, с чем придется работать, что потом возражения в менее конкурентных сферах покажутся просто б-жественным светом.
Если хочешь карьеры и дорасти до какого-нибудь коммерческого директора или руководителя филиала - иди в крупную федеральную контору, если будешь хорошо продавать и вовремя подлизывать - быстро поднимешься на вершины карьерной лестницы.
Если хочешь денег - иди либо в продажи с высоким % продажнику, либо в продажи с высоким средним чеком. Однако, следует брать во внимание также цикл сделки. Бывают сделки по 2-3 месяца, свой процент ты, соответственно получишь только через это время. В идеале цикл сделки должен быть в 1 транзакцию, то есть позвонил/встретился и с первого раза продал свой продукт, а клиент в тот же день его оплатил. Тут самые быстрые деньги, но не всегда самые большие.
Конкретно по товарам и сферам, с которыми я и мои друзья сталкивались (это всё регионы, если что, не ДС):
1) Банки, КПКГ, микрофинансовые конторы. Довольно денежная сфера сама по себе, но наемным работникам нормально платят только в банках. Есть банки, которые платят один только оклад в размере 2-3 средних по региону, плюс еще проценты сверху. Пока не грянул кризис, мои знакомые в этой сфере вполне себе спокойно относились к зарплате в 60-90 т.р. "на руки" без напрягов. Сейчас конечно меньше, но 40-50 всегда можно срубить, но уже нужно впахивать весь рабочий день. Конкуренция между кандидатами огромная. 10-15 человек на место здесь норма.
Касаемо работы на себя в этой сфере - это кредитные брокеры. До середины 2014 они зашибали очень неплохо, знаю человека, который имел доход около 120-150 в месяц, работая на себя. Он, правда, нехило тратился на рекламу. Точных цифр не знаю. Банки платят процент от кредита (от 0,5 до 5). Некоторые брокеры еще берут % с клиента (от 1 до 7). Ипотечные брокеры вполне себе могут срубить 30-40 т.р. с одной сделки. Но сейчас кредиты практически не выдаются, так что тема чуток стихла.
Конкуренция здесь огромная, но продавать легко, ибо спрос на кредиты тоже огромен. Как правило, человек не будет сравнивать условия овер 100 банков в его городе, а просто купит у тебя, если вовремя предложишь и твои условия ему подходят.
2) Телеком - сотовые операторы и интернет. Менее денежная сфера, но тоже неплохо. Конкуренции мало, по сотовым - "большая тройка" и пара местных операторов. Работать можно и на тех и на других. Более менее нормальные деньги только в b2b. От 25 до 60. b2c бомжуют с 10-30. Работа без напряга, нахер никто не пошлёт, стабильно, но и денег не заработаешь особо. Опыт не нужен, конкуренции между соискателями мало. Из вариантов работы на себя в этой сфере - реселлинг тарифов от оптовых покупателей симок. Не знаю, как это точно называется, но гуглится.
3) Правовые системы - главбух, гарант и консультант+, а также их выкидыши. Самый жесткий и конкурентный рынок, который я встречал. Просто цех по переработке телемаркетологов. Постоянная текучка, средний оклад 10-15 т.р. На средний обл. центр приходится 10-20 таких контор, в которых работают еще в среднем 5-20 сотрудников. Умножаем это на количество регионов России и делим на кол-во потенциальных покупателей. Получаем бухгалтера/юриста/директора, которым звонят буквально каждый день представители всех этих трех контор со всей России и уже в который раз пытаются продать ему эту систему. Тру стори, сестра работает бухгалтером, звонят буквально 3-5 раз в день. Именно здесь, из тех сфер, что мне знакомы, больше всего брошенных трубок, послов нахуй и прочих "радостей" работы продажника. По деньгам - минимальный оклад, 10-25% от продажи. Знаю людей, которые зарабатывают здесь 60-70 в месяц. Но такими могут быть не только лишь все. Устроиться сюда может вообще любой желающий, их объявления вообще не снимаются с сайтов по поиску работы.
Касаемо работы на себя - становимся официальным дистрибьютером системы. Но оно вам надо?
4) Реклама - тоже жесткий рынок. Очень сильная конкуренция, но и спрос вполне себе соответствующий. Продавать можно. Многое зависит от вида рекламы и успешности самого агенства. Инновационную рекламу от ООО "Шарашкина контора-2015" продать гораздо сложнее, чем строчку в самой популярной газете города. Зарплаты соответственно зависят от агенства. В мелких продажник может получать 10-20 т.р. В крупных успешных конторах манагеры имеют 50-70 т.р. стабильно, иногда доводя эту цифру до 100. Проценты здесь очень хорошие, вполне себе доходят до 70-80 в некоторых видах рекламы. Конкуренции в трудоустройстве почти нет, текучка в мелких конторах постоянная. В солидную фирму без опыта даже нет смысла соваться.
Касаемо работы на себя - работаем как представитель РА, сейчас таких предложений хватает. Вполне себе можно получать 50-70% от проданной рекламы.
5) Мелкие услуги для бизнеса - сюда я отнесу различные клининги, аутсорсинги, подарки и цветы b2b, фотосъемки, создания сайтов, ребрендинги, SEO, типографии, корпорачтивные мероприятия, доставка еды и прочие b2b приблуды от небольших организаций другим небольшим организациям.
Достаточно конкурентный рынок в целом, но тут всё сильно зависит от конкретной услуги. На этом рынке самое популярное возражение "скиньте нам ваше очередное говнопредложение на [email protected], мы его рассмотрим, ибо их доебывают каждый день подобными предложениями. Здесь самый огромный простор для фантазии и именно здесь рождаются одни из лучших "фишек" продаж и маркетинга. Тоже хороший вариант для развития скила продавца. Нахуй посылают только в наимягчайшей форме, что заставляет работать над своим скиллом, чтобы не слышать "скиньте КП" в дальнейшем.
По деньгам тоже огромный разброс. От 10 до 150, из моего круга. Продавцов набирают редко, ибо работа реально непыльная, а доход можно иметь хороший.
Касаемо работы на себя - на этом рынке много фрилансеров, я сам сейчас такой, и среди знакомых моих таких полно. Доход зависит от товара/услуги. В услугах маржинальность 100%, идут затраты времени можно сказать. А потом оттуда уже вычитаются налоги, расходники, реклама и т.д. Примеры моих знакомых: фотографы, повара, SEОшники вполне себе имеют от 50 и выше стабильно. В корпоративных подарках знаю маржу в 40%, это китайская сувенирка + типографское нанесение бренда. Чувак явно делает больше 100 ежемесячно. Но тут уже нужен небольшой стартовый капитал. В-общем, я пока остался здесь, очень доволен.
Про другие сферы можешь спросить, не буду расписывать сейчас, может попозже допилю про продажу физических товаров в b2b.
Охуенно пишешь.
Right thoughts, right words
блин, неужели такие мелки зп? Ну 100+ еще норм, но все равно средне. Реально ли менеджеру получать 300-500 (понимаю что не каждый месяц)?
У меня знакомый получил 260к за месяц, продав всего 2 установки промышленные. А так, средний его доход 120+.
Город ДС.
Где менеджеру найти большие деньги? На западные фирмы и их представительства имеет смысл смотреть, при топ-1 вышке и свободном английском?
Привет, волчара
Нужен совет - работаю около года в продажах софта для телеком-операторов, дела идут не особо клево, т.к. 90% процентов клиентов не испытывают потребности в продукте. Как ни стараюсь заинтересовать, рассказать, на встречах все по большей части кивают головами, а потом по телефону после предложения потестить бесплатно кормят завтраками/говорят, что неинтересно.
Как понять, дело в самом продукте или во мне как в продавце?
Вопрос 2 - посоветуй, есть ли толковые тренинги для "длинных" продаж (где несколько лиц принимают решения и сама сделка длится от 6 месяцев)
Я пишу про регионы. По зарплатам в ДС у меня нет данных, но думаю что там 300-500 можно заработать хорошему продажнику. Для западных фирм свободный английский важен в 99% случаев, впрочем обычно это тупо тот же TOEFL или внутренний экзамен, поэтому достаточно получить хорошую оценку на экзамене, хотя без реальных знаний ты её не получишь, слишком уж хитёр тест. По поводу образования - тут уже всё индивидуально. Вообще современные HR придумали уже кучу всего. В некоторых фирмах не рассматривают резюме без заполнения огромной анкеты, некоторые заставляют сдавать тест на IQ (тот же P&G, например), некоторые требуют рукописную рекомендацию с прошлого места работы. Короче чудиков хватает. Ну из разговоров моих знакомых о Москве - они говорят что там хороший менеджер оклад ниже 100 тысяч не будет рассматривать, ну и бонусы сверху обязательно, само собой. Цифры на руки стабильно 120-150 я про ДС слышал, могу практически сам заручиться, насчет 300-500 тоже наверняка есть, все зависит от сферы и опыта, опять же. Я видел оффер какой-то Швейцарской фирмы по изготовлению и установке производственных линий для бетонных заводов. Так вот минимальный ценник там был 50 миллионов рублей, года так 3 назад, а менеджеру предлагался ровно 1%. Вот тебе и 500к (минус налоги) с одной сделки. Касаемо продаж оборудования - работал я на одном производстве, так вот там покупали производственную линию за 19 миллионов, я думаю тогда менеджер поставщика тоже неплохой бонус срубил.
Но если ты хуй простой без опыта, на пару лет забудь о таких бонусах. Шанс что тебя возьмут на подобные проекты крайне мал.
По первому вопросу: из моего опыта, касаемо заинтересованности клиента - если клиент сразу спрашивает цену - он заинтересован, и потом уже идет работа с возражениями по цене, если что. Когда кивают что "да да, всё круто, отличный продукт" - для меня это тоже самое, что "отправьте КП на [email protected]". Эдакая вежливая форма послать тебя. Я по началу пытался работать с такими лидами, сейчас просто забиваю на них, в CRM кидаю задачу позвонить через год, и иду искать новых нормальных клиентов.
>90% процентов клиентов не испытывают потребности в продукте.
