Бамп
Разбогател?
Да, нормально так себя чувствую )
Это ниша в которой всегда есть продажи.
Расскажи как начинал.
Устроился сборщиком товара на склад под зарплату в 10к. Контора была маленькой совсем, буквально квадратов 70 склад и квадратов 30 шоурум. Были таким маленьким региональным оптовичком, это был 2008г.
После склада начал заниматься продажами, пустили рекламу, набрали штат. И поперло. Вышли на уровень России. Далее мне досталось руководство отделом продаж. Сейчас я один из собственников предприятия на равных долях, с оборотом более 250кк/год
Глянуть если назад, то я был в 2008г тем ещё торчком тупым, совсем без перспектив. Тот день когда я пошел сюда на склад был прям переломным.
Это всё лирика, если по факту, то в товарке самое главное это закуп. Продажи, как не странно, идут именно по товару который закупили. Если ты купил говно и за дорого, то продашь ты его не скоро и за дешево. Это самая основа. Выбираешь свой товарный сегмент: премиальные игрушки, средняя цена или всякое говно дешевое; знаю я одну компанию оптовую которая специализируется на этом мелком говне, но даже они умудряются как то расти на рынке.
После того как определяешься чем торговать и где это брать - дело за малым. Идешь в холодную, если нет денег не рекламу и теплых лидов. Я делал именно так. Открывал 2гис и делал по 100 звонков в день примерно пол года. А так и бабки появились на рекламу, и пара переездов на новые, более широкие места.
Какая маржинальность в среднем?
И еще сразу в догонку:
Таритесь где-то внутри РФ или ВЭД ведёте?
около 16-20% в среднем, тут надо по регионам смотреть и условиям
ВЭД, по России только если где-то есть акции, сливы и у производителей.
это я тебе % прибыли написал. Маржа меньше, естессно. Зарплаты, аренды, налоги и прочее ещё никто не отменял
>16-20% в среднем
Охуеть, пошёл завидовать молча.
А так, малорик, анон. Холодные обзвоны - это то, что я себя никак не могу заставить делать.
Анон, расскажи еще как рулите складом и сборщиками. Как избегаете пересортов, "не то собрал", "не тому положил" и т.п?
Свой транспорт есть? Доставка по региону?
У нас для этого в найме есть директор магазина. на следит за этими людьми. Пересорта избегаем путем вторичной проверки. Сперва сборщики ходят по печатной форме собирают товар, после уже проверяют товар другие люди со сканером 1С. Но один хуй есть пересорты. Пресловутый человеческий фактор. Ты лучше спроси меня как сделать так, чтобы товар на складе не пиздили сотрудники.
Свой транспорт весь продали, щас держим частников со своей тачкой на ЗП 50-60к. Они у нас тут по графику работают как в штате.
А сколько у вас человек на складе? Сдаётся мне, что не больше 10. В принципе за ними можно уследить и знать кто что из себя представляет.
как раз так и есть, ну почти
Ну и на засыпку. Раз уж мы на анонимной борде.
НДСная контора есть? Почём обнал?
Сами не налите? Наверняка стабильный канал серой налички имеется.
не, братан, я не знаю что такое обнал ))
в натуре и я хуйню какую-то спросил, сам не понял ))
Расскажи тогда реально работаете по все стране? В ЦФО находитесь? В Китае напрямую с фабриками работаете? Продаёте в основном по магазинам или субдистрибы имеются? Какие цены получаются относительно каких-нибудь федералов типа сима-ленда?
А че пизеть то, реально работаем по всей стране, клиенты есть и в Калининграде и на Сахалине, в Дагестане и в Мурманске.
ФО не назову, деанон.
В Китае работаем и с фабриками и с оптовиками, если надо сделать сборный груз, а не тарить целый контейнер каких-нибудь пупсов.
Работаем с магазами и региональными оптовиками, последние лично мне нравятся больше. Суммы по заказам с 6 нулями, не то что розничные магазины с заказами на 10-40к. Выхлоп в разы больше, а гемор либо такой же либо ещё даже меньше. Держатели магазинов ахуевшие, считают себя крайне важными с их заказом на 30к ))
Цены лучше чем у Симановского. Сима ваще начал загибать планку. Цены улетели в облака, ну это по игрушке. Хотя сам сталкивался с возражениями у клиентов, что у Симы бесплатная доставка хоть к черту на рога, отбивал всегда тем, что у него наценка ебическая. В 90% случаев работает ибо выгода в цене перекрывает выгоду от бесплатной доставки.
Анончик, а может пульнёшь свой контакт какой-нибудь на [email protected]?
Такие птицы вроде тебя нечасто сюда залетают. Может получится найти заказчиков под твой товар у себя в регионе, замутим представительство так сказать. У меня тоже опт-товарка, по другой теме, но из ассортимента Симы я беру кое что для своих клиентов. Есть свой склад, юрлицо, оборот 70кк в год, я руководитель с 2013 года, начинал тоже сборщиком на складе лол. И если да, то сразу попрошу от тебя прайс. Можно просто выдержку из прайса, штук 100 самых своих сильных позиций. Можешь не светить своими реквизитами, ничего такого, просто чтоб у меня была пища для размышлений.
ОП, будь добр распиши подробнее момент с холодным обзвоном. Что говорил? Как боролся с возражениями и самое главное - как себя мотивировал?
У меня похожий биз, только запчасти. Все налажено с закупом и доставкой, нормальная рентабельность. Но вот очень хочу увеличить количество клиентов. Думал кого-то набрать на обзвон, но хочу попробовать сам сначала, чтобы понимать что требовать от людей и как организовать работу. Но никак не могу себя заставить(((
Так, браток, интересный тред в бизаче.
Как-то ездил на конференциею по своей теме, в соседнем зале проходила встреча дистров Лего. Я охуел от этой темы и даже погуглил и пообщался с оптовиками немного. Прямо за детство цепануло.
Думал попробовать запилить интернет магазин и продавать только топовые наборы: самые большие, сборные машины, коллекционку. Но скидка 30% оказалась довольно маленькой, т.к. Некоторые дистрибуторы у себя на сайте продают уже со скидкой 20%, к примеру, и конкурировать с ними возможности не будет.
Я занимаюсь крупными продажами, в основном, (3+ млн), и когда вижу прибыль с коробки в 800₽, мне хочется умереть. Для себя в ноль работать не очень хочу, времени и так нет, а вот занять кого-нибудь из стариков может будет полезно всем. Поднять обороты до приемлемых я сразу понятно не смог бы.
Какие интересные премиальные вещи есть в игрушках? Когда захожу в такие магазины и вижу кусок дерева за 1,5к - понимаю что это деньги во многом из воздуха.
Интересует товар 15+к, что интересного можешь рассказать, раз уж вкотился.
Как-то ездил на конференциею по своей теме, в соседнем зале проходила встреча дистров Лего. Я охуел от этой темы и даже погуглил и пообщался с оптовиками немного. Прямо за детство цепануло.
Думал попробовать запилить интернет магазин и продавать только топовые наборы: самые большие, сборные машины, коллекционку. Но скидка 30% оказалась довольно маленькой, т.к. Некоторые дистрибуторы у себя на сайте продают уже со скидкой 20%, к примеру, и конкурировать с ними возможности не будет.
Я занимаюсь крупными продажами, в основном, (3+ млн), и когда вижу прибыль с коробки в 800₽, мне хочется умереть. Для себя в ноль работать не очень хочу, времени и так нет, а вот занять кого-нибудь из стариков может будет полезно всем. Поднять обороты до приемлемых я сразу понятно не смог бы.
Какие интересные премиальные вещи есть в игрушках? Когда захожу в такие магазины и вижу кусок дерева за 1,5к - понимаю что это деньги во многом из воздуха.
Интересует товар 15+к, что интересного можешь рассказать, раз уж вкотился.
Не, братан, я вообще никак не хочу себя деанонить и свою контору, так что обойдемся без контактов.
Да как сказать, просто брал и звонил. Тут как бы ничего сложного, главное чтобы твой внутренний настрой был верным. Самое главное не ссать получить отказ, не ссать показаться дураком не грамотным. Любой отказ это не страшно, всегда будет новая попытка. Все ниши на рынке, особенно в это время, очень динамичны в том плане, что каждый день множество игроков на рынке сходит с дистанции, но свято место пусто не бывает, и на их место пряходят новые, не тронутые тобой предприниматели. Кол-во попыток никогда не заканчивается, и любой отказ не должен становиться для тебя барьером. Пусть скажут что ты хуйло не грамотное, пусть смеются, а ты делай своё дело, делай звонки и всё будет в порядке. У тебя прямо в ходе таких разговоров будет повышаться уровень твоей экспертности в твоей нише и, собственно говоря, в самой технологии разговора. Могу дать совет, старайся стать с клиентом ближе, не говори просто сухо о деле. Про своих топовых клиентов я знаю всё, вплоть до проблем со здоровьем у младшего сына. Такие отношения повышают уровень доверия и лояльности, даже если твоя компания обосрется по крупному, второй шанс гарантирован.