Ну если у тебя конверсия с лида в продажу 10%, то я хочу быть тобой, бро :). Для продаж норма когда и 99% не испытывают потребности в продукте. Конечно тут еще многое зависит от общего количества лидов. Если у тебя в потенциальных клиентах только 100 человек, то тут конверсия в 1% убьет бизнес, нужно повышать конверт. Есть у меня знакомый в Private Banking ВТБ24 (минимальная сумма вклада 15 миллионов, на минуточку), так там за конверсию ниже 10% менеджера поставят раком с голой задницей в кладовке для дальнейшего коллективного избиения. Клиентов-то по пальцам пересчитать. По факту там план конверта намного больше 10%, конечно, но точных цифр я не узнавал. Думаю около 50%. Поэтому нужно смотреть на отрасль и количество лидов. У меня вот на встречах 90% лидов испытывают потребность в продукте, но им тупо дорого, вот и работаю с возражениями и предлагаю схемы рассрочки, например.
>Как понять, дело в самом продукте или во мне как в продавце?
Если твой продукт живет и продается на рынке больше года, значит он конкурентоспособен, и дело вряд ли в нем. Говнопродукты просто не задерживаются на рынке, их не видно. А все, что продается хоть сколько-то давно - продаваемо, и тут даже не стоит вопрос в цене, качестве и т.д. Главное - спрос.
Насчет твоего скилла продавца ничего не могу сказать, я не из тех, кто ставит диагноз по юзерпику. Обычно хороших продавцов признают как коллеги, так и клиенты. Если ты часто слышишь похвалу в свой адрес от коллег, и клиенты всегда рады тебя видеть - ты хороший продажник.
>Вопрос 2 - посоветуй, есть ли толковые тренинги для "длинных" продаж (где несколько лиц принимают решения и сама сделка длится от 6 месяцев)
Книга СПИН-продажи (Нил Рекхэм) - на нее фапают просто все знакомые продажники, что её читали. Отзывы в тырнете тоже отличные. Я сам не читал, ибо принципиально не работаю в продажах с циклом сделки длиннее недели. Про подобные тренинги не слышал, ибо просто не интересуюсь длинными продажами. Но очевидно что есть такие.
что посоветуешь почитать про короткие продажи?
да, я хуй без опыта, набираю его - работу манагером за 25к+% (в среднем 40-50 выходит),
думаю за год получить этот опыт и английский уже свободным станет, и перекатиться в денежную фигню. На работе сказали, что он очень сложно найти чувака с образованием, с языком и знанием техники (около 2-3 месяцев висела вакансия)
Неплохой тред.
ОП, блиц - вопрос тебе.
В виду ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ и РУБЛЬСКОЛЕН_эффекта, назови 3 сферы, в которые сейчас по твоему мнению стоит суваться?
ОП, блиц - вопрос тебе.
В виду ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ и РУБЛЬСКОЛЕН_эффекта, назови 3 сферы, в которые сейчас по твоему мнению стоит суваться?
Расскажи немного о себе, из под вуали анонимности.
Какой у тебя lvl и образование?
Давно работаешь в продажах?
Очень информативно пишешь. Интересно читать.
И хочется понять вехи становления.
Вообще, как сам оцениваешь свой профессиональный уровень, если постараться посмотреть на себя со стороны, беспристрастно?
Не-ОП, но т.к. тоже продажник могу порекомендовать недвижку, финансы и крупные оптовые фирмы с актуальным продуктом (или отделы оптовых продаж конкретных крупных фирм).
Просто потому, что эти секторы всегда актуальны и в них бабло вертится крупными суммами (в отличие от продавцов обуви).
Алсо, трижды подумайте, перед тем как начать свою карьеру продажника с "холодильника" - за два месяца наш колл-центр перемолол уже более пятидесяти стажёров, многие из которых ливнули в первые же часы. Запаситесь мотивацией, терпением и бабками на первое время.
А про финансы поподробнее можно?
Кредитором или кем идти я хз ,вот перекатиться хочу от скуки
Что значит холодильник? Холодный обзвон чтоли?
Олсо, в недвижке вроде как придется пасасать первые 2 года, чтоб выйти на уровень в 80к хотя бы. Опять-таки жопа в мыле всегда, не?
Про короткие продажи: лучше практиковаться, а не читать. На первое время вполне себе хватит статей в интернете с базовыми техниками продаж. Книги тоже можешь почитывать, но тут нет пророков, все говорят о своем опыте и своей отрасли. Тот же Белфорт во многом говорит про звонки, причем только теплые. А остальные темы захватывает вскользь. Поэтому ищи то, с чем работаешь сейчас. По поводу качества книг - смотри отзывы на озоне, там обычно пишут развернуто. Я не читал книг по продажам уже около года, ибо просто не нахожу там ничего нового, а порой там откровенная хрень, которая не работает на практике. В любом случае ты в итоге выработаешь какой-то свой стиль и метод продаж, почерпнутый из разных источников.
Всё так, профессионалов, которые работают над собой крайне мало, как и в других специальностях. Это те самые пресловутые 5% лучших, богатых, успешных.
>Какой у тебя lvl и образование?
25й лвл, образование высшее, управленческое. Самообразование по психологии, года 4 тренингов и книг. Плюс тренинги по продажам, мотивации, коучингу, управлению и прочим красивым корпоративным словам.
>Давно работаешь в продажах?
6 лет примерно.
>И хочется понять вехи становления.
Так получилось, что я начал интересоваться маркетингом и рекламой, что тоже суть продажи, только не прямые. Собственно и образование хотел получить как маркетолог, но затем решил сменить на менеджмент, ибо там было больше интересных дисциплин, включая маркетинг. Ну и конечно моё эго уже в 17 лет считало меня ёба-маркетологом, на фоне которого 99% текущих маркетологов просто бездарности. Что в прочем, как я сейчас понимаю, не так далеко от истины, маркетологом я могу работать и сейчас, работа для меня довольно легкая. Но в итоге, так как я живу в мухосрани, стартовая зп маркетологов здесь 10-15 тысяч и бонусов, конечно же, никаких. Как и никакие бюджеты, что влечет за собой унылую работу по предоставлению боссам отчетов о том, как круто мы подняли маркетинг без бюджета. Потому были выбраны продажи, как максимально быстрый путь к деньгам. В 21 я смог купить себе машину, хотя в 17 я и не думал о такой возможности, я из бедной семьи и считал что машина это вообще что-то за гранью моих достижений. Ну и остался в продажах, так как затянуло и не видел для себя альтернатив.
>Вообще, как сам оцениваешь свой профессиональный уровень, если постараться посмотреть на себя со стороны, беспристрастно?
Ну, в 5% лучших я точно не вхожу. Я довольно ленив и не очень люблю общаться с людьми. А также сильно зависим от настроения. Голос у меня частенько срывается на звонках. В-общем есть над чем работать. А так, когда я в настроении, показываю отличные результаты. К примеру, когда я работал в организации, из 21-22 рабочих дней, в настроении я был только 10-12. В остальные дни просто гулял по городу и пил кофе в офисе, но тем не менее, в итоге делал план, также как и коллеги, которые работали фуллтайм. За это я в-общем то и заслужил почет у коллег и начальства, довольно быстро вырос в карьере, горизонтально. Мой конек - встречи, звонки не особо люблю. Вот когда научусь красиво говорить и конвертировать на звонках - буду считать себя ближе к профессионалу.
>А про финансы поподробнее можно?
Ну вот у меня сейчас, к примеру, финансовая компания, официальный дистрибьютор одного брокера. Мы брокеру клиентов, они нам за них, соответственно, бабло. Сама компания, в лице руководства, получает бабло за наторгованные лоты и 50% с доверительного управления, а нашей "бойлерной" процент за привлечённую сумму и дальнейшие возможные "доливки" со стороны клиента.
Ну и плюс тренинги-хуенинги на трейдеров - как сопутствующий доход для компании.
>Что значит холодильник? Холодный обзвон чтоли?
Да.
И, учитывая размеры минимального вклада и общее отношение людей в России к форексу, это морозилка уровня консультант+
>Олсо, в недвижке вроде как придется пасасать первые 2 года, чтоб выйти на уровень в 80к хотя бы. Опять-таки жопа в мыле всегда, не?
Видел у нас по ДС2 вакансии на колл-центр по обработке входящих звонков по недвижке от какой-то строительной компании. Я, конечно, в продажах недвижки не вертелся но уверен, что при хорошем скилле там можно получать очень хороший доход, причём стабильно.
Алсо, литература, которую рекомендую я для начинающих продажников:
"Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей" Дейла Карнеги - на начальном этапе вашей карьеры будет даже полезнее, чем книга Рекхема по "СПИН-продажам", т.к. на живых примерах показывает базовую психологию влияния. В чём то эти книги даже пересекаются. Алсо, рекомендую вообще все его книги, т.к. они реально работают ("Как перестать волноваться, и начать жить", "Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично").
Роберт Чалдини "психология влияния" - в большей степени полезна при работе с живой публикой, однако некоторые фишки пригодятся и при вербальном трахании через телефонную трубку.
"Семь навыков высокоэффективных людей" Стивена Кови. Не по продажам, но даёт чёткий и развёрнутый алгоритм превращения из ленивожопой Хикки в проактивного Человека. А хороший продажник не может не быть проактивным.
Из видео советую посмотреть на ютубе Дмитрия Рыжова - у него много прикладной годноты для продажи.
Окончил неделю назад универ по специальности "Теплоэнергетика". Как выбрать компанию в которую идти? Крупную или только развивающуюся?
http://sales-engineering.ru/ думаю вот к этим подать заявку, но смущает что на хх.ру написано что зп 60к, а на сайте 20к. Что скажете ананасы?
http://sales-engineering.ru/ думаю вот к этим подать заявку, но смущает что на хх.ру написано что зп 60к, а на сайте 20к. Что скажете ананасы?
и еще. стоит идти по специальности или просто где больше платят? опыта работы нет(
Такой вопросик возник: у меня уже есть опыт 1.5 года. В данный момент надоела мелкая фирма. Как определить, стоит ли переходить в крупную? По отзывам на сайтах о работодателе?
бамп вопроса
Заканчиваю универ и ищу работу.
Решил податься в торговые представители. Насколько часто мне придется прессовать клиента в стиле: "Купи говно, купи говно, сука!" ? Или достаточно будет звонить/приезжать, заключать договор поставки и контролировать оплату/остатки у покупателя?
Решил податься в торговые представители. Насколько часто мне придется прессовать клиента в стиле: "Купи говно, купи говно, сука!" ? Или достаточно будет звонить/приезжать, заключать договор поставки и контролировать оплату/остатки у покупателя?
Очень часто. Твоя работа по сути в том и состоит, чтобы постоянно ездить и доебываться народ.