Ха, Лего! Не говори ерунды. Я вообще не понимаю людей, кто торгует этим товаром, ещё больше не понимаю тех кто его покупает. Лего очень дорого, огромная конкуренция которая ломается о китайский конструктор на 2000 деталей за 2500р. Пару лет назад Лего решили качнуть рынок путем написания заяв на все оптовые компании с целью выявления контрафакта. Мусора пошли по конторам и начали изымать. Под санкции попали все китайские конструктора с красным логотипом аналогичным с лого Лего. Значешь чем закончилось? Ничем. Все как торговали так и торгуют. Войну выйграли только ООО "НП "Эдельвейс" и ООО "Маша и Медведь", которые
принадлежат через ООО "РВТ инвест" американской
компании ISD advards corp. Они всех факнули с игрушками с логотипом Маши, даже что-либо похожее попало под замес с основанием "Смешение образов".
Теперь по твоему вопросу: в игрушках всегда есть темы. Что показывают по телеку на каналах типа Карусели и Диснея - всё в ходу. Не надо рваться за ценником 15к+. В игрушках не так много товара за такую цену, только если электромобили, но они продаются много только в конце весны и начале лета, и то большой партией их можно сдать только организатором площадок для их проката. В остальном это товар низкого спроса. Сейчас в ходу куклы ЛоЛ, Мэжик треки. Продаём их с наценкой 50%. Сегодня вот только 15 коробок пришло, и уже продали. Страшный дефицит. Выхлоп нормальный, при том что цена совсем не кусается.
На счет куска дерева за 1.5к это ты мне про розничные магазины что ли говоришь? Так они же ставят наценку от 70% до бесконечности. Конечно там деньги из воздуха, даже, скорее всего, из жадности. Но имей ввиду, что если дерево производства Россия, то оно само по себе очень дорогое, у нас в стране кроме пластика (Полесье, Нордпласт, а есть ещё куклы фабрики Весна) вообще не умеют делать игрушки. Всё либо крайне дорогое, либо крайне плохого качества.
Опчик! Берете игрухи из Китая через али? Или напрямую от производителя?
Писал выше, листай. На Али только частники покупают. Закуп дорогой выходит.
Ничего что я забываю постоянно ставить метку ОПа? Все же понимают, где мои посты?
Так ты опт. А если я хочу в своей срани 1млн анонов, открыть розничный магаз с игрушками, мне есть смысл покупать на али? Или лучше искать такие конторы как твоя?
Какой бюджет? По нему смогу сказать какие твои перспективы
500 000 руб.
Ищи оптовиков, на Али нечего тебе делать. Цены в России будут интересные. Не забывай про скидки, у всех компаний они есть. Сумма интересная, я бы сам с тобой мог сработаться.
Уточни, это бюджет только на товар или на открытие магазина в целом? Я имею ввиду закупку торгового оборудования, оборудование места кассира, 1С, все разрешения, аренда и другие расходы? И в какое место хотел бы заехать: ТЦ или "дом на углу"?
>я бы сам с тобой мог сработаться
Так скинь прайсы, интерес чисто рабочий.
Да ты че мудишь что ли? У нас тут не шараж-монтаж чтобы я на дваче раскидывался информацией о себе. Ты либо по делу пиши че ты там замутить хочешь либо не пиши, если не считаешь нужным спрашивать.
Нормальное отношение, хотел тебе безвозмездно дать информацию по площади, которая нужна под такую сумму закупа, какой товар был бы нужен и в каком кол-ве, рассказать про выбор между кол-вом товара и его ассортиментом, а так же много ещё чем, что было бы тебе полезным от привлечения клиентов до их обслуживания, но видимо тебе важнее тут хуями пораскидываться, чем знать как свои 500к реализовать с пользой.
Ну так я и пишу тебе, что есть свои каналы сбыта. Ассортимент пересекается в некоторых местах, ищу возможность расширить свой сбыт другим товаром, канцелярка, игрушка в том числе. И я не этот анон, но вариант открыть свой розничный магазин я тоже рассматриваю. Представь, что я пишу тебе не через двач, а делаю запрос через твой сайт или что там у тебя. Информация о тебе мне не нужна, мне нужны циферки.
Я тебе завтра напишу, че то меня заебало сегодня. Чел с хуями прямо вздраконил.
Свой бюджет тоже напиши мне
Тот хрен с прайсом это не я. Это на закуп товара. Магазин в подвальном помещении в доме.
У тебя наверняка цены по категориям? Скажи, какой месячный оборот должен быть, чтоб получать от тебя конкурентную цену, лучше, чем в Сима-ленде?
Или какую цену ты сможешь дать, если я буду брать, допустим, на 150.000 руб в месяц?
Если магазин с игрушкой соберусь открывать, то это будет первоначальная закупка тоже порядка 500.000 руб.
Пиши подробнее где выход из подвала (во дворы или на проходную улицу), что за район (центральный или окраина), какой достаток у местных аборигенов (богатые или бедные). Есть ли рядом пункты ЦА (школа, детские сады, развивающие центры, может есть остановка общественного транспорта). Это всё крайне важно. Любая информация о месте размещения магазина важна для выбора ассортимента.
Подумай какие есть конкуренты рядом, ориентируйся на дома вокруг, твои клиенты живут в радиусе двух кварталов максимум, это на этапе старта, дальше по сарафанке и дешевому маркетингу можно этот охват расширить.
У нас цены строятся по системе скидок от суммы. Если тариться на 200к+ в месяц могу 20% от цены скинуть. Если будешь брать 500к+ и за наличные деньги, могу до 23% скинуть. С такими ценами у тебя, например, машина на батарейках, сантиметров 20 длинной, будет стоить около 120р. Если она с 3Д светом, то около 130р. Сегодня клиенту делал фотографию в зале, вертолет на батарейках, со светом и звуком и другими приколами в коробке, вышел ему 144р. Надеюсь тебе эти цифры о чем то говорят. Можешь кидать 100% сверху и будешь королем демпинга на районе
Понятно, я не говорю о прибыльности, скорее о некой магии Лего. Продавать его не сильно прибыльно.
Куклы ЛоЛ? League of Legends? Забавно, не думал что мерч игровой взлетает так хорошо.
Сколько ты считаешь нужно бюджета для закупа под интернет магазин в миллионнике (1,5кк официально)?
Есть полное понимание рекламы и продвижения сайта, родственник успешно работает в этой теме долгое время. привет, пидор.
Сам б2с никогда не признавал как прибыльное дело, но рынок для меня интересный, в первую очередь благодаря статистике.
Не про тот ЛоЛ ты подумал. Это с лигой никак не пересекается.
Если ты хочешь торговать b2b то лучше, кроме ИМ иметь и обычное пространство для торговли. Очень много людей предпочитают посмотреть товар, пощупать его, оценить товар физически. Не задавайся вопрос "сколько надо", ты лучше думай о том, сколько сможешь вложить. Думай всегда по максимуму, бизнесу денег всегда мало, и чем больше вкладываешь, как ни странно, больше получаешь. Я не могу тебе ответить "сколько я думаю тебе надо денег" исходя из текущей информации. Ты напиши чего ты хочешь, сколько денег хочешь зарабатывать, какое видение проекта у тебя самого.
Да, спасибо. Во-первых я говорил о б2с, а не б2б, интересны именно клиенты, чувствительные к незначительным изменениям. Понятно что на объёме игрушек много статистики не подучить, самое интересное у продуктового ретейла. Но это суть не в этом.
Допустим, хочу для начала 50к чистыми в месяц, участие одного человека на телефоне и обработке заявок, доставка аутсорс.
Хотя, наверное на дешевый товар доставку мало кто заказывает, игрушка за тысячу и 300₽ доставка сверху, неприятно. Я мало понимаю такой биз, видимо надо пункт выдачи, но это ограничит тебя в клиентах, плюс получать заявки будет тяжело, отказы сложно будет спрогнозировать.
Раз в день вечером развозить наёмным водимой чтобы снизить косты - тоже мб не всем удобно. В общем вот, подводных камней вижу очень много, может и правда б2б проще, но вход выше.
b2b и b2c отличаются, конечно же, но и так и там есть свои минусы. В b2b клиент как правило не особо заморачивается на счет стоимости доставки, но сильно придирается к товару и может обманывать по, например, комплектности товара. Легко могут начать заявлять, что им недодали товар, а когда склад не подтверждает недостачу (нет излишек на складе) может начаться шантаж из разряда "да я не буду с вами больше работать, а я на вас жалобы напишу, да я про вас всему интернету расскажу" ну и всё в таком ключе. Тут надо принимать решение, если человек потенциально интересен и несет чистыми, допустим 50 000р ежемесячно: ты можешь пойти на принцип и отказать ему, теряя бабки и возможно в репутации или согласится с его "недостачей" и стать для него дойной коровой, которая будет качать ему по 2-3т.р. в месяц за просто так. Всё это сопряжено со скандалами и криками в трубку.
В b2c чуть-чуть по другому. Там народ считает бабки на логистику, ты правильно подметил, что при цене на игрушку в 1000р, отдавать 300р за доставку это много, но только если у тебя цены средние по розничному рынку. Плюсы и минусы в этом формате разнятся в зависимости от того как ты торгуешь: держишь розничную точку или же через ИМ
Розничная точка: клиент будет так же пытаться тебя наебать. Они могут сломать игрушку дома и принести тебе её, сказав что так уже и было с самого начала. И, при желании, они тебя могут нагнуть и таки нагнут так, что тебе придется возвращать деньги и остаться на руках с последствием детской шалости. Но тут больше профита. Люди пока ещё не полностью привыкли покупать полностью всё в интернете. В нашей нише это вообще, наверное, не возможно. Все хотят посмотреть игрушку своими глазами, подарок ведь для ребенка, мало ли он пахнет старой китайской ссакой. Так что посещаемость розничной точки никогда не сойдет на нет. Не забывай, что расходов на розничную точку не мало!
Торговля через ИМ: тут всё проще, но профита меньше. Ты можешь продавать вообще без ИП, брать наличку или переводом на карту сразу при передаче товара. ну либо открывать ИП, ставить робокассу и брать бабки через сайт с доставкой курьером. Первый вариант дешевле, второй вызывает большее доверие и будет больше продаж, но и расход будет. По сути те же яйца только сбоку. Главная проблема ИМ это остатки. Тебе надо будет иметь наличие на складе и продавать только этот товар, никто не будет ждать неделю пока к тебе этот товар приедет, если твой поставщик из другого города; или тебе надо договариваться с местными оптовиками на специальные условия, которые мало кто даёт и брать товар уже у них день в день.
Это все понятно, про наебы такие конечно не слышал, но наверное имеет место быть.
Про розницу - это просто прыжок веры, надо хорошее место, оно стоит дорого, чтобы не ебланить надо хороший ассортимент и продавца, все это большой гемор. Но тема интересная конечно, вижу иногда мертвые магазины в жопах тц, островки так называемые. Платят по 30 к в месяц за аренду (на сколько я узнавал) плюс стоят за прилавком, хуй знает сколько зарабатывают, по пустынному месту кажется что мало.
В любом случае склад при своей точке должен быть гораздо больше чем при таком же ИМ, плюс нет аренды и есть таргетированная реклама. Все упрется в, в порядке важности: ассортимент, наличие на складе, доставку, сервис. Притащить клиента из яндекса не супер сложно.
Во тут уже важно понимание рынка, что хорошо идёт, какая оборачиваемостью денег с каким товаром и прочее. Чтобы минимизировать относительную стоимости товара стоимость доставки нужно или удешевлять доставку (что сложно) или выбирать дорогой товар (что ч решил сделать, в 15к, с наценкой даже 30% 250₽ за доставку можно ТЕРПЕТЬ).
Вот, так вижу рынок издалека, дешевые товары легче идут, но их надо толкать в розничной точке или придумывать велосипеды.
>Это все понятно, про наебы такие конечно не слышал, но наверное имеет место быть.
Я тебе отвечаю - это повсюду. Особенно если точка в неблагоприятном районе, где люди не хотят терять ни копейки, пусть даже из-за своей собственной тупости.
>Про розницу - это просто прыжок веры, надо хорошее место, оно стоит дорого, чтобы не ебланить надо хороший ассортимент и продавца, все это большой гемор. Но тема интересная конечно, вижу иногда мертвые магазины в жопах тц, островки так называемые. Платят по 30 к в месяц за аренду (на сколько я узнавал) плюс стоят за прилавком, хуй знает сколько зарабатывают, по пустынному месту кажется что мало.
Это прыжок веры, как и в любом бизнесе, только если у тебя нету четкого бизнес-плана, которому ты будешь следовать. В настоящее время абсолютно все показатели торговой точки могут быть спрогнозированы. Островки это либо франшиза, либо большая сеть некой организации, в которой торгуются наёмные продавцы и это контора имеет копейки с каждой точки, то в сумме даёт хороший показатель.
>В любом случае склад при своей точке должен быть гораздо больше чем при таком же ИМ, плюс нет аренды и есть таргетированная реклама. Все упрется в, в порядке важности: ассортимент, наличие на складе, доставку, сервис. Притащить клиента из яндекса не супер сложно.
При розничной точке склад это, по сути, сама точка и есть. Основная масса товара лежит уже на полках. По практике: у множества клиентов, владельцев РМ, есть офис, которых находится в том же самом помещении где и сама точка, если у него, конечно, один магазин. В том же помещении где стоит его стол и лежат товарно материальные запасы. Это не весь ассортимент, только самый топчик по продажам, чтобы полки не пустовали. Все остальное прочее они просто заказывают чаще. Я не спорю, что держать ИМ выгодно, но только если он подкреплен самой точкой, людям нужно пространство где они могут знакомиться с товаром ближе. Никто тебе не мешает запилить лендос и гнать трафик в свой магаз. Я тебе говорю случаи из практики, и они четко диктуют понимание слабой жизнеспособности одного единственного ИМ. Не знаю ни одного случая прорывного успеха бизнес модели на основе только ИМ, ну это по игрушкам я тебе говорю, как там в других нишах я хз. И это я тебе про розницу. В опте всё наоборот, люди заказывают через наш сайт и особо не парятся.
>Во тут уже важно понимание рынка, что хорошо идёт, какая оборачиваемостью денег с каким товаром и прочее. Чтобы минимизировать относительную стоимости товара стоимость доставки нужно или удешевлять доставку (что сложно) или выбирать дорогой товар (что ч решил сделать, в 15к, с наценкой даже 30% 250₽ за доставку можно ТЕРПЕТЬ).
Я не очень понимаю чего ты хочешь, ты собираешься продавать товар через ИМ в своем городе? Если да, то доставка это вообще не проблема. Сел в тачку да отвез. Если тачки нет, то товар в пакет и на автобус прыгнул. Лучше вообще обзавестись неким местом в центре города, куда ты будешь всех просить подъехать самостоятельно. Укажи это место у себя на сайте, что там будет некий пункт выдачи. Это может быть ТЦ, или какое-нибудь кафе. Где люди будут чувствовать себя спокойно, без мыслей, что они покупают товар на улице как у барыги. Но я определенно настаиваю на необходимости самой торговой точки.
В рынке очень сложно сориентироваться, особенно в нашем. Номенклатура игрушек огромна, миллионы наименований. Тут тебе лучше ориентироваться сразу категориями: машины на батарейках, интерактивные куклы, вертолеты на РУ и другие. У них схожий функционал, отличается только внешний вид и качество материалов.
В общем в сухом остатке советую тебе делать и ИМ и точку. Товар бери больше в ширину ассортименте, в глубину остатков бери только новые хайповые товары. Рассчитывай на опт примерно 1.5-2кк на площадь склада 100 кваратов. Для розницы на туже площадь примено можешь рассчитывать около 800к
Спасибо анон, сам ездить развозить я естественно не буду, у меня есть другой биз с нормальной прибылью, да и машина не для такси, так сказать.
Хочу именно автономно запилить что-нибудь матери с отцом, чтоб на пенсии было не скучно сидеть, с минимумом моего участия.
расскажи мил человек, как обстоят в России дела с производством игрушек из дерева? хочу открыть мастерскую, будет ли спрос? где выгоднее продавать? как договориться с магазинами или свой магаз делать? а может авито? ВК? На что делать ставку, качество или уникальность?
Оп, расскажи поподробнее о звонках. Где берёшь номера? Как выходишь на уполномоченных людей? Как предлагаешь товар? Как выглядит хороший диалог с потенциальным клиентом?