Поясните за продажи в сфере рекламы. Это же всё равно что воздух продавать?
ЧЁ ЗА ХУЙНЯ!!! Я ЖЕ ВЧЕРА ОТВЕЧАЛ НА ЭТО ПОСТ!!
Лол, я помню, кстати, было такое. Потёрли пост по ходу.
Тут какая-то коррозия металла началась походу...
Заебался мотаться по собеседованиям, везде наеб один. Даже в бизнес молодость продажником звали. Лол
Кун 24 лвл выходит на связь.
Дело такое, на протяжении последних 3 лет, работаю так или иначе в продажах, работал в 4 конторах. Одна тупо была шарашка, посредники в экспресс доставке, там приходилось хуярить холодные звонки, выезд на встречи и пытаться продать свою неведомую хуйню курьеро-полиграфию. По деньгам не густо, тыщ 28 выходило процента не получал, пока совмещал работу и учебу в вузике комерческом на вечерке, вроде устраивало. Как говнодипломчик о окончании шарашки по специальности Финансовый минаджир, после съебался оттудава. Получил права и внезапно устроился в конторку менеджером по работе с клиентами в конторку которая занимаеться продажий специй и приправ, суть работы была такая- хуярить документы на выписку в 1с и принимать заказы, общение с клиентами, выбивать дебиторку и прочая хуйня. Контора через пол годика пошла по пизде, владелец фирмы дохуя набожный человек, постоянно затирал о боге о божественном, про 96 год как у него по 4 стрелки на дню было, как-то раз приходил настоящий поп, который святой водой окраплял сотрудников, владелец считал -якобы завелась нечистая сила в фирме, изгнание бесов. Все было куда проще, конторка поназключала сестевых контрактов заведомо убыточных и понахапала кредитов, все бабки от клиентов уходили в счет оплаты долгов. Зарабатывал там тыщ 47, потом начали нихуя не платить, только частями и по прошествии полу года съебался оттудава, контора задолжала мне 100 штук гдет, но хуем мне по лбу деньги чернушные. Устроился далее в последнее место работы, продажа посуды ,сковородок и прочей хуйни для кухни, ассистентом регионального манагера. Пиздячил там чуть больше года и после скачка курса, отдел сократили в итоге сейчас без работы сижу. Влашился в паммы 180тыщ- в итоге проебался. Дохуища написал чтот.
Суть следующая. Куда мне податься в продажи, тема мне нравиться и что надо делать чтобы преодолеть этот ебаный потолок в 50 тыс. и заработать 100 в месяц? В планах охуительно подучить английский. Сейчас катаюсь по собеседованиям, но там такая хуита, что просто жесть. Живу в ДС. Заранее спасибо анончик.
Дело такое, на протяжении последних 3 лет, работаю так или иначе в продажах, работал в 4 конторах. Одна тупо была шарашка, посредники в экспресс доставке, там приходилось хуярить холодные звонки, выезд на встречи и пытаться продать свою неведомую хуйню курьеро-полиграфию. По деньгам не густо, тыщ 28 выходило процента не получал, пока совмещал работу и учебу в вузике комерческом на вечерке, вроде устраивало. Как говнодипломчик о окончании шарашки по специальности Финансовый минаджир, после съебался оттудава. Получил права и внезапно устроился в конторку менеджером по работе с клиентами в конторку которая занимаеться продажий специй и приправ, суть работы была такая- хуярить документы на выписку в 1с и принимать заказы, общение с клиентами, выбивать дебиторку и прочая хуйня. Контора через пол годика пошла по пизде, владелец фирмы дохуя набожный человек, постоянно затирал о боге о божественном, про 96 год как у него по 4 стрелки на дню было, как-то раз приходил настоящий поп, который святой водой окраплял сотрудников, владелец считал -якобы завелась нечистая сила в фирме, изгнание бесов. Все было куда проще, конторка поназключала сестевых контрактов заведомо убыточных и понахапала кредитов, все бабки от клиентов уходили в счет оплаты долгов. Зарабатывал там тыщ 47, потом начали нихуя не платить, только частями и по прошествии полу года съебался оттудава, контора задолжала мне 100 штук гдет, но хуем мне по лбу деньги чернушные. Устроился далее в последнее место работы, продажа посуды ,сковородок и прочей хуйни для кухни, ассистентом регионального манагера. Пиздячил там чуть больше года и после скачка курса, отдел сократили в итоге сейчас без работы сижу. Влашился в паммы 180тыщ- в итоге проебался. Дохуища написал чтот.
Суть следующая. Куда мне податься в продажи, тема мне нравиться и что надо делать чтобы преодолеть этот ебаный потолок в 50 тыс. и заработать 100 в месяц? В планах охуительно подучить английский. Сейчас катаюсь по собеседованиям, но там такая хуита, что просто жесть. Живу в ДС. Заранее спасибо анончик.
На большее чем 50 ищешь?
Я сегодня, кажется, просрал момент. Про зарплату спросили у мен, я сказал, что 50 на руки после исп. срока. Они сказали ОК. Бля, а мог бы 55 зарядить тогда уж.
>Куда мне податься в продажи, тема мне нравиться и что надо делать чтобы преодолеть этот ебаный потолок в 50 тыс. и заработать 100 в месяц?
Всё элементарно - искать продажи либо более дорогой хуйни (более дорогой, чем специи или сковородки - недвижка, финансы, ювелирка или, прости господи, пылесосы Кирби) либо в больших объёмах (торговым представителем в оптовых фирмах или в крупных предприятиях).
Дело в том, что у меня совокупный доход с процентом будучи ассистентом был 50 тыс, оклад 35 и 15 тыс kpi. Хочу найти что-нибудь пусть оклад,35-40 тыс, но процент нормальный с продажи. Задача выйти на совокупный доход овер 100тыс. Будучи подтанцовкой манагера, нихуя не заработаешь больше 60тыс.
Благодарю за ответ анон, но у меня видимо опыта маловато. Как можно с моим псевдо опытом в продажах вкатиться в эти ниши? финансы- типа форекса, недвижка- риэлтором?
Фильм Бойлерная- годный. Волк с Уолл Стрит, тоже понравился, хоть я и зожник аутист.)
В форекс берут всех подряд же. Тот же финам сейчас активно набирает.
Реально там можно, что то поднять в финаме и прочих форексах, перекатываясь с опта ?
Знакомый продавал депозиты в форекс, в итоге недолго это продлилось, перекатился в продажу грузоперевозок.
Реально зарабатывать можно где угодно. В форексе большая текучка, насколько я знаю.
>Про зарплату спросили
Сук, и что отвечать на такие ответы?
Бамп лучшему треду
Оп, помоги вот с чем, я перееха из миллионика в Окупанск (Другой город). Как я могу использовать свои связи из другого города? Продаю рекламу на сайте города. Как искать компании? (я то знаю, но может у тебя ёба опыт?)
ДА просто проси контакты партнеров. Если миллионик и до этого ты там тоже рекламой занимался, пробуй зайти через контакты к самым крупным агентствам и предлагай через них их клиентам работающим в мухосрани агентскую скидку на свои услуги - только хорошую - это для них будет единственной мотивацией.
Бессвязно конечно, но думаю логика понятна
Отвечай сколько реально хочешь. Из моего опыта общения с HR, они всегда опираются на этот вопрос, ибо если реально не смогут обеспечить желаемый уровень зарплаты, ты будешь демотивирован. Плюс высокие требования по зарплате будут говорить о твоем профессионализме. Впрочем, если у тебя нет опыта работы, такое конечно не прокатит. А если последним местом работы была какая-то крупная известная контора - твои зарплатные ожидания будут всем понятны, а профессионализм не будет вызывать сомнений.
Отличная идея по поводу агенстских! Добро тебе
Если ещё будут вопросы по сфере обращайся. мимо-Директор по продажам мухосранского РА
Директор-кун, а какие методы поисков клиентов знаешь? Я юзаю газеты, свою базу и иногда билбоарды, вывиски...И сколько времени ты тратишь на поиск потанциальных клиентов? Я по своему опыту увидел что минимум часов пять в неделю этому посвещать надо (своего личного конешн)
Вот как раз опыта у меня и нет.
Не хочу лишка хватить, но и мало получать неохота, конечно. Алсо почти миллионник, областной центр.
В какой сфере продажничества меня примут более-менее охотно?
Коллектив большой? Какая структура управления?
коллектив всего то 5 человек, но база искалечена больше чем на половину, была глобальная смена номеров и множество компаний обанкротились и вскрылись. Так что по большей части в базе духи некогда живших компаний. Все автохолдинги и прочее серьезные местные компании спизжены. Остаётся уповать и радоваться тем, кто начинает свою деятельность. Что там ещё...ну у трех старых сотрудников овер дохуя клиентов, которых они ведут из месяца в месяц и от чего им хорошо, а мне не очень. Кста, поговорил с начальником, он дал добро на агентские, 15% от заказа это норм?
Реклама, страхование, финансовые услуги, продажа интернетов, продажа правовых систем. Берут почти всех подряд в эти сферы. Но я не стал бы там работать, такой рынок гнилой...Хотя для новичка выбора особо нет.
Дак я до этого только дур то дур работал. Вот захотел попробовать себя в b2b мне и надо сейчас годик второй руку набить. А потом можно будет и в более приличную контору устраиваться
Вроде, как в стране неблагоприятная экономическая ситуация, а заходя на сайт поиска вакансий я вижу одних менеджеров по продажам.
Ну так остальной офисный планктон денег фирме не приносит, а просто выполняет бумажную работу. Неважно, производство у тебя или услуги, в итоге то результат нужно кому-то сбыть, то есть продать.
Лично я сейчас не вижу смысла лезть в b2b, с физлицами всегда было проще работать. Прост сейчас у многих бизнесов реальная жопа. На моих глазах и площади торговые закрывают и персонал с расходами сокращают. Знакомый работал в b2b продажах - у них был офис в самом центре города, 8 менеджеров по продажам еще год назад. Сейчас осталось три человека, офис пустует и скорее всего скоро съедет в какие-нибудь ебеня. Знакомый руководитель отдела продаж, который продает и на b2b и обычным физикам, сейчас 90% внимания уделяет физикам, так хоть планы можно сделать. На b2b надежды нет. Я конечно не хочу тебя пугать и говорить что наступила жопа. Нет, конечно, остались предприятия, куда продавать можно, но просто их сейчас стало в разы меньше.