Очень плохо. Я уже писал, что в России делают хорошего качества и по хорошей цене только пластик и только предприятия начинавшие в 90е. Исключения могут быть, но только в случаях больших инвестиций и при заранее заключенных контрактах на поставку. Очень много статей расходов которые уменьшаются за счет крупных объемов работ по ним, на вскидку это упаковка. Ясно дело ты не будешь продавать деревянную игрушку в целлофановом пакете, для её презентабельного вида тебе надо картонную коробку, цена которой уменьшается в зависимости от объема. Тоже самое на счет производства других приколов для игрушек, какие-нибудь бубенчики или шуршунчики, ты же не сам будешь их производить, будешь заказывать у сторонних организаций, которые так же снижают цену в прямой зависимости от суммы заказов. Вывод простой: без предварительных потенциальных заказов ты можешь провиснуть по деньгам, пока будешь искать сбыт, либо не пройти по цене т.к. твои партии будут малы и себестоимость выше. В настоящий момент в России дешевле деревянные игрушки импортированные из Китая, нежели чем те, что произвели в России, и это меня совсем не удивляет.
Если ты просто хочешь что-то делать в рамках хобби и иметь какую-то денежку на ресторан и пару футболок в месяц, то да, авито, ВК, тематические группы. У меня так двоюродная сестра продаёт детскую одежду собственного производства, но больших денег ты так не заработаешь.
да, я хочу именно как дополнительный заработок, так как основная работа есть, а делать что то своими руками из дерева мне нравится и чтобы после работы не телик смотреть да двачевать капчу, вот и хочу занятся.
Ну так вот, авито и вк тебе в помощь, поищи тематические группы вконтакте на тему рукоделия, можешь найти новые идеи или потенциальных заказчиков
а на какие игрушки из дерева больше спрос? конструкторы? лошадки,? грызунки? машинки? фигурки? головоломки?
Из дерева канают только развивашки, это у нас, в других предприятиях может быть лучше умеют продавать другие категории деревянных игрушек, всё это очень субъективно. Конструкторы из дерева это ля элиток т.к. много детелей, они мелкие и думаю, что сложны в производстве т.ч. цена на такие конструкторы весьма высока. У нас они были в опте, года 1.5-2 назад примерно по 1400р. Про деревянные грызунки это ваще какой-то борщ с нотками садизма ))
Могут канать различные логические игры из дерева, где надо деревянный треугольник просунуть в дырку той же формы, могут канать деревянные сабли и мечи. Можешь делать деревянные луки и арбалеты, это тот товар из дерева, что недавно показал хорошую оборачиваемость.
ОП, давай я тебе буду давать 50% от прибыли стартапа,
на реализацию которого ты дашь мне денег?
У меня много идей для стартапов, но я тебе самый бюджетный
расскажу, это сайт. У меня только через пару лет деньги на реализацию этого стартапа появятся. 50% акций гарантированно перейдут тебе. Почта - [email protected]
на реализацию которого ты дашь мне денег?
У меня много идей для стартапов, но я тебе самый бюджетный
расскажу, это сайт. У меня только через пару лет деньги на реализацию этого стартапа появятся. 50% акций гарантированно перейдут тебе. Почта - [email protected]
У нас есть свой стартап, куда можно денег кидать как в черную дыру. Пока другие предложения не интересуют
Опчик, а может подскажешь производством чего заняться в гараже? гараж пристроен к моему частному дому, теплый. Есть полный набор ручного и электроинструмента, сварка ручная дуговая и контактная самодельная, есть навык в работе с деревом и металлом, вкатился недавно в простую электронику (пробывал делать металлоискатели, слишком гиморно и не особо прибыльно, звонки есть, но мозг выносят так как будто бы машину или дом покупают). Помоги раз ты шаришь в бизнесе и открыт для вопросов.
Так у меня он не один, и есть бюджетный.
Извини, он у нас хоть и один, за то потенциально много миллионный. Нет ни времени ни желания на что-то другое отвлекаться.
Могу посоветовать тебе собрать команду на общей идее твоего стартапа, и обратиться во ФРИИ за инвестициями. Это не просто, это серьёзный венчурный фонд и они принимают в работу только проекты, которые уже на краю получения прибыли, фактически уже заканчивающие этап разработки, это минимальный уровень проекта. Так же должна быть команда стартапа минимум 3 человека и открытое ООО, куда ФРИИ потом могут вписаться. Доли они просят меньше, чем ты мне предлагаешь, но при этом могут, кроме денег, дать тебе помощь специалистов. Это самый оптимальный для тебя вариант, если, конечно, проект уже не только "на бумаге".
Ну так займись сваркой, выгодное нынче занятие, всё очевидно. Назовись по фамилии "Ивановская мастерская" (если фамилия нормальная, не какая-нибуь типа Миша Червь) и предлагай услуги всего того, что умеешь делать. Если пойдет можешь нанять специалистов. Окунись в маркетинг, чтобы знать как клиентов направить к тебе, если ты просто повесишь вывеску и откроешь ворота, так можешь никого и не встретить.
Короче ручной труд сейчас, в эру мамкиный диванных экспертов, очень востребован. Добавь, если сможешь, выезды - это очень нужно, если надо будет варить что-то в гараже клиента. Или может домой к ним приехать, что-то там починить или собрать. К примеру я вот недавно стенку в гостинную покупал, отдал на сборку чуть меньше 10к т.к. я бы потратил на это вечера 3-4 и разосрался бы с женой в очередной раз на счет моей рукожопости, а так 10к не такие большие деньги за экономию нервов и времени. Сборщики были довольны, они как раз со своим инструментов были. шуруповертом все собрали за несколько часов в 3м. Вот сам и считай на сколько это может быть выгодным.
Так то интересная идея, я бы обставил саму мастерскую в таком мужском стиле, как в барбершопах: отделкой под темный сруб, головы зверей, мини барная стойка, плаха 4я с плазмой, столики и в таком духе все. Чтобы у тебе мужики приходили не только как в мастерскую, но и чтобы собраться, попиздеть, побухать. Сделал бы зал для свободного творчества, куда поместил бы инструменты, всякие материалы, чтобы люди могли что-то сделать сами. Короче нормальная такая тема для души, но че то я совсем погнал ))
полу мастерская полу мужской клуб годная тема, но если ты одни живешь или если это делать вдали от дома, а у меня жена с ребенком. Ну а так да, рукожопов сейчас очень много. Жена рассказывала, как у одной ее знакомой муж не мог на даче забор из сетки рабицы сделать, пришлось нанимать, хотя там надо было просто закопать бруски в землю и сетку к ним гвоздыми прибить. Я даже не поверил сначала, а оказалось реально, человек даже не представляет как это. У тебя какая область, какой город? у меня нижний новгород, тут ранок сварочных услуг раздут до упора, варят все кому не лень, обычно бригадой. Так что мало для меня подходит.
Жена - Ксюша? Красноярск это не такой уж мухосранск, что уж ты?
Самый бюджетный - это сайт.
Еще больше заработаешь значит. Плюс
у меня другие прибыльные стартапы есть
Нет, Жена не Ксюша. На счет того какой твой город, я не в курсе был.
красноярск кун? каким бизнесом занимаешься?
Бля, ну что за хуилы? Оп в тематике рассказывает реальные вещи, и тут вылезает такой петух, начинающий гадать, в /б/ пиздуй, мамкин детектив.
Аноны, заберите птичек. Отдам дешевле себестоимости. Работают по принципу Летающей Феи, управляются отталкиванием от препятствия находящегося под летящей птицей (рука, пол итд).
Лежат полтора года, вез много с китая под клиента - забирал частями, в итоге осталось штук 30. На авито поставил 300р/шт при покупке от 10шт - звонили 2 с половиной Семена и пара овулях, просят розницу мне некогда заморачиваться. Пишите сюда.
Лежат полтора года, вез много с китая под клиента - забирал частями, в итоге осталось штук 30. На авито поставил 300р/шт при покупке от 10шт - звонили 2 с половиной Семена и пара овулях, просят розницу мне некогда заморачиваться. Пишите сюда.
ОП, скинь прайс-то.
Птицы мои, я не оп.
У самих такого неликвида море, извиняй, анончик, не нужны
Понял тебя. То есть дело даже не в цене, а в том что покупателя на них нет? Я как то отстал от жизни, зимой 2015 на феях заработал..
Ну так все на них заработали. Ты ещё вспомни сколько заработали на резинках для плетения, пока тот блядский видос не вышел на ютубе.
Резинки пропустил, не верил в них, также как в вейпы в октябре 2015 не поверил.
ОПчик, у меня есть антистрессовых игрушек из Иваново на 100к, их папа продавал той зимой, но дело вообще не пошло, видимо город бедноват или продавцы долбаебы, как их можно реализовать без торговой площади? пытаться сдать под реализацию магазам игрушек? Я бы сбывал на своей точке, но у меня бизнес другой направленности, не пойдет так.
>бизнес другой направленности
дари клиентам с новым годом.
Что про игрушки фабрики полесье скажешь? А то кто то их так нахваливал будто бы самые экологичные, безопасные и всякая хуйня
Че за игрушки? Не антистресс ли в сетке виноград?
Топовый пластик производства России. Тут добавить нечего.
mnushki.ru
Такого типа
Понятно. У каких производителей на твой взгляд действительно нормальные для птздюка?
Не, такой товар не интересен. Сами Мнушки.ру уже перестали спамить нас своими предложениями )
Не понял вопрос. Действительно нормальные что и для чего?
я так понял тут все только оптовые продажи обсуждают ?
а если открыть свою точку розничную некто не рассматривает ?
а если открыть свою точку розничную некто не рассматривает ?
Выше вроде были попытки это обсудить, но без какой-либо конкретики
Может подскажешь, как от них избавиться с прибылью? Я понимаю, что они нафиг не нужны, но многие знакомые мои такие имеют.
Б2Б схема тут не катит..думаю людей с такими оборотами тут нехуа нет ну кроме ОПа,основной контенгент это школота со сдачей от обеда и среднячок которые +- имеют в загашнике 500к/1кк ..так что тему надо двигать в сторону b2c..за себя скажу есть 1кк на Сбере когда бомбанул доллар к сотке ставки были 11% щас все скатилось в го*но 5%..давно тлеет мысль начать что-то своё ..а детская тема это вечная тема ..дети никогда не вымрут и спрос на их товар всегда будет..выхлоп в 30к чистыми на пожрать собственно устроил бы для начала..город 400к населения ..так что господа делимся опытом по рознице
поделился тебе за щеку
проверяй
Свали в /b ребенок
Оп какой город, есть 800к, сам с личинусом, покупаю в корабликах и дм, но там например есть куча скидок, например карусель на кроватку взял за 3к, через неделю скидка кончилась стоила 7к уже, ик градусник взял за 1к, через день цена была уже 2к. В ДС де розницу не осоьо выгодно держать, даже в моем бутово 2 кораблика и 2 дмира. Или лучше хуярить оптом?
Кораблики и особенно ДМ торгуют лицензией под дичайшую наценку. На примере можем рассмотреть кукол LoL: официальный дилер в России Сакс тойс, продают по лицензии MGM, но только есть НО, они их ещё не продают т.к. официальный "белый" завоз в страну будет только в декабре. Я знаком с челом, который закупился на китайском заводе этими лицензионными (лицензионными только по качеству, а не по бумагам) куклами по 280р в закупе, продаёт он их по 700р в опте, а реальные официалы будут продавать под 1000р за шар, сам понимаешь какие там ебенячьи наценки, оттуда и идут такие ивные скидки. Реальный факт, что все "лицензионные" ЛоЛ не самом деле не лицензионные, а просто пизженые китайцами с фабрики и проданные в Россию двум людям: моему знакомому и какой-то бабе из Еката. Короче ждем засилия этих игрушек в детском мире где-то под новый год.
Короче я че то опять в лирику подался, давай по факту, на 800к тебе светит только открыть розничный магазин. Хороший, большой, магазин, который в нужном месте будет тебя не плохо обеспечивать. Не гонись за лицензиями, сейчас у людей не так много денег, чтобы покупать такой дорогой товар. Нормально будет заходить ассортимент, купленный в пределах до 700р в твоём закупе. Держи на полках и прем. товар, но не делай на нем особый акцент, он будет у тебя чем то в роли инструмента привлечения внимания людей с улицы, всегда прикольнее зайти в магаз, где ты видишь огромный конструктор или ебического медведя на входе.
куклы лол по 400 р. продают уже в розницу
Так это китайский аналог этих кукол. Я их продаю по 160р оптом
>Я их продаю по 160р оптом
тоже китайские или лицензия? Как давно они появились на рынке?
Китай конечно же, про лицухи написал выше.
Тема выкатилась на рынок около полутора месяцев назад
А в ДС много у тебя клиентов?
И прайс-лист можно как-то увидеть?
В ДС не много, местным проще сразу в ДС покупать товар. В основном работаем по всяким мухосраням.
Прайс увидеть нельзя. Деанон.
ОП, раз прайс ты жмёшь, то можешь хотя бы обозначить свою цену на некоторые позиции, при условии, что я покупаю у тебя этого на 200-300к:
Hasbro Spider-Man < B9691 >
Модель Д/У mioshi tech <MAR1207-020> Танковый Бой: M1A2
Bratz <536970E4C> Кукла Jade
Dragon-i Toys <10522N> ИК-тир Wild West Top Gun
Kinetic Sand <71408-0027-r> Shimmering Ruby Песок для лепки (454г)
Опчик поясни все же за холодный обзвон, где номера брать? Если че то у меня другая ниша но тоже опт.. Мои клиенты магазинчики типа "1000мелочей"
>где номера брать?
2гис
Понятия не имею, сколько у меня это стоит. Лицензией принципиально не торгую.
Удваиваю вот этого товарища
Могу добавить, что ещё можно купить базу контактов на сайтах типа Экспорт-Бейз. По сути это выжимка того же 2гис, только проданная по адекватной цене. Сам 2гис ломит колоссальные ценники на базу контактов.
С 2гис понятно, у меня он в стране не развит почти. Сразу второй вопрос.
Вы контекстную рекламу крутите для поиска новых клиентов?
Какая у вас минимальная сумма заказа?
У нас минималка низкая, в итоге клиенты похоже делают совместные покупки а реального б2б клиента не так то просто найти.
Вы контекстную рекламу крутите для поиска новых клиентов?
Какая у вас минимальная сумма заказа?
У нас минималка низкая, в итоге клиенты похоже делают совместные покупки а реального б2б клиента не так то просто найти.
Контекст крутим, минималку поставили специально заниженную - 5к деревянных. Такой минимум не плохо мотивирует нового клиента начать работать с нами. Весьма проходная сумма, чтобы проверить качество и скорость нашей работы, не рискуя бОльшими средствами.
б2б сам себя не найдет, над этим надо работать, если будешь сидеть и ждать у моря погоды так и останешься работать с совместками. На них тоже можно зарабатывать, если скидками особо не раскидываться, но гемора тоже не мало. Вообще совместные покупки это унылые покупатели.
ОП-хуй, ты не в Новосибирске? Если да и тебе интересно расходы на печать снижать, то маякни, как-то сконтачимся, предложение запилю.
Оп какой-то даун. То говорит что он в топе опта игрушек, потом оказывается что в ДС у него клиентов нет и что лицензией он не торгует. Что за хуйня?
Он не говорил, что он в топе.
Про лицензию тоже не понятно, что тебя удивило. Выбранная ниша да и всё.
>Он не говорил, что он в топе.
Извиняюсь, не так прочитал. Но непонятно, за нелицуху не ебут разве? Или платит он?
За левак ебут, но ебут не нас а клиентов.
У меня есть много друзей/приятелей в нашем местном ОБЭП и я отлично знаю, что "кормушки" никто не трогает.
Представители правообладателей, общественники и прочие люди не станут трогать тех, кто торгует оптом. Они факают только конечные розничные магазины и рубят деньги на судебных исках. Если будут трогать оптовиков, то счастливая сказка будет с быстрым и бедным концом.
А в чём проблема? Разве нельзя продавать китайский хлам? Или там какой-то дико несертифицированный товар и подделка с использованием брендов?
Естественно это подделка брендов. Читай как контрафакт.
Ты можешь продавать любое Китайское говно легально, только если оно ввезено в Россию с растаможкой и сертифицировано. Товар под зарегистрированными торговыми марками, без документов, ты не провезешь в страну законно. А значит это контрафакт, за который могут оштрафовать с изъятием.
Оп если ты еще тут, расскажи подробнее этот момент когда у тебя появился первый наемный работник. Долго ли ты сам работал? Когда появился первый работник, какая вообще доходность была? Это ж прибыли нужно генерировать что бы зарплату менеджеру платить и себе на еду оставлять.
Как это у тебя было?
Как это у тебя было?
Ну прочитал бы тред сперва. Он же писал, что пришёл по найму в уже работающую контору и затем стал одним из учредителей.
Вот он дело тебе говорит
По твоему вопросу могу сказать не из своей практики:
Как то одно время мне было интересно ходить на различные обучения, такие секты как БМ, Лайк. Мне это, конечно, не сильно помогло в развитии самый блядский момент был когда нас на ЦЕХе в БМ попросили всех встать и мы скакали и прыгали с криками что мы самые крутые и у нас все получится, но различными знакомствами я пополнился весьма не плохо.
Так вот люди, кто начинает своё дело, подбирали людей по разным соображениям, зависит от вакансии: одни набирали людей в продажи, я сам руководствуюсь такой логикой, по принципу "Менеджер должен себя окупать" и чем их больше - тем лучше. Другие определяют сотрудников в штат мыслями о том, что они смогут скинуть им свою рутину и самостоятельно заняться продажами. Всё зависит от того, что надо компенсировать. Математика простая в данном вопросе, посчитай сам:
- Сколько сделок у тебя проходит в календарную неделю/месяц.