>>2490
Ну что поделать, будем есть что есть. Мне все ровно пока мне важен больше опыт
Ну что поделать, будем есть что есть. Мне все ровно пока мне важен больше опыт
Реально можно. Причём много.
Но нужен скилл спитча овердохуя заточенный и постоянный бодряк\уверенность при общении, ибо возражений очень много а косяк хоть по одному из них либо надолго отодвинет закрытие клиента либо вообще сольёт его.
Так что если есть в запасе финансов хотя бы месяца на три жизни (или доп. приработок) и горячее желание продавать в одной из самых "энергоёмких" продажных сфер, то вэлком в любую контору, толкающую брокерские услуги.
>недвижка- риэлтором?
Можно риэлтором. Можно в колл-центр на входящие звонки по сплаву квартир в какой-нибудь крупной стройфирме.
Я бы даже второе рекомендовал для начала, т.к. в первом случае велика вероятность того, что ты долгое время будешь гоняться по всему городу нихуя в итоге не закрывая (что может тебя задизморалить)
Благодарен, за развернутые ответы.
Денег на три месяца есть, холодные звонки не пугают, а даже подзадоривают-люблю доебывать людей по телефону, когда секретутки кидали трубки под предлогом плохой связи на линии перезванивал вновь. Лол
Таким образом, моего опыта в опте ведения готовой базы-это все хуйня и давай по новой?
В недвижку с моим нулевым опытом сферы, перекатываться по тактике
колл центр>далее освоиться и пробиваться в продажи>профит?
Анон для дирижаблей и подводных лодок поясни за тактику.
Короче, что я делаю. Во-первых мониторю сверху все источники информации рекламной - сайты, газеты и т.д. и т.п. как и ты. На планерках в начале неделе распределею с четкой ценовой политикой по каждому - так как засылал во все издания, конкурирующие РА своих и знаю довольно хорошо где какая цена вопроса.
Потом очень хорошая фишка - тусовки тематические - чтото вроде РСПП, корпораций развития области, и вообще всяких тус на которых знаковые люди.
Если с кол-вом клиентов проблема, продави начальника на покупку нормальной базы данных - если есть подвизки самые лучше в налоговых. Во первых действующие юрлица, во-вторых контакты хозяев, как правило.
Если все заказчики жирные отжаты, но с вами не работают - подними эту тему очень тонко с начальством (только, чтобы не выглядело как стукачество) пусть их перекидают более эффективно. Я сто раз на дню слышу бред про то, что это вот уже будет с нами на неделе. Потом я просто ставлю дедлайн (если не ставишь до конца недели, то она переходит к такому-то, невзирая на рассказы про любовь клиента)
15% - это обычная агентская скидка. Абсолютно стандартная и её никого не удивишь, чтобы начать нормальный контакт с агенствами, нужна от 20. Потом как задружите, можно будет вернутся к 15
8 лет в активных продажах-кун вкатился втред. Задавайте ответы.
Поясните пожалуйста за организацию "телетрейд".Я студентота 21лвл ,сходил на собеседование, директор навтирал мне про продажи золота нефти и форекс и т.д.В гугле написано ,что это контора разводняк - путём приглашения на вакансии менеджера втирают херню всякую. Кто сталкивался ?
Ну я лулзов ради ходил. Тянка еботу какую-то втирала про курсы, ещё про что-то.
Я сказал, что всё клёво и больше не приходил.
Вроде как они потом требуют вкладывать, тип торговать с этого бабла будешь, хуй знает.
Почитай же отзывы в интернетах, что как школьник доверчивый?
Работаем с ними (реклама). Чистейшее наебалово, которое есть в каждом городе. Вместе дурим головы поголовью не читающее отзывы о конторах, в которые идут на собеседование через СМИ
Продавать там будут тебе и ты купишь у них кредиты "для старта"
У нас в мухосранске говорят неплохо там работать именно впаривателем, читать лекции о том как стать лохом успешным трейдером. Сейчас в крузис у таких контор как раз должен быть наплыв. Если, конечно, для тебя такое не зашквар.
Спасибо за ответы
Вопрос не только лишь тебе но и всем.
Есть ли смысл вкатываться в продажи, если обременён этико-морально-религиозными принципами?
В жопу засунь свою этику-хуетику. Мы кошек не режем и в пукан на публику не долбимся. Какая ещё этика? Тебе просто будет неловко общаться с людьми и что то предлогать, вот и всё...этика блять...
HELP HELP HELP
Пишит кун, которому про проценты рассказывали. Ситуация такова: Я звоню чуваку, предлогаю рекламу, он соглашается, сам договаривается о встрече и ещё просит взять с собой верстальщиков сайта, что бы и я ему сайт визитку и рекламу запилил и ещё оф сайт нужен для клиентов, потому что старый закроют скоро. Тут я думаю идеально было бы позвонить к чувакам которые сайты делают и предложить им клиента в обмен на процент. Но, как то мне ссыкатно, хотя понимаю что ход мыслей у меня правильный. Могу ещё своему диру сказать что бы он своих друзей верстальщиков подключил, но он ведь с ними тоже наверняка сотрудничает получая от их проценты. Дак вот..Стоит ли звонить почти незнакомому челу и предлогать это или слить директору. А если меня верстальщики в гостях у того типа кинут, сказав им что мой сайт хуисотский и не стоит со мной работать и вообще лучше только их услугами обойтись, че тогда? Я запутался
Пишит кун, которому про проценты рассказывали. Ситуация такова: Я звоню чуваку, предлогаю рекламу, он соглашается, сам договаривается о встрече и ещё просит взять с собой верстальщиков сайта, что бы и я ему сайт визитку и рекламу запилил и ещё оф сайт нужен для клиентов, потому что старый закроют скоро. Тут я думаю идеально было бы позвонить к чувакам которые сайты делают и предложить им клиента в обмен на процент. Но, как то мне ссыкатно, хотя понимаю что ход мыслей у меня правильный. Могу ещё своему диру сказать что бы он своих друзей верстальщиков подключил, но он ведь с ними тоже наверняка сотрудничает получая от их проценты. Дак вот..Стоит ли звонить почти незнакомому челу и предлогать это или слить директору. А если меня верстальщики в гостях у того типа кинут, сказав им что мой сайт хуисотский и не стоит со мной работать и вообще лучше только их услугами обойтись, че тогда? Я запутался
Ещё знаешь что подумал, что продажи сделали из меня человека. Так что продажи сильно форрмируют личность
Я не об этом, неадекват ты.
А про откаты, наёбки, уловки, трюки, аферы, жульничества. Есть ли подсфера в продажах, где без всего этого можно обойтись?
Няша, ты наверно дурноты начитался. Нет там такого. Первым делом это общение с клиентом, как завладеть его вниманием, как заинерисовать человека, как его убедить и т.д. Мб это и жульничество, но в жизни это помогает. Откаты есть, но ведь ты их получать будешь, смотри пост выше. Зря это ты, иди в продажи. Плюсы это развитие тебя как личности, повышение социоблядского скилла и прочие плюшки. Минусы это стресс, иногда появляются на редкость ёбнутые клиенты.
Так ведь проблема-то как раз в том, что я не хочу брать откаты, т.к. это нехорошо. Что делать? Мб есть сферы где откатов в принципе не существует?
Няша, а что для тебя откаты? Ты по своему желанию можешь им давать или не давать, брать или небрать. Дай подробный ответ, мне кажется ты что-то напутал. Если хош посоветую куда тебе лучше, если о себе расскажешь
>Так ведь проблема-то как раз в том, что я не хочу брать откаты
Лол, как-будто тебе их кто-то будет давать. Всё как раз наоборот - это продажнику в некоторых случаях приходится отстёгивать от своего процента в карман клиента ради сделки.
И да - нет ничего "не этичного" в продажах, если тебя не заставляют продавать откровенное дерьмо или обманывать клиента. Продажи - это в первую очередь прикладная психология и мастерство убеждения.
Я б подумал что наебете и послал нахуй
Где находитесь? Скинь фейкомыльце, будет потребность подгоню заказ
Город?
Когда еду в автобусе, часто натыкаюсь на двух педерастов, которые впаривают по телефону домашнее телевидение. Что они несут, это ебануться можно, выявление потребностей, прозвон, пиздец, короч, просто тошно от этих петухов. Поцаны, завязывайте с этим.
Подскажите абитуриенту, скоро поступать, есть ли смысл идти учиться на менеджмент, будут ли с этого профиты? Или выучиться на инженера, чтобы иметь запасное место куда свалить если ничего не получится, и идти работать манагером?
Я даже не знал, что есть вышка для менеджеров.
Если ты троль, то иди нахуй.
Если ты серьёзно спрашиваешь, то иди на инженера.
Двачую, учись на инженера, и будешь менеджером по продаже заводов/оружия/электростанций, а не пылесосы кирби и говнорекламу впаривать
Неофициальная плата представителю клиента в целях благополучного завершения сделки. При этом зачастую ни моё руководство, ни руководство противоположной стороны может быть не в курсе. В результате я и представитель клиента в профите, а организация-партнёр в убытке из-за меня, что не есть хорошо. Верно?
О себе. главбух, надоело перекладывать бумаги с одного конца стола на другой за 25к. Бессмысленность, тлен, капец. Англ ок + ещё язык моей республики + ещё один язык на хорошем уровне.
Буду рад, если посоветуешь (кстати, сам-то ты кто? писал до этого в этом треде?) Может каким-нибудь торговым/мед/региональным представителем?
Только если МГУ, ФА, ВШЭ, ну может еше СПБГУ какое-нибудь.
Лол, оп торгует банальными стройматериалами а советует технически сложные девайсы. Как раз-таки новичку надо идти на легкий рынок: продавать цемент или колбасу. С дверями, канцтоварами, рекламой, полиграфией скорее всего соснешь.
>В результате я и представитель клиента в профите, а организация-партнёр в убытке из-за меня, что не есть хорошо. Верно?
В чём убыток то, лол? Вы же не убыток им продаёте а конкретный продукт - если он не нужен организации, то представитель организации в любом случае получит пиздюлину, но это уже не твоя забота.