- Сколько звонков/встреч ты проводишь в эту неделю/месяц.
- Выведи корреляцию между проделанной работой и результатом в чистой прибыли и получишь средний показатель стоимости каждой твоей итерации с клиентом.
- Посчитай сколько времени у тебя уходит на всякий шлак, которым ты занимаешься, который не приносит тебе прибыли.
- Посчитай сколько за это время ты мог бы совершить звонков/встреч и увидишь сколько денег у тебя съедает рутина.
- Посмотри, выгодно ли тебе нанимать человека, чтобы скинуть ему свою рутину.
- Сделай вывод и иди нанимать сотрудника / или не иди.
Если ты считаешь, что у тебя всё отлично в работе и производственные мощности твоего предприятия позволяют наращивать спрос, то нанимай менеджеров сколько сможешь. Сажай их на % без оклада (только % сделай нормальным) и пусть пашут
Хорошо пояснил.
ОП, к сожалению тебе просто повезло и тебя взяли в долю владельцы предприятия. Так что мне кажется уж кому в этом разделе, а тебе точно не стоит давать людям какие-то советы.
Оп, расскажи самые простые способы вкатиться мне в торговлю, если я хочу продавать практически тоже самое, только своего производства. Без регистраций, смс и знакомств. Тупо спамить всех подряд коммерческими предложухами или твой опыт подсказывает что-то поинтереснее? Или лучше свою сеть организовывать?
Так тут вопрос не в везении, я, знаешь ли, в рулетку с ними на эти условия не играл.
Полагаю, что я как раз таки имею права давать какие-либо советы, в своей нише то точно.
Если ты аллигатор, которому хватит денег произвести столько товара, чтобы заполнить свою сетку, а так же хватит денег, чтобы эти магазины создать, то вперед, но вкатываться в производство игрушек в России не советую. Я уже выше где-то писал своё отношение к этой теме, но тут есть нюанс по мнению этого чела, я не могу давать советы т.ч. спроси лучше у него как тебе поступить.
ну я со смежной хуйни от знакомого знаю что металлические игрушки (которые конструкторы блять как в совке) у одной фирмы идут прям сплошным потоком, ну похуй, не важно. Я вообще хотел секс игрушки производить лол, часть собственной разработки. Пресс или литейные формы по цене говна могу делать, вот и рассматриваю такой вариант.
>повезло
Ох уж эти диванные бизнесмены. Чувак садился на телефон и делал то, чего, видимо, не делали в конторе до него. Думаешь кто-то станет давать долю в своём бизнесе за красивые глазки? Да даже если за красивые глазки, то на данный момент у ОПа уже есть предпринимательский опыт и знание процессов в своей сфере.
Что за формы по цене говна? Свой ЧПУ станок и формы из аллюминия?
Сунул уже готовую секс игрушек из формы тебе защеку. Проверяй баланс! Ггг
да не, ну по сути анальные условия для изготовителя. конечно если я уж совсем наглеть не буду
А какие-то санкции могут последовать к тем, кто их продает конечному покупателю? ну типа из-за отсутствия лицензии или хз еще чего?
Ну может отсосал начальнику, и вот ты уже "не халвящик, а партнёр".
Конечно.
Будет изъятие товара, так же будет суд, по решению которого тебе присудят штраф в некоем размере, которые тебе надо будет оплатить правообладателю за нанесенный ему ущерб.
Не так давно одному из клиентов присудили за Пеппу штраф на 50к, при том, что вся её торговая точка стоит столько.
С такого рода товаром надо быть осторожным, он хоть и несет большие прибыли, но и риски соответствующие - это всё тоже надо понимать. В стране таким товаром торгует чуть-ли не каждый магазин игрушек, а случаев изъятия не много, так что это считай как рулетка. Если всё-таки будет изъятие, то лучше не залупаться и пойти на мировую в до судебном порядке.
Съебись в свой b деградант
Понимаю наглость. Но где закупается товар? И стоит делать лендинг (одностраничный сайт) по игрушкам?
Товар берется в основном в Китае, мы что-то изредка перехватываем в России, у Китайцев на рынках или в других оптовых компаниях.
Лендос однозначно стоит делать, но для розницы только строго на какие-либо конкретные товарные позиции, и этот товар обязательно иметь у себя на складе. Есть у меня клиент, который делает таргет в ВК и директ на продажу Гибких треков. Покупает он их у меня по чуть дороже 450р за 220 деталей, а продаёт у себя в городе по 990р, и по 10-30 штук в день. Это только одна из приобретаемых им позиций, так же он торгует куклами ЛоЛ, щенячьим патрулем, конструкторами майнкрафт и другим леваком. Бабок имеет нормально, купил себе не так давно новую Сонату.
Все продажи идут именно через группы в соц. сетях и лендос. Какой бюджет у него на рекламу я вот не в курсе, но интересно, надо будет спросить.
подскажи по своему клиенту, может ты в курсе.
Он всем этим торгует (через лендинг и ВК) только в своем городе или по всей стране?
Он торгует по своему городу и в соседнем городе. Всё это мухосрани около 400к населения
Блин, красавчик.
Я хочу влиться в такую же тему.
Только у меня город маленький - 250 киложителей.
Но у меня есть плюс - женский сайт этого городка.
В ХТМЛ и ЦСС я могу. Попробую в товарку через Сайт, лендинги, ВК и аито с юлой.
Спасибо за ответ.
Удачи, сегодня ещё узнал, что он даёт рекламу по ТВ и в лифтах т.ч. не бойся вкладываться. Меньше жителей - дешевле и реклама.
>Меньше жителей - дешевле и реклама.
Логично.
Подскажи, ОП, ты не пересекался с темой детских смарт часов с GPS трекингом? Знаю, что мамашки очень заморачиваются на тему безопасности своих чад.
Пересекался, но заказывать их не стал - не наш профиль, хоть и спрашивало несколько контрагентов.
Хочу открыть в беларуси интернет-магазин с ассортиментом вроде flying tiger, но с упором в какие-нибудь творческие/diy/рукодельческие ништяки, ну и само собой не с таким размахом
Где вообще такое что-то можно закупить, как вщ flying tiger?
Какие подводные ввоза/сертификации такой продукции?
Что бы посоветовал закупить на первые 1000$ с али?
Анончик, я вообще не знаю как у вас в РБ устроен рынок, особенно подводные ввоза и сертификации.
Тебе рекомендую договориться с местными оптовиками на условия максимально возможные для тебя и ездить к ним каждый день как на работу; забирать товар и везти его клиенту.
У меня сокурсник начал этим же сейчас заниматься. Приехал ко мне, мы договорились, я ему сразу дал цены как для крупного опта и он начал нормально так продавать. Буквально на днях приехал ко мне и купил для себя тачку на Р/У, здоровенный такой вездеход на больших колесах, купил он её у меня за 3 400р. Через пару часов звонит и говорит: "Прикинь, пока стоял возле склада, гонял по снегу, у меня её прохожий купил за 6 500р". Ну нормально думаю так, слегка охуеваю от наценки, развиваем с ним диалог дальше, он продолжает выдавать инфу о продаже обезьянок "Фингерлингс", игрушка супер, интерактивка, продавал я её ему за 450р вроде, а скидывает их он уже по 900, по 1000р. В общем нормально так поднимает, для человека который вообще занимается другой деятельностью и просто решившего подбить карманы в период НГ.
На Алишке ниче не покупай, ты же не оптовиков берешь и не у производителей. Ты на Али купишь у частников или мелких предпринимателей, до которых товар шел через несколько рук приложивших свой интерес к наценке. На Али можно покупать только для себя лично какие-то вещи, это не бизнес инструмент в игрушках.
По идее сертификация похожая на РФ, у нас же там какое-то общее пространство таможенное
Многие белорусские коммерсы закупаются в Москве у оптовиков
А как базарить с оптовиками? Нужно что-то предварительно делать? Подскажи секрет, как выторговать цену себе получше? Был опыт у знакомого, он чисто с улицы попросил прайс на некоторые позиции, так у него спросили кто он такой, чо за фирма, он говорит только типа собираюсь открывать - ну его и послали нахуй
>А как базарить с оптовиками?
Приходишь такой, кладёшь полмиллиона наличными на стол, говоришь: "Через неделю ещё на столько же возьму". Это единственное, что от тебя ждёт оптовик, больше тебе нечем его заинтересовать. Можешь, конечно, наплести ему на какие конские обороты ты планируешь выйти в ближайшие полгода, но ведь время же всё расставит по местам.
Интересный тред. Редкость для /biz/. Спасибо ОПу за подробные ответы.
Удачи и роста в 2018 и ОПу и всем итт!
Удачи и роста в 2018 и ОПу и всем итт!
Добавлять, как апсейл к другим товарам.
Я левый хуй, но дам свои два цента. Не ссы, просто пробуй. Будешь послан нахуй и не раз, ничего страшного, на одном оптовике тоже не органичивайся, их много, выбирай.
В твоем случае диалог крайне простой - я мелкое ип, интересует тест-закуп, пробник в районе ХХХ беларублей.
Оп всегда хотел открыть магазинчик в своей странице 60к. Свою организацию ты не хочешь говорить, назови тогда парочку хороших поставщиков с адекватным ценником для закупок.
Ошибаешься. Оптовик ждет от тебя не чемодан с деньгами, а верности. Именно верности, потому что долгосрочные отношения куда ценнее, а постоянный клиент - это то, на чем стоит опт.
Если у клиента хуева гора денег в нале, и он приходит "бросая свои бабки на стол", то сразу понятно, что он соскочит в любой момент, как только появится предложение дешевле хоть на пару рублей. Я таких повидал много, на них заработок только разовый.
Это ты имеешь ввиду группу на 60к пользователей? Какой % из них боты?
Конторы может смогу подкинуть, если напишешь откуда ты.
Не, я впервые отписался тут. Город 60к. Понимаю что ИМ в таком городе не лучшая идея, но планирую + пункт выдачи, ну и доставка почтой в другие регионы. А там как пойдет. Вообще есть однушка в проходимом месте, есть мысли переделать в нежилое и там открыться, но денег маловато. Тульская область.
Хотя колется обычный магаз. Сам проггер и труда настроить 1с, сканеры, кассу вообще не составит. Блин ну надо все рассчитать где и по чем закупаться, помониторить цены в моем городе. Точно знаю, что конские.
В Туле не знаю вообще ни одного стоящего оптовика, тебе близко ДС, но там все пиздец важные и твои заказы не будут им интересны. Посмотри из Липецка Игролэнд, вроде как не далеко от тебя. Ребята они маленькие, там всего 2 чела рулят + не большой штат сотрудников, как сейчас по ценам у них не знаю, но голодных ртов кормить надо меньше, значит наценку они делают не большую.
Торгуют они в основном леваком, я хз как у них сейчас дела идут. Покопайся в сторону юга России. В Пятигорске есть пара интересных оптовиков, но там расчет только на карту и по предоплате, но ты не ссы, они никого не кидали, как мне известно.
Спасибо за совет. Как ты считаешь если открыть ИМ с исключительно попсовым товаром, по приемлемой цене. И по достижению клиентуры открыть магаз под эгидой хорошего, дешёвого магазина о котором многие уже знают. Или не трахать мозги продавать пепелац и присаживаться на точку?
Ты погоди пока поджопник продавать. Никогда не прыгай в карьер с разбега. Нормально сядь и подумай. Проведи анализ рынка в своём городе. Если ты есть в 2 Гис, посмотри по запросу "Игрушки" и увидишь в каких районах и с какой частотой они напиханы. Покопай в местных новостях за последние лет 10 инфу о ситуации с рождаемостью; серьёзно, не шучу, знакомый так открывал магаз игрушек у себя в городе, гуглил даже такие, на первый взгляд, абсурдные вещи, он даже в местном подслушано заказывал опрос на тему "сколько вы тратите на детей в месяц". Короче он заморочился не стандартно и мне это очень понравилось. Уже пол года как работает - все пока успешно.
Это я всё к тому, что если не можешь в анализ, иди по пути наименьшего сопротивления в ИМ, так и расходов и рисков для тебя меньше. Как сможешь собирать информацию о происходящем на рынке твоей ниши, тогда и открывай конкретный физический отдел. Это не плохая идея у тебя: сперва ИМ качнуть, а уже потом открываться в оффлайне, тут главное доверие от клиентов.
Сперва начни с самого хайпового товара, тут ты тоже всё верно написал. Сейчас это гибкие треки и куклы ЛоЛ (про это я выше писал), но НГ уже прошел, сейчас на них спрос пойдет на понижение, рынок уже хорошо так насыщен этим товаром. Смотри детские каналы, что там рекламят, то и спрашивают клиенты. Когда появляется спрос - заказываешь себе этот товар на склад, далее пускаешь дешевую рекламу, в тех же самых лифтах, что мол только у тебя вы можете купить такую-то крутую игрушек всего за 750р. Если в рознице твоего города такая же стоит хотя бы 800р и выше - у тебя будут очереди на этот товар. Сейчас все считают бабки, я тебя уверяю, и любая, пусть даже самая мелкая выгода - это выгода. При таком раскладе весь анализ строится на сборе инфы о топовых товаров и проверке цены на этот товар в розничных магазинах.
Спасибо тебе за дельные советы. Успеха в новом году!
Ага, спасибо, и тебе. Пиши потом в этом треде о успехах или проблемах - очень интересно как сложатся твои дела.
>Оптовик ждет от тебя не чемодан с деньгами, а верности.
Ну хз... понятие верности в контексте бизнеса как-то странно звучит. Мы же не под венец идём, мы деньги зарабатываем. Верность - это когда тебе деваться больше некуда. Сужу по себе: есть у меня такие "верные" клиенты с выслугой лет и как правило они имеют либо совсем небольшое своё дело, либо просто колымчик и я понимаю, что никто им не даст такие цены с такими объёмами закупок, а в плане выгоды мне от них особо не горячо и не холодно. И есть, например, клиент, который зарабатывает нелегальным бизнесом, а легальный по моей теме ведёт просто для отвода глаз и для уплаты налогов. Вот он периодически приходит и кидает мне котлету на стол и за пару таких его заходов я получу выгоды больше, чем за год от одного "верного". Подавляющее же большинство всегда старается усидеть на всех доступных стульях сразу. Их модель поведения определяет исключительно рынок и мне всегда приходится держать руку на пульсе и мониторить конкурентов, чтоб из рынка не выпадать. Конечно, с ними выстраиваются деловые отношения, в которые потом и сильно замешиваются личные отношения. Я стараюсь вникать в их бизнес, поддерживать его как могу, реагирую на все их просьбы и проблемы, но так будет делать любой, кому не плевать на источник своего дохода. Ожидать, что человек будет тариться у тебя исключительно из каких-то там моральных соображений верности, даже если ты уже не в рынке - ну не знаю...
Верность не в плане каких-то моральных обязательств, ясно дело, что всё нацелено на прибыль. Верность, в моем понимании, это стабильные рабочие отношения, когда минимум раз в расчетный месяц клиент делает заказ. Верность, это читай как стабильность либо его привязанность к твоим услугам возможно с некоторой зависимостью.
Именно такая верность позволяет прогнозировать. У нас с тобой возможно разные товарные ниши и мы говорим от части на разном языке, но оба мы понимаем язык денег, особенно в диалекте их счета. Для того, чтобы считать надо знать сколько и когда приедет на баланс, я знаю чего ждать +/- по месяцу. Как ты будешь прогнозироваться свои доходы, я не знаю, особенно если твоему серому другу предложат % веселее. У нас разные взгляды на техники управления.
>Ожидать, что человек будет тариться у тебя исключительно из каких-то там моральных соображений верности, даже если ты уже не в рынке - ну не знаю...
Вообще легко, проигрываю в ценах на некоторые группы товаров стабильно, но тут надо брать качеством и экспертностью продавцов, в нашем рынке такого вообще не принято - учить клиентов продавать, информировать их о том, что сейчас продаётся особенно хорошо и помогать им наполнять корзины. Это сервис, покрывающий ценовую разницу, что и заставляет клиентов обращаться вновь и вновь.
В целом я это к чему вёл: если приходит ко мне чел и говорит "чувак, я твой на веки, но тарить буду у тебя хуй да нихуя, дашь мне цены чтоб прям заебись?". То я отвечу: "дам тебе цены по колонке в зависимости от твоего месячного оборота, а как век пройдёт, тогда и побазарим". А если приходит чувак и делает крупную разовую закупку, то он безапелляционно получает от меня заебатую цену, даже если он говорит, что конкуренты мои пизже и он съебнёт к ним при первой возможности. Деньги-то он мне принёс.
Забыл отметку ОПа
ОП.
Может дашь совет, где можно найти поставщиков мелким оптом (или по дропшипингу) такой игрушки, как Stikbot?
Нужно для начала партия максимум 3-5 шт, ну или адекватный дропшипинг.
Стик боты это левак, его тебе в открытую никто не будет предлагать.
Покатайся по местными китайским рынкам, им похер, они тебе всё продадут, но вот только кол-ва 3-5 штук это слишком мало.
ОП, видно что ты человек грамотный в своем деле. А что ты думаешь о мантессори-игрушках и бизиборды. Есть какие-то хорошие поставщики? Есть ли на них спрос вообще?