Лучше через директора всё решай, потому что вероятность кидалова конечно не слишком огромная, но она очень даже есть. Не так как ты описал - они просто исключат тебя из цепочки как посредника и всё, и кидалово будет не от твоих малознакомых друзей, а от самого заказчика, если ты ему не продашь свою добавленную стоимость
Неадекват в треде. Я короче читал одну херь дак там торговые агенты давали откаты за то, что бы магазин у них какую нибудь колбасу закупил. Ну это же пиздец и далеко от продаж. В сидел бы себе главбухом и не парился, ещё лучше изучи как лишние бабки государству не платить, таких бухов любят. У меня около двух лет опыта в продажах, продовал чай, интернеты, ножи лол, ща вот рекламу. В треде про рекламу спрашивал и базу спрашивал. Я бы бухом работать не смог, но 25 такая цифра мне очень нравится. Ща в бизнесах и продажах хуйня творится, время не очень. Я в мухосранске вообще могу только на 15-20 расчитывать. Такие дела десу
Спасибо за совет
Есть пара вопросов. Планирую вкатиться в менеджмент ITшный, но нет ни опыта, нихуя.
Что стоит писать в резюме? Что говорить во время звонка, что на собеседовании могу спрашивать?
Твой кэш это: Техника продаж, Знание продукта, Настойчивость и вера в себя
ОТПРАВЬТЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
НАМ НУЖНО ПОДУМАТЬ
НАМ НИЧЕГО НЕ НАДО
НАМ НУЖНО ПОДУМАТЬ
НАМ НИЧЕГО НЕ НАДО
СЕЙЧАС КРИЗИС
ПОЗВОНИТЕ ПОСЛЕ МАЙСКИХ
БЮДЖЕТ РАСПРЕДЕЛЕН
Братюни, что скажете по поводу работы в 2гис?
>главбух, надоело перекладывать бумаги с одного конца стола на другой за 25к.
Ты бухучет хоть знаешь или просто подставная мартыха для налоговой?
Зарплата копеечная, отказов много, текучка постоянная. По поводу школы не могу ничего сказать, но после собеседования мой друг передал инфу что контора не очень и в этом плане. Хотя возможно от города что-то зависит, но я сомневаюсь.
Говорят там меньше 50 не получают, потолка нет, что товар нужный, проблем с продажей не возникает.
Что имею сказать:
Технология продаж у них - это помесь книжников с белфортом.
Текучка ебенячая, клиенты как правило после 3 месяцев уходят (80 %) и брызжут слюной от ненависти к ним - мониторили их рынок по линии пром шпионажа.
Ну а так берут именно напором - сидят там не дураки отнюдь - такое неработающее говнецо надо иметь впаривать
это тебе hr так говорит?
Ну да
Начитался двачей и не пошел. Зато был сегодня на собеседовании в Империал Тобакко, кадровик заебал вопросами о достижениях на предыдущих работах. В общем туда меня не возьмут лол. Так и останусь мерчом похоже.
Да не сходи туда - потом расскажешь - всегда интересна специфика каждого города. Тем более ещё раз говорю - они ведь несмотря на всё живут и вроде хорошо - значит у них работающая технология продаж, которая тебе может так или иначе на любой работе пригодится
лол, не знаю насчет навязчивости, ко мне последний раз звонили недельку назад, после того как я уже полгода у них размещаюсь, уточнили инфу, спросили про желание дать рекламу, я сказал "нет", сказали "ок" и отстали.
>сказал "нет", сказали "ок"
Потому что у тебя уже выжали то, что надо и понимают, что им пизды только дадут. Они на первом этапе продать страиваются на как можно долгий срок, потому что в такой кал никто не вернется
В чём разница между "размещаюсь" и "дать рекламу"?
Хороший вопрос
Я тот кун кун который спрашивал про перекат в более денежные ниши, был вчера на собеседовании. Фирма занимаеться продажей бензина идизеля бензовозами. Оклад 40 до вычета 13% и проценты 3 процента от продажи за безнал и 5 процентов за нал оборот. Вроде ропу с которым общался, оценил. Говорит подумай выходные и звони в понедельник если согласен, набирают людей без опыта в нефтянке, так как предыдущий набор манагеров оказался провальным. Что думаешь анон топливо годная тема? Мой родственник в теме, свои бензовозы в лизинге нихуево обостроился, но родственников никуя не пускает в тему, таки потому что он муж двоюрдной сестры моего отца- сам охуел.)
Тема нормальная, оклад норм, проценты стандартные. Главное общайся со всеми вежливо, делай все в срок, и все у тебя будет збс.
Я хуею от менеджеров по продажам.
Почему в России 90% менеджеров - безграмотные и неспособные? Работал в строительстве, инженером, не менеджером - когда общался с менеджерами, просто охуевал. КП не в срок, с ошибками, цены хуй пойми как сформированные, разговаривают не внятно, хуй дозвонишься, ТЕХНИЧЕСКИ вообще неграмотные. Даже что такое кпд не знают - и продают холодильную технику. Я просто охуевал, потом начальник сказал, что все менеджеры такие хуесосы.
Сейчас работаю в небольшой производственной компании - по сути, выполняю работу и продажника, и закупщика. Работали с одной фирмой, которая поставляла арматуру, были у нее постоянниками, миллионные заказы и все такое. У них был толковый менеджер, делал все как надо, никаких проколов. Теперь он уволился, наняли какого-то хуйлана, который вообще ничего не может, ни сроки не держит, ни по наличию ничего не скажет, в итоге мы закупаемся у фирмы-конкурента. То есть из-за ОДНОГо единственного хуйлана их фирма потеряла постоянника, закупавшегося на миллионы довольно часто.
И блять, в сфере около-инженерных продаж 90% менеджеров - бестолочи и технически неграмотные. Как так жить можно, я не знаю.
Вывод: выучивайтесь на инженера, хорошо работайте и профит вам обеспечен. Сейчас дикая нехватка хороших менеджеров, которые знают инженерное дело. Еще и по английски никто не шпарит, это тоже пиздец.
Почему в России 90% менеджеров - безграмотные и неспособные? Работал в строительстве, инженером, не менеджером - когда общался с менеджерами, просто охуевал. КП не в срок, с ошибками, цены хуй пойми как сформированные, разговаривают не внятно, хуй дозвонишься, ТЕХНИЧЕСКИ вообще неграмотные. Даже что такое кпд не знают - и продают холодильную технику. Я просто охуевал, потом начальник сказал, что все менеджеры такие хуесосы.
Сейчас работаю в небольшой производственной компании - по сути, выполняю работу и продажника, и закупщика. Работали с одной фирмой, которая поставляла арматуру, были у нее постоянниками, миллионные заказы и все такое. У них был толковый менеджер, делал все как надо, никаких проколов. Теперь он уволился, наняли какого-то хуйлана, который вообще ничего не может, ни сроки не держит, ни по наличию ничего не скажет, в итоге мы закупаемся у фирмы-конкурента. То есть из-за ОДНОГо единственного хуйлана их фирма потеряла постоянника, закупавшегося на миллионы довольно часто.
И блять, в сфере около-инженерных продаж 90% менеджеров - бестолочи и технически неграмотные. Как так жить можно, я не знаю.
Вывод: выучивайтесь на инженера, хорошо работайте и профит вам обеспечен. Сейчас дикая нехватка хороших менеджеров, которые знают инженерное дело. Еще и по английски никто не шпарит, это тоже пиздец.
А я попробую с 2 гисом.. в понедельник пойду с знакомится с непосредственным руководителем. Говна конечно тут пиздец понаписали ,я вчера сидел и за голову хватался. Однако ,один анон ,мудро сказал что если я смогу продавать рекламу, в других сферах продаж я уже буду крут как хуй пойми кто. Тем более говорят обучение там более-менее, да и я хуйней страдать не буду. Книжечки там интернет, ютуб. Из скилов хорошо поставленная, грамотная речь,широкая эрудиция служба в армии на должности старшины и представительный внешний вид . Плюс я гуманитарий лол. Так что пожелайте мне удачи аноны или помогите советом . Город если что Воронеж.
Меня то все устраивает, дам ответ в понедельник. Если возьмут, то буду впахивать. Нужно плотно английским заняться, как я понял это серьезное конкурентное преимущество балакать на вражеском. Годный тред, много для себя почерпнул.
Да, английский - серьезное преимущество. Когда менеджер не может даже мануал прочитать, это пиздец. Или с турками какими-нибудь о поставках договориться
Разместить инфу о компании - бесплатно.
Дать рекламу - платно.
Я открою тебе тайну - 90% хуйланов в любой профессии.
Реклама не самый сложный продукт для продажи, просто там слишком много тупых менеджеров, которые портят клиентам имидж рекламных агентств. Сложнее всего продавать что-то абсолютно новое на рынке, когда человеку нужно еще объяснить о какой ЙОБЕ вообще идёт речь. Системы автоматизации, например. 90% клиентов вообще соображают о чем идёт речь только после личной презентации. А что такое реклама все знают и почти все фирмы так или иначе пользуются.
Антоны, в продажах компов уже 2 года. Хочу перекатиться во что то более интересное. Закончил радиофак в начале года.
Какие варианты есть? Стоит ли вообще соваться в такие суперинженерные области?
Какие варианты есть? Стоит ли вообще соваться в такие суперинженерные области?
Как начнешь работать - пиши отзывы и впечатления!!1
Держи нас в курсе. Я серьёзно.
>- Добрый день, компания Жопа, менеджер Хуй
Чет ржу.
жизаприжиза
Обязательно отпишись, может и я все таки дойду до собеседования.
- кун
Вы мне поясните, работая менеджером нужно разъезжать по клиентам? Или есть продажи не выходя из офиса?
Есть продажи не выходя из офиса, а есть где нужно ездить по клиентам. Например договариваться из офиса о встрече и приезжать на нее чтобы провести презентацию/заключить договор.
Зависит от формы оплаты, нал-безнал. Плюс от живых презентаций лучше эфект
Аноны, расскажите о фирмах, где хотите работать? Крупных конторах.
Мне надоело работать в ноунейм конторе.
Юлмарты и Ситилинки не рассматриваются.
Мне надоело работать в ноунейм конторе.
Юлмарты и Ситилинки не рассматриваются.
21 лвл, продажа выставочных стендов, 36к, дс, работаю чуть больше полугода. Повышать пока не планируют
продажа за оклад - говно
продавай за %
Я вообще из дома продаю во всякие мухосрански.
Только иногда на склад для отгрузки прихожу, документы в коробку с товаром сунуть
Никакой особой разницы, цены стандартных стендов и услуг фиксированы, так что и мои проценты нихуя не дадут. А игромиром и подобными крупными экспозициями занимается другая фирма.
Ну был бы я директором или хоть старшим менеджером, но пока что я хуй сосу
Особенности бизнеса
Аноны, есть смысл вкатываться "помощником менеджера по продажам" если я ничего не знаю о продажах? Или идти сразу на менеджера и постепенно обучаться.
Обычно с такой формулировкой подают всякие форексы
85% шанс дерьмоработы, которую ты в скорости дропнешь это еще если считать отдел продаж 10/10 местом лол
Очевидно, что идти сразу на менеджера
Гайд на менеджера продаж
а) здравствуйте, это компанинейм\клиентнейм?
Меня зовут аноннейм, я представитель двачсосач.
Как мне вас называть?
Менеджернейм\клиентнейм, наш двачсосач пользуется стабильной популярностью на протяжении последних лет, имеет наработанную клиентскую базу.
краткое перечисление основных свойств двачсосача
Не заинтересовал ли вас наш двачсосач?
в случае положительного ответа На какой электронный адрес я могу выслать более подробную информацию?
б) заполняешь все данные в таблицу в экселе и переходишь к следующему петуху
в) через пару дней
здравствуйте, это компанинейм\клиентнейм?
Меня зовут аноннейм, я представитель двачсосач.
Мы высылали вам такую-то информацию, вы получили её? ебучие пидоры со спамдетекторами Замечательно, не подскажете, когда я могу связаться с вами и узнать ваше мнение начальства по поводу двачсосач?
г) заносишь в табличку
д) отвечаешь на все возникающие вопросы по почте или в телефонном разговоре. Заранее побольше узнай о прошлом и настоящем двачсосача, прежде чем пиздеть
е) стандартизированный контракт, но вероятно, что этим уже сениор менеджер займётся
Итого, у клиента шанс дропнуть тебя около 95%. Были даже компании без имейла в 2015-то году
Дубль 2
Аноны, расскажите о фирмах, где хотите работать? Крупных конторах.
Мне надоело работать в ноунейм конторе.
Юлмарты и Ситилинки не рассматриваются.
Аноны, расскажите о фирмах, где хотите работать? Крупных конторах.
Мне надоело работать в ноунейм конторе.
Юлмарты и Ситилинки не рассматриваются.
Твоя технология продаж - полное дерьмо. Даже хуже блять. НЕ ЧИТАЙТЕ И НЕ ВОСПРИНИМАЙТЕ ЭТО НИКТО, А ТО ЗАРАЗИТЕСЬ
двачую, с дуба рухнул паря
Котаны, а если я всех своих друзяшек постоянно уговариваю играть в игры которые они обычно никогда бы не играли, постоянно что-то им описую, + и - и всевозможных вещей доказываю свою позицию в том или ином выборе. И мне то доставляет. Это похоже на продавана?
Ну напиши свою, хуле кукарекаешь?
Или может твои пылесосы кирби стали популярны, так что ты можешь предоставить свои успехи?
Наша компания не производит никаких бонусов, никаких хуетень пиздетень. Как ты на моём месте будешь втюхивать другим новый проект выставки без черного пиара и не портя имидж компании, пидор?
Я не общаюсь напрямую со спонсорами или выставочной площадкой, про СМИ расписано в нашей справочной информации.
Ну это совсем база. Голый скелет, я бы даже сказал.
Главная фишка продаж по ебучему телефону - вывести человека на позитив и раскрутить его вопросами на острые\наболевшие проблемы, желания, страхи и прочее такое - это, в итоге, и позволяет впарить ему ваш продукт как НАИЛУЧШЕЕ РЕШЕНИЕ.
Не совсем - тебе нравится убеждать из эгоистичных побуждений а-ля "какой я классный, я смог убедить", а не материальных соображений. В продажах тебе порой придётся разговаривать с людьми, с которыми не охота разговаривать и по стопитсотому разу раскручивать такие отрицательные убеждения, от которых уже тянет блевать (особенно всякие женские "ну мне тип просто не нравится, я не могу сказать почему").
хаха, т.е. ты звонишь на рандомный телефон и умоляешь случайного человека купить нахуй не нужную ему хуйню? от эта лашара.
Дубль 3, уебки
Аноны, расскажите о фирмах, где хотите работать? Крупных конторах.
Мне надоело работать в ноунейм конторе.
Юлмарты и Ситилинки не рассматриваются.
Аноны, расскажите о фирмах, где хотите работать? Крупных конторах.
Мне надоело работать в ноунейм конторе.
Юлмарты и Ситилинки не рассматриваются.
Да, блять, вообще случайного. Каждой бабушке и школьнику свою хуйню втираю нет, конечно же, долбоёб
К нам приходил один, пытался продать рекламу в 2гис справочнике организаций. Не знаю, есть ли в этом смысл вообще - около 9к за несколько дополнительных плюсов в отображении в справочнике, которым редко кто пользуется (во всяком случае в нашем миллионнике).
ДА нухуй они никому не нужен. Абсолютно фейковая площадка изжившая себя
Че несет, а вообще охуеть блять! 40 млн человек пользуются им , а тут хуяк изжил он себя. Фейковая блять. В пизду, наслушаешься вот таких долбоебов и диву даешься как вообще компании существуют и работают. Они же фейковые блять. Еблана кусок. Скажи тогда мой дорогой какие рекламные площадки сейчас в России не фейковые , а работают и приносят прибыль?
9 к в месяц
плюсы в отображении рекламы
в МИЛИОННИКЕ блять
неее бля че то дорого да и нахуй мне это..
васи блять.. я вообще в ахуе
МИЛЛИОННИКЕ самофикс
кто вообще тугисом пользуется кривым, когда есть гуглмапс, яндекс, куча других карт получше?
Лол блять.. ты еще убогий навител вспомни еблан
Какая база какой скелет, ебанутый, бабкам пылесосы свои продавай. А компании руководствуются продажами, продажами и только продажами. Ну и еще смотрят на конкурентов крупных
>бабкам пылесосы свои продавай.
Хуесосы свои продавай, мудила.
>Какая база какой скелет
Твой скрипт - полное говно для умственно отсталых долбоёбов, которых набрали по объявлению, и которые дальше бумажки не могут работать.
Продаваны, хочу с вами проконсультироваться в профессиональном плане. Есть одна муслимская вундервафля - золотой сувенир, которых сделали всего пару штук в подарок всяким охуенным шейхам. Так вот, я смекнул, как сделать то же самое, но быстрее, дешевле и массовее, но есть одна проблема: собственных средств хватит на золото только для одного экземпляра. В кредиты при нынешней ситуации влезать не хочу, поэтому планирую впарить всю партию под соусом МЕГАЭЛИТАVIPОГРАНИЧЕННОЕКОЛИЧЕСТВО100ШТУКНАВСЮВСЕЛЕННУЮЗОЛОТОШЕЙХОВТВОЮМАТЬЛУЧШИЙПОДАРОКУСПЕШНОМУМУСУЛЬМАНИНУ ювелирной сети или сети магазинов лакшери подарков, потребовав с них предоплату которую и пущу на производство
А теперь внимание - вопрос: как организовать подачу моих влажных фантазий представителям сетей? Звоню секретарю дира по закупкам, высылаю пдф с фоточками и примерными прайсами, назначаю встречу, прихожу с первым и единственным экземпляром, показываю, какой он у меня охуенный и большой, сука, клянчу предоплату и получаю шершавым ибо кризис?
А теперь внимание - вопрос: как организовать подачу моих влажных фантазий представителям сетей? Звоню секретарю дира по закупкам, высылаю пдф с фоточками и примерными прайсами, назначаю встречу, прихожу с первым и единственным экземпляром, показываю, какой он у меня охуенный и большой, сука, клянчу предоплату и получаю шершавым ибо кризис?
Вопрос к успешным продаванам. Если клиент посылает нахуй, что делать? Вот просто грубо и без затей "нахуй".
Еще раз, объебос.
Я не продаю сраные пылесосы сраным бабкам, я продаю выставочную площадь компаниям. И я должен рассказывать им о выставке, а не апеллировать к их эгоизму или самомнению. Одно дело пылесосы, другое - бодаться с их отделом сбыта. Так что, милок, иди впаривай свой интернет или перепродавай наушники битс бай доктр дрэ.
Я не спорю, что этот скрипт дерьмовый, но я его написал в качестве краткого объяснения, что приблизительно мне на этой работе нужно говорить. Без конкретики, без ничего. А ты сам нихуя не смог предложить, а только кукарекал
Карты_деньги_2_ствола.джпг.
2ГИС пидору бомбануло. Иди жопу целуй менеджерам на сектантских планерках
А кто-нибудь в книготорговле работал по прямым продажам? Что можете сказать? Днищевее что-т ов продажах есть хоть или ниже падать некуда?
Просто это не продажи. Продажи это когда тебе надо задвинуть хуевый, но дорогой планшет, чехол к нему и страховку - за это плятят достаточно шекелей. А как это делать с книгами?
Не видел чтоб кто-то втюхивал полное собрание сочинений Толстого с обложкой и закладками. Это мерчендайзинг, но не пыльный.
Эх ананочик запилю кул стори по книгам. Это сетевой маркетинг, повелся на объявление 1500 руб в день, работа. Приперся туда, а это конторка в подвальном помещении, во дворах. С утра их брилиатовый генерал накачивает мотивацией на продажи и вме пиздую дружненько продавать тяжеленные блять книги, да да те самые уебки в метро с книгами-это они. Кароче зп нет, с продажи книги- тебе идет 200-300 руб в зависимости от дороговизны книжки. После дня тасканий тяжеленных книг, я охуел и забил болт. 2008 год мы выживали как могли.
Пиздееееееец, говнина то какая... Только день работал получается? МОТИВАЦИЯ МОЩНАЯ ОТ БРИЛЛИАНТОВОГО БЫЛА?
Каждый раз вспоминаю это видео и проигрываю:
http://www.youtube.com/watch?v=iqBmAQEWrDA
Блядь, какие же унтерменши занимаются этой ебалой, это какой-то особый подвид человеческой мрази. "У него в среднем получается пицот-семьсот тысяч...".
И надо же - до сих пор это говно живет. На антиджоб за 2015 год 5-6 отзывов висит.
БЛЯ!!!! АГОНЬ ВООБЩЕ!!! СПАСИБО ТЕБЕ АНОНЧИК!!!! ЕСЛИ ЕЩЁ КАКОЕ ГОВНИЩЕ ИЗ ОБЛАСТИ НАСТОЯЩИХ ПРОДАЖ БУДЕТ СКИНЬ!!!