понял.
Спасибо
>Стик боты это левак
а если я запилю лендинг с этими стикботами, то могу отгрести за то, что это левая хуита?
Или всем насрать?
Анончик, это прикольные товары, мы хоть и не торгуем бизбордами, но когда вижу их, глаз так и радуется. Думаю эта штука отлично развивает малышню. На счет спроса: это товар не массового потребления и спрос соответствующий. Если ты планируешь производство, то готовься вкладываться в рекламу, и, что самое главное, в правильную рекламу. Тут подойдет как контекст, так и СММ на группы родителей, например, в люксовых дет. садах. Можешь предлагаться так же и в эти сады, там можно собрать оптовый заказ. Думаю ты разберешься, если есть интерес серьёзно заняться таким производством.
Да всем плевать, что ты размещаешь в интернете. Если тебя факнут закупщики в магазине, тогда отгребешь.
>Если тебя факнут закупщики в магазине, тогда отгребешь.
А как же избежать? Уповать на Бога, или есть какие лайфхаки?
держи няшу в годный тред.
А можешь порекомендовать поставщиков в ПФО(Казань, Нижний) или Пермь, Екатеринбург, Челябинск? В этих районах.
Давно хочу вкатиться в нишу гойских некошерных и кафирских нехаляльных игрушек. Какие подводные камни?
В Казани есть оптовка Kazan Toys, такой среднего себе размера оптовик местный, в Перми есть Игролэнд, это я про эту контору писал, что они торгуют в половину ассортимента мелочевкой и как то умудряются идти в рост. Хорошо знаю местного РОПа.
В Екате много всяких контор - это же транспортный узел китайского товарного трафика, за Челябу вообще ничего не знаю, там наверное и жизни то нет.
Таки самые что не на есть ушлые барыги, что обманут тебя в рынке и поимеют с тебя весьма таки уверенную сумму шекелей
Гран мерси, уважаемый!
Де Рьян друг
Бамп треду
Вкатываюсь обратно в тред. Продолжим дискас?
Не созрел прайс пацанам скинуть?
ОП, можешь порекомендовать товары для продажи на авито?
нет, не созрел )
Продавай любой товар, который стоит для тебя в закупе более 300р. Остальное смысла продавать нет. Покупай на авито магазин, на бесплатном аккаунте есть ограничение по кол-ву доступных объявлений
забыл отметку
Автор. Напиши пожалуйста в телегу. StoneSour71 или Вайбер:вацап - +79531949152
Мы бы сработались. Стартовый закуп планировал на 300-500к
Мы бы сработались. Стартовый закуп планировал на 300-500к
Привет ОП. Раз уж ты уже показал себя как человек шарящий, подскажи, есть резон пытаться вкатиться в бизнес, имея максимум полляма на всё про всё, в городе миллионнике? У нас тут есть вроде и огромные воротилы типа рич фемили, той.ру, целые гипермаркеты игрушек типа бубль-гума. Ну и, не боясь деанона - город Красноярск. Кстати, почему бы тебе не скинуть прайсы, хоть с левого мыла? Будь ласка, дай пищи для размышлений анону.
[email protected]
[email protected]
Тред что то подсдулся, надо оживлять
ОП, что посоветуешь для старта, если нет бюджета пока для открытия розничного магазина или закупа большого для опт склада.
Речь именно об игрушках
Было две мысли для старта:
1. Вокруг дохуя всяких станиц и хуторов, может, ебануть что то по типу автолавки? Или такое уже лет 40 как не работает? То есть, загрузил в машину ходовых (как мне, дебилу, кажется) позиций и поехал на выходных (можно и в будни тоже)
2. Ебаное Авито. Работает это еще в 2018? Есть ли смысл делать магазин на Авито?
И еще: реально в сезон стреляют самокаты и велосипеды? Или это маняфантазии мои?
ОП давно покинул этот тред
вопрос к ОПу, если вернется, и ко всем остальным.
есть вопрос по поводу легальности.
хочу заняться производством. может бизиборды (друг клепает своему чаду и друзьям, думаю вот может это на потом поставить, нанять пару мастеров и пусть клепают. Другое дело, что этих самых бордов сейчас навалом, правда достаточно однотипные). вдохновляет история ugears, пацаны вроде в украшке всё делают, без китая (да-да, им на кикстартере нехило накидали, но не суть, идея-то крутая, и они сейчас везде).
короче, сертификация и сбыт. Насколько реально необходимо сертификаты гост и что там еще, чтобы продавать через интернет? насколько это вообще нужно, чтобы продавать чисто через интернет и в небольшой опт разным всяким детским магазинам (не в дочки сыночки) ?
есть вопрос по поводу легальности.
хочу заняться производством. может бизиборды (друг клепает своему чаду и друзьям, думаю вот может это на потом поставить, нанять пару мастеров и пусть клепают. Другое дело, что этих самых бордов сейчас навалом, правда достаточно однотипные). вдохновляет история ugears, пацаны вроде в украшке всё делают, без китая (да-да, им на кикстартере нехило накидали, но не суть, идея-то крутая, и они сейчас везде).
короче, сертификация и сбыт. Насколько реально необходимо сертификаты гост и что там еще, чтобы продавать через интернет? насколько это вообще нужно, чтобы продавать чисто через интернет и в небольшой опт разным всяким детским магазинам (не в дочки сыночки) ?
Я узнавал, правда, у меня там хуйня с электричеством была связано. Если коротко, то подводный один и большой - возможность иска, где ты насосешь по самое не хочу.
Т.е. если ребенок каким то чудом покалечится и на тебя подадут в суд, то тебе пиздец полный. Да, в финансовом плане, не закроют уж, но тем не менее.
АП
мимо анон, а что за видос такой волшебный, который разрушает целый сегмент рынка?
Да там вброс сделали на ТВ, что мол резинки для плетения чуть ли не из ядерных отходов делают, что они крайне токсичны и могут нанести непоправимый вред детскому здоровью. После выхода видео на 3й день их перестали покупать вообще везде. На складах у людей остались миллионные остатки, их сейчас даже даром не берут.
Всем привет. Снова.
Автолавки, как ни странно, всё ещё работают, но больших денег не имеют. Сам знаю несколько таких клиентов, которые катаются по моему региону вот так по селам и продают товар. Самые прущие дни это народные гуляния и всякие локальные праздники на местности. Много денег так не заработаешь, но если есть какой-нибудь Ларгус или Сапог - можешь попробовать, если сел реально много.
Если приедешь на местность и будешь просто вставать - продаж будет мало, тут тоже надо определенный маркетинг использовать. Советую составить график посещения сел и расклеить там на информационных досках этот график, чтобы народ знал куда и во сколько подходить. Обязательно сделай на этих листах либо фотки с ценами, либо какой-нибудь текстовый прайс, чтобы они, опять же, знали, что можно купить и по какой цене.
Авито смысла делать нет, только если покупаешь у них магазин. Как частное лицо ты сможешь не более 10 объявлений то ли в день выкладывать, либо всего держать активными, тут я уже не помню, но тем не менее оба варианта говно.
Автолавки, как ни странно, всё ещё работают, но больших денег не имеют. Сам знаю несколько таких клиентов, которые катаются по моему региону вот так по селам и продают товар. Самые прущие дни это народные гуляния и всякие локальные праздники на местности. Много денег так не заработаешь, но если есть какой-нибудь Ларгус или Сапог - можешь попробовать, если сел реально много.
Если приедешь на местность и будешь просто вставать - продаж будет мало, тут тоже надо определенный маркетинг использовать. Советую составить график посещения сел и расклеить там на информационных досках этот график, чтобы народ знал куда и во сколько подходить. Обязательно сделай на этих листах либо фотки с ценами, либо какой-нибудь текстовый прайс, чтобы они, опять же, знали, что можно купить и по какой цене.
Авито смысла делать нет, только если покупаешь у них магазин. Как частное лицо ты сможешь не более 10 объявлений то ли в день выкладывать, либо всего держать активными, тут я уже не помню, но тем не менее оба варианта говно.
Стреляют, некоторые покупают по 3000 самокатов "на первое время"
Бизиборды - интересная штука. Как любому производителю тебе нужны сертификаты вообще на все, что ты делаешь. Соглашусь с этим аноном есть шансы на исковые заявления. Для их избежания, тебе надо писать везде где можно предупреждения, указывать минимальный возраст использования и указывать как можно больше предостережений, если всё учтешь, то всегда сможешь сослаться на то, что у тебя всё хорошо, а это родители недосмотрели или использовали вопреки инструкции, но производство не по моей части, может я ошибаюсь.
А у меня такой вопрос к ОПу: на каких ещё досках ты сидишь?
/au/
/cc/
Задавайте свои вопросы.