Ко мне в офис такие заходят - я специально собираю свой отдел продаж в брифкабинете и мы наслеждаемся унижением этих ебанько - в последний раз заходила баба в рваных шатанх - с холщевой сумкой и реально нас качала какими-то "тайнами истории" XDD дух поднимает охуенно
>она работает здесь уже полгода
Это каким дауном надо быть, чтобы не съебать оттуда в первый же день?
>антиджоб
Директор Уральской Кабельной Компании пьёт и спаивает коллектив, как?, да очень просто, обязывая бухгалтера удерживать с каждого сотрудника на "дни рождения" по 1000 рублей. Ты против?, а это не обсуждается. В очередную пятницу с обеда начнётся очередная пьянка с притворством сотрудников, а бывало и с руганью чуть не дошедшей до драки. На поехать съездить за выпивкой у директора лично находится время в рабочее время и он с удовольствием это делает, но вот сотрудникам, которым нужно было решить рабочий вопрос времени не находится и он отсылает их ждать. А когда все сроки прошли он спрашивает с сотрудника результат.
Охуенно.
Ну таки у нас компания небольшая и директор на рекламу зажимает. Тем не менее, продвижение сайта это около 15к в месяц, магазин на авитах - 40к в год, другие рекламные площадкомагазины (которые по-моему вообще не нужны в данном профиле) - набирается в целом.
Пока не видел ни одного поехавшего, который бы искал услуги или продукцию в 2гис. Адрес уже известной компании или что-то подобное, может, но он его там и бесплатно найдет.
Эхх 2008 год отправился на собеседование, офис у них находился во дворах в 10 минутах от киевской (сам я с дс). По прибытию-я охуел от того что в подвальном помещении, офис блять склад. Ладно прошел в помещение, народ суетиться, мне секретутка протянула анкету-заполняй. В процессе заполнения анкеты, слышу в комнате закрытой раздаются дружные вскрики доброе утро!! И еще какой то заряд от заводилы, потом еще пару зарядов, но мне то похуя так как до этого пиздеца пиздячил на обучении в Связном, на обучении тоже орали, как в секте блять, почти стажировку прошел и съебался, так как там дохуища понаехавших, а значит интриги и криминал, конкретно пацанчик спиздил пару трубок изатихомирился, а менеджирица точки где стажировался, заминусовала с зп стажеров в счет погашения долга. Это пиздец был. Ну да не в этом суть, сдал анкетеу заполненную секретутке и та таки одобрила мою кандидатуру. Предложили пройти тест-драйв работки, я согласился хули делать. Подрядили меня к матерой даме татарке, у которой опыта и контактов хватает, та обратила на мое татрское имя внимание, мол свой пацан, разговорились. С нами еще было 3 мужика хохла, попиздовали в метро с охуевшими пакетами, это пиздец. У нашей предводительницы была договоренность с кем то в Научном центре что на ленинском проспекте, то самое высокое здание на берегу реки с медной крышей ввиде куба какого-то. Ну так вот мы туда вме в 5ром прошли, до этого правда менеджерица чуть не съебала с моей мобилой, дал позвонить назывпется, я очканул изрядно. Там внутри вооруженная охрана, но мы таки расположились в раздевалке лампово разложив книжки в ожидании жаждущих покупателей, проебавшись там с 3 часа, продав на 500 руб книг, пошли шароебица с книгами по всем этажам этого центра, всюду шныряют академики и прочие интелегенты. Потом собрали весь свой реквизит и выдвинулись на базу сдать реквизит. Сдав ебучие книги и охуев от перспективки такой движухи съебался в закат, просычевал 2 месяца и меня по знакомству взяли в бухгалтерию. Да я тот самый кун который пытаеться перекатиться в денежную нишу и выйти на 100 тыс в месяц.
Ещё раз, хуесос.
Я не продаю сраные пылесосы сраным бабкам, я продаю сраный воздух богатым дебилам за сотни нефти (или за сотни пылесосов, чтобы тебе, долбоёбу, было проще внять).
И я должен рассказывать им очень дохуя всего, очень дохуя всего спрашивать и очень дохуя слушать, чтобы сделка be closed.
>И я должен рассказывать им о выставке, а не апеллировать к их эгоизму или самомнению. Одно дело пылесосы, другое - бодаться с их отделом сбыта.
>Я не спорю, что этот скрипт дерьмовый, но я его написал в качестве краткого объяснения, что приблизительно мне на этой работе нужно говорить.
Если ты сам вкурсе, что скрипт дерьмовый, то хуле ты вообще на меня выёбываешься?
Ему эту хуйню для макак, что ты с умным видом написал, итак выдаст какой-нибудь прыщавый сопляк-менеджер с таким же дохуя умным видом.
Это я уж не говорю о том, что если ты применяешь на крупных сделках (а продажа выставочных площадей нихуя не разовая продажа) ТАКОЙ СКРИПТ вместо православных СПИН-продаж (в которых, в том числе, при необходимости и к эгоизму апеллируют), то тебе вообще противопоказано выёбываться..
>Так что, милок, иди впаривай свой интернет или перепродавай наушники битс бай доктр дрэ.
Сказал риэлтор неизвестной успешности вообще незнакомому анону. Охуеть.
Ушлый и языкастый студент Вася на проходной точке "Евросети" или "Связного" зарабатывает побольше среднего риэлтора, так-то между нами.
>А ты сам нихуя не смог предложить, а только кукарекал
Если бы ты не ебался в глаза, то ты бы увидел, что я уже достаточно насоветовал в этом треде.
Да и нет нихуя смысла расписывать "продажу" скриптом.
Во-первых, сам скрипт дохуя варьируется от продукта продажи.
Во-вторых - закрытие клиента в 98% случаев проходит вне скрипта на непосредственной работе с возражениями.
Соответственно нужно в первую очередь работать над грамотной речью, работой с возражениями, выявлением потребностей и прочими-прочими-прочими крайне полезными штуками.
Познакомиться с ними можно из литературы, которую насоветовали я и другой анон выше. Отработать - уже на практике, долго и упорно ебаша.
>как организовать подачу моих влажных фантазий представителям сетей?
Так, чтобы они после твоей презентации охуели, как можно быстро и дорого продавать твою хуйня-нейм.
Соответственно необходимо составить и сформулировать в виде презентации полный цикл продажи хуйня-нейм от поступления хуйня-нейм в их магазин "Золотые хуёвины" до непосредственной продажи - ты презентуешь владельцам магазина охуительную историю появления своих хуйня-неймов (которую будут потом пересказывать их продавцы) расписываешь какой будет охуительный будет спрос на неё среди местных богатых хачапурей, передаёшь контакты тысячи и одного богатого хача, "которым они могут выслать эксклюзивную презентацию с предложением быть в числе первых, купивших лимитированный тираж хуйни-нейм с серийным номером и подписью мастера". Ну и смешиваешь это со стандартной маркетинговой хуйнёй, типа "вы у меня будете первыми заказчиками, поэтому я готов скинуть вам цену на поставку
моей хуйни-нейм с ЦенаЗавышенаВтрое до СтандартнаяЦена".
Короче, ты должен подготовить презентацию и подать её так, чтобы у этих пидоров в воображении сразу возникла гора бабла от такого охуенного "Уникального Торгового Предложения".
Можешь также скорешиться со всякими старьёвщиками и прочими евреями-антикварщиками, чтобы загонять им состаренные и немного изменённые копии твоей хуйня-нейм для успешной реализации богатым лохам.
Так же ты можешь договариваться на реализацию твоего товара "по факту" - т.е. ты закидываешь свою единственную хуйню-нейм им в магазин (преподнося её как первый, "презентационный экземпляр"), они её продают и отдают тебе твою часть прибыли. Ты идёшь, и хуяришь уже две штуки - и завертеее...
>я продаю сраный воздух
Бро, какая сфера?
И да нормально, того петуха со скриптом говна отпизидил
>суп поцоны, я обычноторгаш, пришел к успеху, купи-продай, кудах, зодовайте ответы
>Средняя з/п - 140к
Пруфы или пиздабол простой.
Как же я проигрываю с этих мамкиных мастеров продаж, госпади. Какой хуиты они только не выдумают, какие-то правила, аксиомы, хуеизвертыши, сууука. Где вас даунов выращивают? Вы блядь из вконтакта сюда пришли, быдло? Ссу на ваши головы.
Семен не палится.
Что не так то?
Ну ахуеть теперь, воздух он продаёт. Но на самом деле, это нихуя не отличается, поскольку в итоге ты общаешься с одним ебучим петухом, которому можно навешать лапши. У компании же, в отличии от этого, есть свои четко прописанные потребности, так что ты не сможешь заставить учавствовать би2би компанию в би2си ярмарке. Можешь предложить им, можешь попытаться надавить на секретаря или местного маркетолога. Но в конечном итоге, тебе просто придёт письмо на почту от его начальника с вежливым отказом.
Так что таким скриптом тебе нужно максимально быстро заставить служащего донести нужную тебе информацию до верха, и переходить к следующей компании но скрипт дерьмо, да
И опять же, спин продажи хороши, если ты сразу прешься в офис или встречаешься с клиентом в ресторане, начинаешь задавать вопросы. Занятой человек, сидящий на работе, отвечать тебе по телефону на подобную хуйню по 10 минут не будет.
Вася и ебётся почаще меня, чито поделать
И последнее, насчет закрытия. Прежде чем продираться через хоть какие-то возражения, тебе необходимо донести свою ебаную информацию до человека, который принимает решения. А там уже можно в уши лить
>тебе необходимо донести свою ебаную информацию до человека
Ну конешн, братишь. Но это самая верхушка ёбаного айсберга как ни крути - самая еблематика, о которой нужно предупреждать ньюфагов, это необходимость постоянно бороться с сомнениями, возражениями и прочим дерьмом клиентов.
>встречаешься с клиентом в ресторане, начинаешь задавать вопросы.
Ну тащемта, в идеале, нужно и стремиться вытащить человека на встречу (куда проще вытащить человека на встречу, чем продать по телефону и куда проще продать уже на встрече, чем продать дистанционно). Вытащил на встречу - уже половина успеха.
О да, делать мне больше нечего - в разгар рабочего дня семёнить на двачике.
>Бро, какая сфера?
Финансы, конечно же компания - во многом аналог "телека"
Вообще, такие вот "дистрибьюторы" брокера и прочие "финансово-консалтинговые компании" это уникальные места в том плане, что можно делать хорошие бабки просто на красивом пиздеже.
Норм манагеры наводят связи с заказчиками, а потом спиздив базу с-оными открывают ООО Гопстоп Консалтинг на пару с такими же, и уже барыжат на себя, а не дядю.
Мимокрокодил со своей карманной лавкой.
Softline ?
http://ru.pokerstrategy.com/forum/thread.php?threadid=1057878
Требуется менеджер в интернет проект(удаленная работа)
Требования:
-девушка;
-приятный голос;
-возможность работать у себя дома;
-базовые знания в сфере онлайн покера;
опыт работы менеджером приветствуется.
Подробности в ЛС
Добрый день менеджеры. На правах бампа оставлю оставлю свой пост. Интересуют следующие вопросы (сразу скажу опыта нет вообще):
1. Есть вакансии в менеджеры продаж консультант/гарант, читал тред, писали что днище. Но можно по подробней? Фиксированный оклад там есть? Просто если это ад то с фиксированной зп можно и превозмочь ради опыта.
2. Отличается ли менеджер из вышестоящего вопроса от менеджера по продажам например 1С? Нормально ли там работать?
3. В данном треде в основном говорилось о менеджерах которые продают разные продукты и услуги, но почему-то практически не упоминались продажники банков. Кто они? Работники колл центров или операционисты впаривающие кредиты физ и юр лицам? Норм ли там работать?
4. На хх сейчас увидел какой бум вакансий риелтеров. Сначала думал пойти, но потом почитал и понял что по хорошему пол года надо будет тратиться, т.к. оклада у них вообще никакого обычно нет + нормальные прибыльные квартиры уже разобраны "старика". Ну и самое главное очень печалит кризис в который как известно строительство ложится первым и риелторские услуги тоже. Сопсно из-за кризиса и дропнул эту идею, так бы попробывал. Есть ли тут риелторы? Все ли у вас там плохо?
5. Ну и такой общий вопрос куда податься начинающему менеджеру по продажам? Есть вышка эконома и сопсно все? Начинать с гаранта/консультанта или все же искать что-то более целенаправленное?
1. Есть вакансии в менеджеры продаж консультант/гарант, читал тред, писали что днище. Но можно по подробней? Фиксированный оклад там есть? Просто если это ад то с фиксированной зп можно и превозмочь ради опыта.
2. Отличается ли менеджер из вышестоящего вопроса от менеджера по продажам например 1С? Нормально ли там работать?
3. В данном треде в основном говорилось о менеджерах которые продают разные продукты и услуги, но почему-то практически не упоминались продажники банков. Кто они? Работники колл центров или операционисты впаривающие кредиты физ и юр лицам? Норм ли там работать?
4. На хх сейчас увидел какой бум вакансий риелтеров. Сначала думал пойти, но потом почитал и понял что по хорошему пол года надо будет тратиться, т.к. оклада у них вообще никакого обычно нет + нормальные прибыльные квартиры уже разобраны "старика". Ну и самое главное очень печалит кризис в который как известно строительство ложится первым и риелторские услуги тоже. Сопсно из-за кризиса и дропнул эту идею, так бы попробывал. Есть ли тут риелторы? Все ли у вас там плохо?
5. Ну и такой общий вопрос куда податься начинающему менеджеру по продажам? Есть вышка эконома и сопсно все? Начинать с гаранта/консультанта или все же искать что-то более целенаправленное?
3. Здравствуйте, Вам есть 21 год? Тинькофф банк... куда же вы?? Но это конечно не касается сегмента VIP, где впаривают как можно большие кредиты юрикам
5. Ищи более целенаправленное, вчера звонили мне из какой-то такой хуйни, менеджер дна загонял мне 1с, не зная не специфики компании, ни как она может мне помочь и вещал это таким гнусным унылым голосом, что я несмотря на то, что по сути, он мой коллега (тоже продажник) хотелось его просто грубо послать нахуй или хотя бы попросить вынуть хер изо рта
Как бороться с чувством себя червем-пидором и хуже? Я понимаю, если продукт/услуга правда годная и нужная может быть, но когда это откровенное нинужное говно что делать? Ситуация такая - есть услуга, и она хорошая, новая и интересная. У нее есть три тарифа от 4,5 до 13к в месяц. Плюс она требует определенной инфраструктуры, без которой почти бестолкова получается. Т.е. если продать тариф за 13к +всяких доп.услуг на 30-50к, то от этого всего реально будет толк (в основном для производителей каких-нибудь, для всех остальных сфер вряд ли). Но всем это все кажется дорого, и берут тариф за 4,5 без доп.услуг, а вот это реально просто выбросить деньги. Шта делать-то? Но я же не могу это говорить все, понятно, что вначале нормальную продажу пытаюсь сделать, но когда говорят ЭТО ДОРОХО, начинаю впаривать говно бестолковое, от этого себя плохо чувствую, да и клиенты потом недовольные будут, наверное.
Для успокоения совести можно мягко намекнуть, что толку от дорогих тарифов и доп. услуг гораздо больше. Не захочет - его вина. А после покупки бюджетной версии (если сфера не предусматривает повторных покупок) - просто забудь, лол.
Давно известно, что нахер сиюминутная прибыль (тем более такая смехотворная) если ты потом теряешь клиента как человека, теряешь клиента для этого конкретного продукта, да и вообще разводишь несчастного ИП Катяшкова - ЧТО БЬЕТ ПО КАРМЕ
Общайся со своим диром, в рамках эксперимента запускайте акцию на первые N месяцев новым клиентам- тариф 13к по цене 4,5 к. Сравниваете результат по итогу.
Рассказывай, что за йоба у вас там.
Куда конкретно ? Гос. поставки, опт, проекты, обслуга ?
Если ДС , то готов вписаться.
Оставить быдло в покое, и попробовать обратиться к его руководству. Возможно в руководстве адекваты.
НО ЕСЛИ ОН И ЕСТЬ РУКОВОДСТВО?
Тогда остается только идти нахуй. Какие тут еще варианты могут быть?
На самом деле, важно с точки зрения менеджемента, чтобы постоянно собирались с менеджеров списки отказников и посылающих нахуй с адекватными комментариями. Потом они перераспределяются с соответствующими установками (демпинг, необычное решение коммуникативное и т.д). Потому что без грамотного менеджмента сверху такие заказчики теряются и не приносят выгоду компании
Тебе человек прямым текстом, без цензуры, открыто говорит "Иди нахуй, мне не нужно твое говно", а ты опять начинаешь про "необычное решение коммуникативное и т.д".
Просто ты тупорылый дебил, что тут ещё скажешь?
Ещё раз читай, что я написал: "С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ МЕНЕДЖМЕНТА" - то есть с точки зрения управления продажами.
Ты вообще в курсе, что у людей меняется настроение, меняется ситуация на рынке, есть тембры голоса у менеджеров, которые могут на определенных людей воздействовать отлично, а других раздражать, что есть абсолютно разные заходы к заказчику, что есть в продажах гендерные подходы? Не знаешь, не?
Но, если тебя послали нахуй прямым текстом, то тебе там уже ничего не светит, а компания его может забрать себе - именно поэтому и нужно перераспределение периодическое, запросы баз, конкретные установки на каждого и грамотная проработка.
Нет, тупорылый дебил, мне самому порой приходится прямым текстом посылать нахуй ЧАСТЬ продажников, т.к. их продукты мне и компании не интересны, совсем, вообще, и даже через 5 лет они нам все так же будут нахуй не нужны. Но они не понимают и звонят еще раз устраивая цирк описанный тобой.
В закупке работаешь ?
Почти. Предлагают услуги по поиску персонала, которые нам нахуй не нужны по ряду причин.
Кароч, мы с тобой про разные вещи говорим. Есть варианты, когда услуги или продукты реально не нужны в компании ПО РЯДУ ПРИЧИН и это менеджером должно фиксироваться (допустим нахуй троллить чухана, которому нужна только B2B специфика, а у тебя варианты только для B2C - смысла тут ноль). А есть варианты, когда как и описал там где-то кун - что тебя сходу посылают нахуй, только услышав общую сферу или просто немотивированно. Именно с этим и нужно работать - как я описал выше
Здравый совет, бро, попробую у нас такое прокачать, но согласен с этим
>мне не нужно твое говно"
В том плане, что если не нужна хуйня которую ты впариваешь, то ничего и не поможет
А я если я налью туда удобрений?
Аноны манагеры, кто-либо занимался оптовой продажей ювелирных изделий или может что-то знает о этой нише, поступило предложение. Продажа ювелирки в розничные магазины.
Это операторы которые сверяют информацию, а не менеджеры были.
Сап, тред весь не читал. Сам тоже 25лвл, работаю в филиале комп магазина(3 манагера кассир уборщица я) директором(предыдущий скурился проебался-поставили потому что умел в работу все кроме руководства). Прошло 3 года, приобрел скилл хороший левых заработков, перед нг 120к вырулил при зп 25-35(мухосранск 90к народа), сейчас крысис, левые заработки ушли, шеф видит что руководитель из меня как из говна пуля, предложил с той же зп но в обычные манагеры, работаю как БОГ с безнальщиками(компетентен вежлив и жопку подлижу в случае чего), участвовал в тендерах и проч, откаты давал. Вообщем продаван(работаю в зале, есть свой стол) из меня хороший, но прозебать в коллективе мудаков надоедает, да и работать в зале-стремно, повышения не ждать-выше некуда. Скажи твоя работа сильно от моей отличается? есть подводные камни? и что посоветуешь куда податься
Аноны, кто работал в продажах медицинского оборудования и расходниках? Преимущественно в дентальной отрасли?
Что можете рассказать, стоит ли перекатываться в эту тему?
Что можете рассказать, стоит ли перекатываться в эту тему?
Так, анон, расскажи вкратце, менеджер по продажам - это втюхивальщик-впариватель говнотоваров? Эта работа для хикана подойдёт?
От части так. Хиккану подойдет, если он решит наконец таки раздуплиться, придеться много разговаривать и таким образом навык социобляди будет расти. Интроверт, менеджер по продажам, 24 года, без друзей и девушки кун.
Та же проблема. Попробуй уехать из мухосрани в город побольше, например. Сам точно так же в b2b компы, оргтехника и тд работаю. Подумываю даж в It отдел куда нить уйти. Вот гуглю все росатомы и тд.
